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1、宝贝去哪耍,阳光宝贝2014年第一季度品牌推广方案,目录,二环境扫描,一：内容提要,依据调研结果，华阳地区目标消费者有消费能力，但消费观念比较保守，对早教存在一些偏见，同时阳光宝贝附近没有大型休闲娱乐场所，所以活动应该让目标群体接触到阳光宝贝早教，了解阳光宝贝早教，体会在阳光宝贝的乐趣从而提高阳光宝贝的认知度，知名度以及美誉度。本次活动为了提高阳光宝贝的认知度，知名度以及美誉度，从阳光宝贝的自身特色出发，充分开发利用阳光宝贝的自身已有资源，利用元旦当天家长和孩子都有空，举办“宝贝去哪耍”的活动，活动主打五个点“1.第一是健康，2.必须耍得好，3.一定不花钱 4.还要有礼物 5.当然有惊喜”，来
2、吸引目标消费群体参与进来，近距离接触阳光宝贝。使用目标消费群体最常接触户外媒体与新媒体，以“宝贝去哪耍”为噱头。本着“健康，快乐，免费，有礼品”的原则，并在2014年1月1日展开活动。传播阳光宝贝品牌形象的同时，提升其在目标消费群体中的品牌认知度、知名度、好感度、美誉度以及品牌转化率。,2.1、全景大背景；2.2、中景行业背景；2.3、近景竞争格局；2.4、SWOT阳光宝贝机会点,二、环境扫描：,2.1、环境扫描：大背景,a:华阳地区文化环境b:华阳地区经济环境,1.华阳地处成都天府大道末端，是天府新城的中心点。华阳镇环境优美，社区文化浓厚，很适于休闲居住，也是成都的后花园，对于华阳地区早期教
3、育的需求越加强烈，将赋予阳光宝贝强大的活力.,华阳地处成都天府大道末端，是天府新城的中心点。华阳镇环境优美，社区文化浓厚。伴随着整个华阳经济的不断发展和居民生活水平的提高，越来越多的家长对于孩子的学前教育越来越重视，所以华阳的早教行业也得以发展起来。,处于城乡结合处，经济发展迅速,早教产品行业尚在起步阶段，市场广阔，人们对早教的意识逐步加强。居民经济水平基本良好，有送孩子上早教的能力。,2.2、环境扫描：行业背景,（3）本地区大多数早教品牌面临着品牌定位尴尬、市场认可度不高、品牌塑造困难等窘境，而且由于本地区人的消费观念相对保守，对早教的认识存在偏见。所以，本地区早教市场发展很不充分，还有很大
4、的潜力。,（1）随着华阳地区经济的发展，生活水平的提高，华阳地区人们对早教的意识有所增强，华阳地区早教市场有所发展。（2）随着早教中心竞争层次的不断提高，竞争对手和消费者必然进一步关注早教的品牌性，这种品牌不仅仅是早教的课程设定和规模大小。,华阳地区整体经济继续保持平稳较快增长的运行态势，给阳光宝贝早教中心带来了新的发展机遇，华阳地区早教市场目前发展不充分，早教市场潜力巨大。致力打造阳光宝贝在华阳早教市场中心的区位品牌优势，是目前阳光宝贝早教市场发展的必然方向，提高品牌的认知度以及知名度是阳光宝贝发展的第一步。,2.3 企业和竞争对手的竞争状况分析,Click to add Text,Clic
5、k to add Text,Clik to add Text,Click to add Text,定位：阳光宝贝早教中心定位于适合中等消费水平有宝宝的家庭，特点在于开设亲子课、特色课、精品蒙氏托班等服务项目，经济实惠，性价比高，全方位地为宝贝提供启蒙教育及成长个案分析，是宝贝理想的成长乐园。,1.阳光宝贝自身分析,优势：.交通便捷.地理位置相较优越，离潜在消费者较近.中心场地面积相较广阔.优秀的蒙氏教育方式.专业雄厚的师资力量 劣势：.知名度,美誉度低.宣传力量不充分，宣传效果小.附近没有大型休闲娱乐场所,2.4 企业的竞争对手及其基本情况,优势,劣势,2.竞争对手分析主要竞争对手：阳光宝贝的
6、主要竞争对手有运动宝贝，金贝乐等华阳地区附近的早教机构。,1.运动宝贝,金贝乐,与这类竞争对手相比，无论从课程设置还是管理方面，差距都不是太大，阳光宝贝面临最大的问题是同质化高，品牌知名度低。相比来说，阳光宝贝有一个优势是面积大，游乐设施完善。,小结：也正是由于定位，价格等因素，选择运动宝贝的大多是收入水平上等的消费者，与阳光宝贝的定位中等偏上没有太大的交叉。而且相对于阳光宝贝来说，运动宝贝距离目标消费群较远。金贝乐所代表的一类市场追随者这样的竞争对手，对于阳光宝贝来说，要做的是利用自身的优势率先提高自己品牌的知名度与美誉度。,2.5 SWOT分析,威胁：.强大的竞争对手运动宝贝.与本地区其他
7、同类品牌同质化高.消费者的传统消费观念.地理位置虽有优势，但是周围缺乏商场以及一些休闲娱乐的消费场所.早教市场参差不齐,优势,劣势：.知名度,美誉度低.宣传力量不充分，宣 传效果小.附近没有大型休闲娱乐场所,优势：.交通便捷.地理位置相较优越，离潜在消费者较近.中心场地面积相较广阔.优秀的蒙氏教育方式.专业雄厚的师资力量,机会：.潜在的消费群巨大，消费市场广阔.新兴产业，竞争对手少；市场份额大.自身提升空间很大,三、消费者画像,1.消费者的总体消费态势 华阳地区处于城乡结合处，目标消费者群普遍经济状况良好，但由于消费观念传统保守，对早教行业存在误解以及排斥。2.现有消费者分析：华阳本地人，收入
