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1、绿色、和谐、价值,东方建银（蒙古国）投资有限公司,东方建银（蒙古国）投资有限公司事业计划书,东方建银 2011.02.15,目 录,近3年蒙古国工程机械市场背景分析-挖掘机部分-装载机部分-二手机销售东方建银（蒙古国）投资有限公司组织架构-组织结构图（股份制组成）-人员组成-项目名称，乌兰巴托斗山工程机械维修培训中心 2011年斗山产品在蒙古国的销售计划 市场开拓方案说明（4P）具体运营模式 事业计划日程表,蒙古国基本情况介绍,乌兰巴托,二连浩特口岸,包头,北京,说明:乌兰巴托距离北京 1328公里 乌兰巴托距离二连浩特口岸 720公里,蒙古国挖掘机主要品牌基本情况,说明:以上资料均来自2次调
2、查结果,仅供参考.,蒙古国装载机主要品牌基本情况,说明:以上资料均来自2次调查结果,仅供参考.,蒙古国主要支柱矿产资源简介,额尔登特铜钼矿是蒙古的最大企业和经济支柱，位居世界十 大铜矿 之列，年产铜精矿40万吨，该矿产值约占全国GDP的25%，出口约 占全国出口总值的40%此外，蒙还拥有奥云陶勒盖铜矿及查干苏布拉格铜矿，其中奥云陶勒 盖铜矿位于南戈壁省，距中国边境约80公里，矿区铜矿石储量约20亿 吨，矿石的含铜品位和黄金含量较高，据估计铜储量为2000多万吨,位于乌兰巴托北部240公里 的达尔汗地区和色楞格省的图木尔陶勒盖、图木尔 泰、巴彦格勒三个矿区和位于乌兰巴托西南300公里 处的宝日温
3、都尔地区的额 仁、洪格尔、都尔乌仁、巴日根勒特等四个矿区，七个矿区储量为7.3亿吨，全国铁的地质储量约为20亿吨左右。,蒙古国煤炭储量1520亿吨(内蒙古煤炭储量7016亿吨),蒙古的铅锌矿主要分布在东北和东南，其中图木尔廷敖包锌矿矿石储量 约755万吨，锌品位为14%左右。蒙古的黄金金矿主要有砂金矿、脉金矿、散生金矿三大类，总储量约为 3100吨，目前年产黄金产品约10吨。,城市建设,矿山,公路,其它,蒙古国的近三年挖掘机市场及2011年预测,2008年,2009年,100台,50台,-50%,蒙古国主要以矿产资源为主,估计占到80%(与内蒙古基本一致,或者更高)公路,市政,城市建设,房地产
4、等为辅 预计2011年相比2010年增长30%左右 斗山销量目标：50台 挑战MS目标25%主要原因:1)蒙古国面临矿山开发的机遇 2)基数较低，增长较大 矿山为主也导致对大机型需求较多(30吨以上)备注:1.由于蒙古没有工程机械协会 所以以上数据来自竞争对手了解到的 数据,仅供参考.2.以上数据只含新机(不含二手机)的销售量,Description,210%,60%,2010年,2011年,155台,200台,50台,25%,10,25,5,10,12.5%,2.5%,5%,5%,29%,蒙古国近三年装载机市场规模及2011年预测,2008年,2009年,城市建设,矿山,公路,其它,200台
5、,80台,-60%,蒙古国主要以矿产资源为主,装载机销售和挖机 基本一样,矿山施工基本占到80%(比国内高)公路,市政,城市建设,房地产等为辅 预计2011年装载机增长30%斗山由于刚刚进入市场 目标定在8台 MS:2.3%机型别 主要5吨市场 备注:1.由于蒙古没有工程机械协会(代理商准备成立中)所以以上数据来自竞争对手了解到的 数据,仅供参考.2.以上数据只含新机销售量,Description,2010年,2011年,80台,260台,225%,338台,30%,8,2.3%,4,1,1.8%,0.7%,2,1.3%,1,0.08%,蒙古国新机和二手机的比例,目前在蒙古租赁及二手机市场前景
6、广阔.,2010年,Description,蒙古国由于工程机械起步较晚，所以二手机租赁 和销售将成为重要的销售手段 如果在蒙古国成立维修中心，将极大促进二手机 的附加值及促进新机的销售。,公司简介,东方建银（蒙古国）投资有限公司（简称东方建银），隶属于北京东方建银投资（集团）股份有限公司（简称东方建银集团），东方建银集团坐落于首都北京，集团公司旗下有18个子公司、总资产18亿元，年销售额30多亿元，集团现有员工2000余人。实业涉及工程机械、置业、金融、等经营。东方建银集团发展战略的核心业务是工程机械，为实现九省工程机械经营格局，东方建银集团以“合作共存、资源共享、合作双赢”的核心价值理念，将
