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1、无店铺渠道销售招商方案一、无店铺销售渠道介绍顾名思义无店铺销售渠道也就是指商品无需要通过地面实体店进行销售，在现在销售渠 道竞争激烈，市场饱和化的情况下，众多商家纷纷寻找新型的销售渠道，如：电视购物、网 络购物、目录邮购等无店铺销售渠道。二、电视购物介绍（家庭购物篇）1、什么是家庭电视购物家庭购物是一种利用电视媒体、产品型录以及互联网等媒体的在线营销形式，消费者可 从中获得多种产品讯息，娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出。并可通过电话或互联 网直接订购自己喜欢的产品，接受配送到家的服务。是一种新型的购物与销售方式，也有人 称之为空中超市。2、电视购物不是广告作为电子批发业的一种体例，电视购
2、物不是广告，而是一种市场营销体例，是一个快速 反映概念。通俗商品从做广告到投放市场，再从发卖状况获得反映需几个月时间，而电视购 物则是一种在半小时之内就能够反映出商品能否有市场生命力的经销体例，是一个把广告宣 传和市场售卖的运营行为缩短为一个环节来完成的快速反映体例，而不只仅是一个简单的广 告行为。三、电视购物销售流程话务中心ft拨打订购电话-接听电话rr备贷、刷条码、制提货单、按单备言1备货1司机传品四、电视购物8大优势1. 它强烈的广告效应，无论穿的、戴的，都有光华照人的标致模特先为你试穿试戴，把 商品展示到了极致；2. 商品物制造商详尽介绍自己的商品或者让商品的运用者现身说法，把商品的益
3、处说到 了极点；3. 经由电视屏幕实时向消费者传递商品的价钱、分期付款的次数、购买之后能够获得什 么赠品和试用产品等消费者最为关切的问题；4. 是经由跳秒的体例通知消费者所剩的选择时间和数目，组成机不成失、时不再来的感 受，让消费者马上下定购买的决心5. 消费者只需打个电话通知购物频道，就能够给您送货上门。6. 电视购物事实上就是渠道扁平化的一种体例，尽量削减商品流通的中心环节，最大限 度地节约成本，使消费者能以最低价钱购买到商品。其实也是无店铺销售体例，有效 削减了店面及促销人员的支出，降低了运营成本；7. 宽广的市场，架起消费者与厂商之间最快捷、最方便的信息通道；当前人们最需求什么，它就卖
4、什么，吃、穿、用、戴商品包罗万象;8. 对企业来说，它不只是种营销体例，更带有强烈的广告颜色，是一种快速掀开品牌知 名度和商品销量的最有用实例.五、公司介绍广州吕氏市场信息咨询有限公司专注于家庭电视购物、网络购物、目录邮购、智能商店等无店铺销售渠道，并做到行业信息咨询、代理操作、营销策划、影视制作、客服培 训的运营机构，在电视购物相关行业有丰富的频道媒体资源及产品策划、品牌推广经验， 在过去7年里，与全国各省市广电集团下属的上百家电视购物频道有着稳定长期良好的合 作关系；我公司主服务于厂商，帮助厂商推广产品到全国各大电视购物频道。在通过各大电视购物频 道销售产品的同时，为企业及其产品树立品牌形
5、象，还可帮助企业建立全国或重点城市 的传统销售渠道，通过电视直播节目多次的播出吸引产品代理商和分销商，为企业提供 更好的发展平台。于此同时，我公司充分考虑企业单位对于电视购物需求的多样性，我司汇集了许多专 业的电视购物专才、满怀激情的电视购物新秀，运营人员积累了电视购物频道商品运作 的丰富经验，可提供与市场推广相关联的全面的增值性服务。从产品策划到市场推广、 影视道具制作、产品制播，解决企业或机构频道推广时面临的各方面问题，使品牌推广 之路高效、顺畅、无障碍。公司员工各司其职，同心协力、不断创新、形成了完善、高 效的服务体系。六、与我司合作方式1、预约登记，准备经营 资证和报送产品供应商2、与
6、业务经理洽谈合约细节 填报商品宙议表3、部门初审商府采购部提报商品品评会仓储物流部库存建档节目制作部数据录人10、一次试播后，根据商品销售表现，安排录 播 通知厂商是否补货、调货、清货11、对账 结款（速结/批结/月结）4、公开评分、提出意见公司品评会7、商品知识培训商品编播会网络部语音中心/售后约定佣金品评会结果审议供应商供应商5、签约商品采购部厂商配合9、直播中厂商配合商品采购部供应商财务部8、商品展痊片拍 摄、参加播前会议节目播出（直播/录播）1、准备工作：厂商确定与广州吕氏之间的合作，然后由广州吕氏与厂商沟通选出产品，并拟定好供货价以及电视购物卖价【供货价=电视购物频道卖价一购物频道扣
7、点。供货价需包括产品成本+产品到购物频道仓库物流+广州吕氏提成+产品包装+17个点的增值税】2、操作流程：将所确定的样品发到广州吕氏指定地点，广州吕氏将样品与产品资料发到各个购物频 道提报商审，并确定购物频道实际结款周期、供货价、首次备货量、安全库存等一系列 问题。广州吕氏将为厂商争取到最有利的条件例如：结款周期最短可以到30天实际到账 为40天左右.广州吕氏销售人员将产品提报完需跟进购物频道进行商审，如有需要将要 赶赴购物频道所在地进行商审并缴纳相应的节目制作费用，商审完之后购物频道将合同 发给厂商进行合同审核。随后购物频道将确定节目制作时间及相关事宜，并下订单至厂 商开始备货。厂商需将产品
8、在节目制作之前将产品发到购物频道指定仓库。3、厂商配合：节目制作时最好厂商能安排一个厂商代表到购物频道所在地协助广州吕氏及购物频 道进行节目制作，若厂商没有合适人选广州吕氏将自己安排厂商代表过去。但厂商需极 力配合广州吕氏做好这些工作：1）企业荣誉或赞助过的大型活动：2）企业商品的媒体广告或视频的素材：3）商品演示方式提供与理解：4）节目中可做的承诺或应注意的问题5）可提供节目的资源4、产品结算到结款日期购物频道会将款项直接打至厂商帐号，厂商再将广州吕氏提成结算给广州吕 氏。5、厂商的三件事1）发货2）审核购物频道合同3）对账6. 关于退货在与购物频道合作过程中的退货问题，广州吕氏将会全力与购物频道沟通避免这种情况发生。广州吕氏拥有专业的行业人员和与购物频道良好的关系以最快的速度与最专业的操作方式为商开拓电视购物渠道并争取到最好的合作条件，以达到多方共赢的局面。七、无店铺渠道合作伙伴电视购物家有购物宜佳购物三佳sanjioshopping伙伴（部份）网IHMML*COMCN八、合作厂家与成功案例www.CNRVJQ UBEIER七喜手机：单月销售3万多台卡帝斯丹：25分钟1200组欧贝尔家纺：单频道月销售400多万RMB传奇还在继续D O O O O O您会是下一个品牌吗？九、所需要商品广州吕氏愿与各大厂商携手合作共赢，共创美好未来。
