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1、TG AZERA(雅尊)销售卖点,2006.2.,现代汽车中国整车事业部市场营销部,1.高级车型(TG级)市场动向,随着经济的增长乘用车需求不断提升，但新消费税的出台及油价上涨使高级轿车增长率有所缓慢 厂商推出的新型高级轿车数量逐年增多，预计会导致进一步激烈的竞争-国产车:Benz E级(05.12月),BBDC Chrysler 300C(06年末),Volvo S40(06年 下半年)-进口车:Honda Acura(06.6月),Nissan Infiniti 进入中国(07年末)因2004年形成的等待人群在2005年逐步释放和2005年价格较大幅度的下降，2005年乘用车需求将有较大幅
2、度增长 品牌为后盾的进口车与价格为胜的国产车围绕个人需求在同一市场竞争,乘用车需求(包括进口车）,轿车(包括进口车）,国产高级轿车,04年,05年,06年,07年,来源:国家信息中心(SIC 05.11),联席会资料,国产高级轿车标准:E级车型,进口高级轿车标准:排量为3.0L以上车型 05年 进口乘用车需求：155,175台,268万台 334万台 370万台 405万台 236万台 294万台 327万台 358万台 8.0万台 10.4万台 11.3万台 12.2万台 1.7万台 1.8万台 1.9万台 2.0万台,进口高级轿车,25%,11%,9%,25%,11%,9%,30%,9%,
3、8%,6%,7%,7%,2.TG 形象定位,高档,大众/实用/经济,(保守)象征身份,开放(年轻/开放),TG,300c,XG,Teana,Crown,Peugeot 607,Lexus ES330,Reiz,Regal,定位于以品牌知名度为实力的高档豪华进口车和国产E型车中间提高现代汽车品牌形象 定位于国产高档车型和中高档D型车中间提高TG销量 从而实现既能提高现代汽车形象又能提高TG销量的双赢成果,Royaum,Mazda 6,Opirus,Mondeo,Accord,Passat,NF,D2 Seg,E Seg(国产车型),Audi 6,CTS,BENZ E 280,E Seg(进口车型
4、),3.TG 开发理念,优美、安全、华丽的私家及商务车,便利前&后座椅舒适性确保E级车型质量,设计外观：优美、安全、华丽内饰：精心设计、精湛工艺,安全8个安全气囊ESP安全头枕,技术高性能发动机173KW/304N.M 235/55R 17”(顶级型),4.TG 参数比较,总长(mm),总宽(mm),TG,Reiz,Teana,Accord,XG,CTS,总高(mm),总长(mm),CTS,TG,Reiz,Teana,Royaum,300c,Accord,XG,Regal,Regal,总高：-确保竞争车型相比最高的总高来实现有力的竞争力 总宽：-确保E级车型中最适合的总长/总宽来实现 空间最大
5、化利用及驾驶便利性 综合：-在高级轿车中TG享有强大优势,Crown,Crown,总高比较,总宽比较,参数比较,综合阐述,5.TG 发动机性能,3.3 V6 LAMBDA ENGINE,型号:V6 CVVT DOHC 排气量:3,342 cc 最大功率:173kW/6,000 rpm 最大扭矩:304N.m/3,500 rpm,拥有同级别高级车型中最大功率、最大扭矩 TG 发动机:运用高性能、低油耗、革新的NVH、经久耐用及环保等概念进行开发的新款发动机,REGAL GS 3.0,300C 2.7,CTS 2.8,REIZ 3.0,CROWN 3.0,TG 3.3,最大扭矩(N.M),最大功率
6、(KW),MAZDA M62.2(TOP),TEANA 2.3,PASSAT 2.8,OPIRUS 3.5,ROYAUM 2.8,ACCORD 3.0(TOP),AUDI A6 2.8,6.TG 外观特征,优美、华丽的完美组合,前部,侧部,后部,总长:4,895mm(CROWN,TEANA,LEXUS ES330,CTS 以上),总宽:1,865mm(CROWN,TEANA,ROYAUM,CTS 以上),总高:1,490mm(CROWN,TEANA,LEXUS ES330,CTS 以上),HID 大灯氙气大灯提高亮度，美化外观(*顶级型标配),散热格栅镀铬、细微之处体现品位与品质，富有个性,车
7、体颜色的清洗喷嘴重新设计的高性能前玻璃清洗喷嘴,侧面转向灯 为驾驶者提供清晰的视觉信号,侧面圆滑造型易于进出的设计、实现前后车身视觉美感,铝合金轮毂舒适型:16 英寸轮胎顶级型:17 英寸轮胎,舒适型,双排气管&后倒车雷达优雅坚固的造型，安全实用的排气管与倒车系统,尾部组合灯提高夜间能见度，可从三个角度提供清晰视觉享受,顶级型,隐避式后备箱锁体现了现代安全型保障的闪光性设计，保证了后车身的美观,7.TG 内饰特征,超视觉组合仪表(*顶级型标配),座椅记忆位置开关(*顶级型标配),金属变速杆,遮阳板(带照明灯)&票据夹,源自精心设计、精湛工艺,8.TG 性能/安全性,安全头枕头枕自动向上和向前移