8、中等水平，住处距离阳光宝贝较近。3.潜在消费者分析 7个月4岁的华阳本地宝宝家庭。这一个群体有一定的消费能力；但是消费观念传统，在消费上比较保守节俭。对于早教这种新兴行业缺乏了解，信赖传统教育方式。认为让老一辈带孩子不仅比较较放心，而且省钱。而老人也乐意带孩子。就算对早教中心有所了解，认为自己有能力带好孩子的基础上，没必要让孩子上早教中心。,目标消费者媒介接触习惯,消费者媒介接触习惯 目标受众基本上生活在小区当中，小区的电梯，楼梯以及宣传栏基本上是他们每天都会接触到的媒体。年轻的家长也会接触微博，微信等新媒体。,三：营销策略实施,一）活动执行,二）活动流程,三）活动目的,四）注意事项,五）活动
9、预期,营销策略实施,六）活动时间,七）活动效果图,策略制定及概念阐述,本次活动在针对儿童的同时，更应该考虑到带孩子来的家长。为了充分调动家长的积极性以及活动参与度，提高阳光宝贝的知名度，结合老年人以及儿童都关注的健康方面，以及自身的资源优势，利用“元旦宝贝去哪耍”(第一要健康，必须耍的好，一定不花钱，还要有礼物，当然有惊喜)为噱头，采取义务体检，免费体验，赠送礼物，最后抽大奖的方式吸引潜在消费者，从而提高活动的知名度与参与度。针对中心周围环境没有大型商场同时配合着中心自身的建设。增加一个家长休息室，提高家长的体验，来吸引目标消费群参加活动的同时，也为家长带孩子来上早教增加动机。,营销策略实施,
10、一）活动执行：此次“元旦宝贝去哪耍”亲子活动，邀请本县自身儿童专家团队，对儿童进行义务体检，同时邀请知名医生为孩子家长进行义务体检。在活动中让排队等候的客户到体验区休息，同时体验到体验区的环境。为参加活动的儿童赠送两节课试听卡。为每位到场参加活动的消费者曾送一袋盐或两个鸡蛋。最后进行抽奖环节,活动流程:1.前期准备:将活动所需物品购置好，将家长休息室准备好（电视，麻将桌，围棋，象棋等）。2.宣传 3.活动举办,活动举办,（1）为到场的消费者发放号码牌，依次排序，号码靠后的家长由工作人员带领到家长休息室休息体验，也可以陪孩子到中心游乐场玩耍。（2）根据号码依次进行体检。医生给出生活中吃饭休息等细
11、节的建议。（3）在规定时间内可以自由体验儿童游乐场，以及家长休息室。（4）工作人员发放礼物（家长：鸡蛋，盐；儿童：气球）。（5）抽取幸运大奖（三等奖五名：价值50元的小熊煮蛋器1个，二等奖三名：价值100元的美的取暖器一台，幸运一等奖一名：价值500元的美的面包机一台,活动目的,达到去带着孩子散散步便可以领到礼物的效果。从而保证活动的参与度。让参与活动的家长体验家长休息区，让他们感受到来这里并不仅仅是带孩子来上早教，也是一个自己休闲的机会，从而补上阳光宝贝周围没有商场的休闲娱乐场所的不足。为孩子们赠送听课卡，为他们来试听提供可能，来一次才有可能来第二次。通过活动的宣传，以及参与，提高阳光宝贝在
12、华阳城区的认知度，知名度以及美誉度。,注意事项,1.保证宣传力度，注意宣传效果。2.活动举办时，注意现场秩序，事先对工作人员进行培训，提高他们应对突发状况的能力。3.礼物准备充足，保证到场参加活动者都可以领到礼物。,活动预期,通过活动的举办，增加提高阳光宝贝在华阳城区的认知度，知名度以及美誉度，树立阳光宝贝的正面形象，在即将到来的来年3月份早教热季，增加会员量。,活动时间,2014年1月1日,活动效果图,1.海报效果图：,2.海报张贴效果图：,3.活动效果图,五：媒介投放提案,媒介投放提案,（一）广告媒介策略考虑到预算，目标受众媒介接触习惯以及可行性问题，媒介选择的是微博和户外。,（三）广告发
13、布计划,（二）媒介的选择与投放 1.小区的电梯，楼道以及宣传栏进行集中的户外海报投放 2.传单也是必不可少的 3.新媒体微博,预热：（2013年12月22-12月29号）活动开始10天前，开始宣传，在各个小区张贴海报，为活动预热，海报上附上阳光宝贝的官方微博和微信，并且在官方微博微信开始发活动信息，并且转发三个好友官方微博，有机会获得精美礼品，每天3个名额。集中宣传：（2013年12月30-12月31号）在活动前两天，在各个小区，以及阳光宝贝附近地区张贴海报，分发传单。进行集中重点宣传。在活动举办当天，配合着传单发放，争取路过的受众参与进来。,六、活动预算,（1）购置可循环利用物品预算,活动预算,（2）工作人员所需经费预算,活动预算,（3）活动所需物品预算,活动预算,总体经费一览表,Thank You!,无垠文海 邀你畅享,PPT文档讨论群：253147947,
