销售人员的薪酬设计方案PPT.ppt
《销售人员的薪酬设计方案PPT.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售人员的薪酬设计方案PPT.ppt(48页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、一目的二原则 三薪酬构成,销售人员薪酬方案设计,目的+原则=公平+效用,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与回款积极性,创造更大的业绩!,目的,分配原则,销售部薪酬制构成(一)1、销售人员等级为:销售代表 区域经理 销售部经理 销售副总2、提成发放原则:(1)、销售人员提成为月发放;(2)、当月发放月提成的70%,其中30%每年1月中旬发放;(3)提成发放时间为每月8日。,销售部薪酬制构成(二):销售人员:基本工资(公司编制)+销售佣金提成+额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定)销售主管:基本工资(公司编制)+销售佣金提成+职位公佣(销售佣金提成中提
2、取)+额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定)(2)薪酬提成费用来源:控制在销售总产值的3内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。,薪酬方案一,方案二,方案一,在销售缓和期可对销售人员进行月薪保底。保底薪酬在产生佣金月扣除。方案二,高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性,但也容易养成惰性.注:销售人员级别评定将根据员工的工作绩效,专业技能水平,综合素质,每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组,高级销售人员担当组长,目的在于激励销售人员不断进步,形成良好的竞争氛围,提高销售团队的积极性。,薪酬方案说明,佣金提成组成,个人业绩X提成点数=佣金提成佣金提成拆分为三部分
3、,其中包含:销售佣金提成70%+月度考核奖金(根据个人的综合考评发放)20%+团队后勤建设金(后勤公佣及团队激励考核)10%,佣金分配方式、按排名分配:准则:以月销售成绩排名,设一个中间基数点,销售前三名与销售后三名点数作出拉差;效果:按排名分配,业绩差越大,点数差越大,可以形成一种你追我赶的氛围举例说明:(销售人员为8人,佣金点数1-3),、按参与销售人数分配:准则:按参与销售人数排名,相邻同事间的点数差是一样的;效果:按人数排名,相邻同事间的点数差是一样的,存在均衡性,比较适合人数较少,且有一定销售金额的项目举例说明:(销售人员为8人,佣金点数1-3),、按每月销售任务达标情况分配:准则:
4、销售任务达标按2.5-3计提,销售任务不达标1-1.5计提,佣金点数分别按达标情况排名的高低作拉差。效果:按每月销售任务分配,达标与不达标点数差距较大,从而刺激销售人员的积极性。举例说明:(销售人员为8人,佣金点数1-3),考核内容内容提要具体表现的分值自评同事评定上级评定很好较好一般较差品德(20分)忠诚公司 维护公司利益6分5分4分3分团结友爱 和睦相处 互相帮助5分4分3分2分待人坦诚 谦虚有礼 诚实可靠4分3分2分1分奉献精神5分4分3分2分工作能力(30分)计划性3.5分2.5分2分1分责任感4.5分3.5分3分2分组织能力3.5分4分3分2分处理问题3.5分2.5分2分1分知识面2
5、.5分2分1.5分1分公关能力2.5分2分1.5分1分协调沟通能力2.5分2分1.5分1分判断能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2分1.5分1分表达能力2.5分2分1.5分1分工作表现(20分)团队合作2.5分2分1.5分1分原则性2.5分2分1.5分1分积极性4分3分2分1分服从性4.5分4分3分2分规章制度6.5分5.5分4分3分工作成绩(30分)工作目标完成量12分11109870分工作质量10分98分76分50分工作效率8分76分54分30分标准总分值:100分附加分值:可设定超额完成当月销售任务5万元为标准单位,标准单位的分值为1分。附加分值的总得分为销售人员当月的销售业绩
6、乘以标准分值,如超额完成任务30万,(30万/5)X 1分6分。6分为该销售人员的附加分值。当月评核的标准分值加上当月附加分值为销售人员当月的总得分。,考核标准,工作成绩评分说明(总分值30分),完成工作任务量(分值12分)概述与总评:能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分);能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(1110 分);能基本完成工作岗位所要求的工作定额(98 分);离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(70 分)工作质量(分值10分)概述与总评:完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导(10分);工作正确性符合要求,很少有错误,交待事



- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 人员 薪酬 设计方案 PPT

链接地址:https://www.31ppt.com/p-5326541.html