8、动，有助于防止对头部、颈部、上半身的伤害。,安全气囊开关如孩童座椅安放在前排座位，可使用乘员安全气囊开关，解除前排安全气囊的展开，以免安全气囊爆发时的冲力造成对儿童的伤害。,5档手自一体变速箱紧凑型5档手自一体变速装置的开发保证了驾驶各方面的安全性与舒适性。,带有EBD装置的ABS系统电子制动力分配系统可以确保在突发的紧急刹车情况下，将合适的刹车力分配到各个刹车盘，该系统与ABS协调工作，增加制动安全性和有效性。,8个安全气囊（侧气囊+气帘）配有正侧面的驾驶者和乘客气囊，并且有前部和后部气帘。,顺畅的3.3V6发动机173kw/304 N.m所配备的LAMBDA发动机使用连续可变气门系统的先进
9、技术，以减少燃油消耗，安静的气门时间控制降低了噪音。,ESP 配备以电子方式协调的ABS和牵引力控制系统（TCS）的ESP保证车辆行驶的稳定性。实时监控车辆，及时纠正车辆转向不足或过度，从而将安全最大化,驾驶压力最小化。,澎湃动力、细致呵护,9.TG 配置,后车自动遮阳帘营造车内舒爽放松的气氛。自动可升起或放下后车遮阳帘。,雨量感应器&挡风玻璃除霜系统自动感知雨量大小，控制雨刷器的速度，保证驾驶者清晰的视野和安全性，除霜系统轻松解决雨刷器结冰问题。,安全天窗人性化天窗设计，不仅仅是一个开关按钮，还可以防止误操作，安全而便利。,加热座椅前排座椅可电动加热。确保了寒冷旅途的舒适性。,INFINIT
10、Y 音响设备INFINITY的8个扬声器系统，中控台主扬声器、超重低音音响及外置数码扩音器，确保完美的音乐体验。,宽敞的后备箱后备箱宽敞实用，容积为523L（德国汽车工业协会标准）可与美国车型或高级豪华车型后备箱容量媲美。,尊贵体验、便利舒适,N2(珍珠白),S7(圆润银),T9(苍穹蓝),Z9(水晶银),W2(酒红),F9(深紫),M9(月桂绿),G6(妖媚灰),EB(乌木黑),NW(贵族白),B7(雅米色),皮革 米色,皮革 灰色,皮革 黑色,B9 带酒红色木纹的灰色内饰,WK 带棕色木纹的黑色调颜色内饰,A9 带酒红色木纹的米色内饰,外观颜色,内饰颜色,10.TG 外观/内饰颜色,11.
11、TG 配置,12.TG 价格竞争力,TG 顶级型：-配置调整后与E级车型丰田皇冠 3.0 Royal相比有20%价格竞争力（考虑丰田品牌价值）TG 舒适型：-配置调整后与D级车型日产天籁 2.3 JM相比有10%价格竞争力,13.TG 价格竞争力,300,800,280,800,299,800,308,000,350,000,338,000,380,700,20%,10%,(20,000)6.7%,239,800,298,000,268,000,258,000,受过良好教育，大专以上学历,男性 女性,家庭月收入30,000 50,000RMB,追求有品味的生活/关心经济和政治/爱好体育运动,我
12、喜欢尝试新事物/我理性务实的处理问题/我比大多数人都有能力,专业人士及中/高级管理者,性 别,年 龄,35-45岁,职 业,收 入,生活方式,生活态度,用 途,上下班用 家庭用,教 育,购买原因,品牌、高性能、彰显个性魅力,拥有车型,GM REGAL,HONDA ACCORD,PASSAT,AUDI A4,14.TG 目标客群,Azera雅尊 销售卖点(要点总结),同级别最高的发动机性能-使用全新开发的高科技3.3L DOHC V6 Lambda 发动机,同级别车型中极具竞争力-拥有173kW的最大功率及304N.m的最大扭矩,(大于奥迪A6L 2.8L/皇冠3.0L/凯迪拉克CTS 2.8L
13、),安全性,大量使用安全配置:8个安全气囊(顶级型),主动头枕,乘客席安全气囊可关闭,倒车雷达 电动天窗(防夹功能),雨滴感应器,ESP,预紧限力式安全带 等 同级别最高的美国道路安全局（NTHSA）认证（室内评测结果）,指 导价 格,发动机性能,便利性,后窗电动式遮阳帘,INFINITY 音响系统(8喇叭),氙气大灯(顶级型),超视觉仪表组合(顶级型)坐席最佳位置记忆及自动调节系统(顶级型),挡风玻璃除霜器,自动定速巡航控制系统(顶级型)后排座椅6:4可拆分折叠,左右独立温控空调,可折叠式电动加热后视镜 等,设计：欧式外观设计/优美、华丽的内饰、人性化的架乘感受(顶级型适用17英寸铝合金轮毂
14、)参数：总长*总宽*总高(轴距)为4,895*1,865*1,490(2,780)(mm)，大于丰田皇冠、日产天籁 变速器：5速手自一体,设计/参数 变速器,目标客群,目标客群：从事中/高级管理或专业部门的3545岁，追求成功事业的男性为主 用途：上下班用 家庭用,*荣获06年度最佳中高级轿车(加拿大汽车记者协会)/荣获06年度最佳中高级豪华轿车(美国FAMA杂志评选),与顾客沟通时使用,舒适型:280,800元-配置的价值调整后,与D级车型日产天籁230JM相比具有10%的绝对的价格竞争力 顶级型:300,800元-配置的价值调整后,与E级车型丰田皇冠3.0 ROYAL相比具有20%的绝对的价格竞争力,中国整车事业部 市场营销部,
