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1、第三节投标报价,本节主要内容,1、投标的程序2、投标报价的编制方法3、投标报价的决策4、投标报价的策略5、投标报价的技巧,一、投标的程序,二、投标报价的编制方法,1、投标报价的计算依据（1）招标单位提供的招标文件；（2）招标单位提供的设计图纸及有关的技术说明等；（3）国家及地区颁发的现行定额；（4）地方现行的材料价格；（5）因招标文件及设计图纸等不明确经咨询后由招标单位书面答复的有关资料；（6）其他与报价计算有关的政策、法规。,2、投标报价的计算过程 计算标价前，应充分熟悉招标文件和施工图纸，同时应了解和掌握工程现场情况，并对招标单位提供的工程量清单进行审核。工程量确定后，即可进行标价的计算。
2、标价的计算方法和标底的计算方法一样，也可采用工料单价法和综合单价法。,三、投标报价的决策,1、投标报价决策的概念 投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级咨询顾问共同研究，就上述标价结果和标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整标价的最后决定。,2、投标报价决策应注意的问题：（1）投标报价决策的主要依据应是算标人员的计算书和分析指标；（2）在可能接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出决策；（3）低标价并不是中标的唯一因素。,3、投标报价决策的方法 在投标报价决策中，常见的定量分析方法是决策树法。（1）决策树的概念 决策树是由决策点、方案分枝、自然状态点、概率分枝和损益值五要素构成的
3、树状图。,决策树示意图,（2）决策树的分析步骤绘制决策树图计算期望值剪枝决策,案例1,某承包单位经研究决定参与某工程投标。在投标时可考虑按高价、中价、低价三方案进行投标，经估算若中标后三方案的利润分别为150万元，100万元，60万元。根据过去类似的投标经验，三方案相应的中标概率分别为0.3、0.6、0.9。投标文件的编制费用为2万元。请问承包商应按哪个方案投标？,计算各自然状态点的期望值：1500.3+(-2)0.7=43.6:1000.6+(-2)0.4=59.2:600.9+(-2)0.1=53.8结论：应按中价方案投标。,四、投标策略,1、投标策略的概念 投标策略是指承包商在投标竞争中
4、的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。,2、投标策略的主要内容：（1）以信取胜的策略（2）以快取胜的策略（3）以廉取胜的策略（4）靠改进设计取胜的策略（5）以退为进的策略（6）长远发展的策略,五、报价技巧,1、报价技巧的概念 报价技巧是指在投标报价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受，而且中标后又能获取更多的利润。,2、常用的报价技巧：（1）根据招标项目的不同特点采用不同的报价；（2）不平衡报价法；（3）多方案报价；（4）增加建议方案；（5）突然降价法。,案例分析,某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主提出的工期要求过于苛刻，若要保证工期的实现，必须采取特殊
5、措施，从而大大增加成本；另外还发现原设计方案采用框架剪力墙结构过于保守，因此该承包商在投标文件中说明业主的工期难以实现，因而按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加了6个月）编制了施工进度计划和据此报价；还建议将框剪结构改为框架结构，并对这两种体系进行了技术经济分析和比较，证明框架结构不仅能保证工程结构的可靠性和安全性，而且可降低造价约3%。该承包商将标书在投标截止日前1天报送业主。次日在规定开标前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，声明将原报价降低4%。问题：该承包商运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？,答案要点,该承包商采用了三种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方案法和突然降价法。运用多方案报价法不当，因为他没有按原方案报价；运用增加建议方案法得当，其增加的方案论证充分，对业主有很强的说服力；突然降价法运用得当，能起到迷惑竞争对手的目的。,