7、全力持续完成:创建和打造组织体系与团队、不断组织和整合社会资源去创造价值的企业使命。东方建银（蒙古国）投资有限公司（简称东方建银）成立于2010年10月，公司坐落于蒙古国首都乌兰巴托市。是韩国斗山工程机械(中国)有限公司在蒙古国唯一的整车销售、维修服务、配件销售、设备租赁、融资服务、客户管理为一体的代理商。公司在“合作共存、资源共享、合作双赢”的核心价值理念思想指导下，以“营销、创新、创造客户”为经营理念，努力实施“用心服务、在你身边”的服务理念，坚持专业化的运营，公司为客户提供快速、便捷的售前、售中、售后服务，保证满足客户的需求，为客户提供全面的机械设备采购及维修解决方案。“勤奋敬业”的企业
8、精神、“实事求是”的管理原则、“艰苦奋斗”的工作原则、是公司生存和发展的重要成分。团队建设理念：“修身、决策、透明、创造价值”是一切团队繁荣的根本。我们力求通过沟通-协作-执行，做到资源最佳整合及效率最优化。公司尊重东方建银团队中的每一位员工，努力为员工们创造和提供平等机会，在与企业分享成长的同时，让大家感受到工作及生活的愉悦。为“追求永续经营，打造百年基业”的企业使命而努力奋斗！,组织结构图,2011年月别斗山产品销售计划,单位：台,4P 分 析,Place(销售网路）,DOOSAN 品牌成功进入蒙古市场,在乌兰巴托建立4S店，形成设备、配件、维修、二手设备、工程施工、设备租赁、维修培训为一
9、体的工程机械技术服务的领导者,*5个服务站30 人15台车,乌兰巴托斗山工程机械维修服务培训中心,市政主打 225 215矿山主打300 420 500,相比卡特下浮30%相比小松下浮20%,用户座谈会产品服务会ROAD SHOW,Price（价格）,Product（产品）,Promotion（促销活动）,新挖掘机：50台二手挖机：30台新装载机：8台二手装机：20台,Place（销售网路）,在蒙古国卡特有办事处的省份逐步建立办事处，招聘营业人员，培训维修技师，购置售后车辆10量，增加覆盖。,*办事处增加地区：,DOOSAN,DOOSAN,DOOSAN,DOOSAN,DOOSAN,Place（
10、销售网络）,Price（价格）挖掘机,Doosan,小松,沃尔沃,1、价格定位在卡特下浮30%小松下浮20%2、销售政策采取银行按揭为主3.小型机 中型机以租代售为主4.二手机全款为主,国内价格参考，蒙古国价格还需调查,Price（价格）装载机（50）,产品（PRODUCT),市政，公路建设主打DH215-9，DH225-9 斗山性价比且性能较成熟稳定的产品 矿山主打DH420,DH500原装韩国进口产品逐步引进DH600-800产品冲击卡特小松等大型既有市场,项目,主要内容,开展日期,产品交流会,新成立分公司门面广告发送宣传单纪念品制作客户慰问信、免费赠送保养在乌兰巴托机场等交通要塞树立擎天
11、柱广告,活动次数,4-10月,促销活动内容和费用,10次,60万元,费用,在乌兰巴托邀请盟国各界精英，广大工程机械客户扩大斗山，东方建银在蒙古国的影响力 蒙古国斗山培训中心落成仪式 及新闻发布会,4月,1次,50万元,新公司成立 庆典,针对各地区不同客户群体召开产品技术推广会区分矿山及城市客户介绍斗山产品,广告宣传,50万元,户外广告,1次,20万元,30万元,ROAD SHOW,针对大型机DH420 DH500 DH500G DH600 DH800，针对矿山客户进行大型路演活动,4月-9月,50万元,2次,4月,4月-9月,Place(销售网路，人员，车辆）蒙古国乌兰巴托斗山培训中心成立服务
12、站设立人员增加车辆增加Price(价格）树立价格政策 和 运营树立特别促销价格和运营Product(产品）树立Product（产品）政策和运营新机型 Road ShowPromotion(促销活动）开业庆典技术交流会 座谈会大型路演 户外广告 广告宣传,1,12,11,10,2011年,8,7,6,5,9,3,2,1,4,2,活动计划,4/8,AS IS,购买服务车辆10部 购买业务车量5部 计划投资2000万 前期投入1000万,前期进入市场，以培训本土化维修技术人员，采取主动的上门服务，为客户解决设备、配件及修理的需求,TO BE,继续加大服务，业务车辆投入新增营销服务站6个,现有员工9人
13、 补充服务站人员合理配置，基本配置3-5人。岗前培训 销售培训,实现本土化人员结构，年底员工达到30人，实行培养销售维修工程师的人力资源计划。,经 营 管 理 模 式,以客户关系管理为服务的经营模式,经营思路（2）,*FootnoteSource:Source,现 在,全年完成50台挖掘机、装载机8台,多劳多得、少劳少得、不劳不得,未来,提高品牌知名度及覆盖率,建立以服务为导向的组织,在不断完善公司治理结构的基础上，实行总经理负责制。激励以目标为基础,兼顾公平。以经济效益,预算管理、系统管理,目标规划管理的实施为考核。激励与薪酬设计原则:一是市场 二是激励 三是约束 四是短中长兼顾 五是坚持和规范,合作共存、资源共享、合作双赢,END OF DOCUMENT,
