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1、如何做好销售？,写 在 前 面,见过各种各样的销售，大牌的，low的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的，雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。,你可能会问，这是什么意思。这，就是社会，就是人间，形形色色的人就是你，就是我，就是你身边的那个不起眼的老王。你可能会遇到各式各样的人，所以也有各种各样的方式与人相处，这也是做销售的人的艺术。,同时，也见过各种各样的客户，大牌的，low的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的，雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。,兵无常势水无常形,风格,及 格,销售的本质与现状,销售之路,努力，是最不值得炫耀的，因为大家都在努力。,人生赢家科比布莱
2、恩特,牛 人 简 介,18岁进入NBA，当年成为最年轻扣篮王乔丹接班人，雄霸NBA20年史上最年轻三冠王主力，生涯5夺总冠军单场最高得分81分21世纪头十年最佳NBA球员,职业生涯总收入：6亿8000万美元,“你是如何做到如此成功的？”,你见过凌晨四点的洛杉矶吗？,我天天见。,越优秀，越努力的例子比比皆是,圣诞节仍在加练的C罗,战神巴蒂“足球只是我的工作”,“你应该学会重视那些你正在做的事情。”,来自小津安二郎的忠告,是否敬业+足够勤奋=成功？,恭喜你已超越多数同龄人了！如果，你还通过不断的学习掌握了足够多的方法，成功就是必然了！,是什么造就了优秀销售？,2007.05.哈佛商业周刊,同 理
3、心&自 我 驱 动 力,何为同理心？,同理心（Empathy），又叫做换位思考、神入、共情，指站在对方立场设身处地思考的一种方式。即于人际交往过程中，能够体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题。主要体现在情绪自控、换位思考、倾听能力以及表达尊重等与情商相关的方面。,同理心的力量,何为自我驱动力？,从字面意义上理解就是自己不断驱动自己前进的力量。这个力量来自于我们自己，而不是外界强加的。这种力量是什么呢，就是想要自己变的更好的欲望。想要自己变的更好是我们自我驱动的来源，而自律则是我们自我驱动的手段。,同理心与自我驱动力的平衡,同理心与自我驱动力的平衡,同理心和
4、自我驱动力都可以后天补强,自我暗示提醒，并且坚定的执行,如果说敬业和勤奋、同理心和自我驱动力是战略层面的因素和方法，那么战术层面来看，做好销售还需要哪些？,一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。,一，做事态度:全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。,二，产品知识:你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。,三，销售技巧:你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的捕捉，你对临门一脚的强势
5、关单，你对价格和优惠异议的处理。,四，落实执行:你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续解决，这些落实执行，你究竟做到什么程度？,五，形象仪表:你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？,六，借助外力:1.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，幻灯片，利好新闻等。2.你是否和同事、领导关系很好，他们是否愿意给你销售支持，帮你度过菜鸟期？3.你是否到处寻求提升自己的方式方法？书籍，视频，同事，老师等等等等。,无论天才还是潜能帝，如果不学习，不开发，,就是渣！,改变是痛苦的,不改变更痛苦！,不管你认为自己能或者不能，你都是对的。亨利福特（福特汽车创始人）,天道酬勤佛渡有缘,Thanks！By Lu Ning,
