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1、走自己的路，让自己的感觉说话！,孙荟 蒋赛乐 郑秀秀,公司人员与组织结构,公司概况,公司类型：有限责任公司主要经营范围：纯手工制作（个性化设计）实体店与网络直销 和鞋子的二次翻新以及鞋子的保养。市场机会：鞋子是人们生活中的必需品，更有高跟鞋能托起女人半边天的说法，鞋子在我们的日常生活显得愈加重要。并且，在现在日新月异的时代里，创新就显得越发重要。本公司的个性化创意及一对一的预定，就能很好的满足不同要求的消费者。再则，手工制鞋的灵感来自现实状况，有许多制造技术随着机械化生产逐渐消失，许多人才被埋没。1.手工制鞋从质量跟外观远胜过机械生产的。2.手工制造在某一些情况能提供单对单贴心服务。3.手工制
2、鞋比机械制造的更具有独特性，市场开发空间更加广阔。,商业模式（盈利模式）,本公司主要以制造业为主，销售为辅。我们的客户是面向大众的。本公司的过人之处，不仅仅在于为消费者提供一对一的设计。更重要的是，我们公司拥有独特技术和生产技艺，在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果，并设计出产品的新结构、新形态等。本公司还提供二次翻新服务，可以帮助顾客留住他们喜欢的鞋子，抓住了顾客的心理需求也就有利本公司的盈利，而且二次利用正符合当今社会的发展观可持续发展。再则，我们鞋子的质量都是依据顾客自己选的材料再去制造的，它的独一无二，它的个性化，它的人性化，它的时
3、尚，这些都是本公司提供的客户价值主张。对于我们公司而言，赢利的途径主要有三个：一是、靠实体店经营来获得一次性的高额利润。二是、靠网上直销来赚取一部分的利润。三是、靠二次翻新和保养来获得一部分的利润。,核心价值曲线,市场分析,市场定位：1、产品定位：个性化设计（独一无二的）和二次翻新和鞋子的保养服务。2、竞争定位：不是大批量的生产鞋子，而是顾客进行一对一的服务，进行专门的个性化设计和为鞋子进行二次翻新，实现旧鞋的新价值，定位定向于市场追随者，打造中高端精品店。3、消费者定位：以有一定的经济基础、具有一定文化素养并且追求个性、追求生活品质的中、青年人为消费的核心主体，他们的经济基础较强，对生活品质
4、的要求较高，自主意识强，注重外在的形象。通过这样一群人的带动，延及到大学生、老人两大层面。,目标客户：根据前述市场分析结果，绍兴地区目标市场初步定为：学生：广大学生，注重个性追求城市中、青年人：白领、教师、医生、公务员等中高收入人群，注重外在形象，对生活品质要求较高老年人：注重生活质量、有经济来源且经济基础较强人员地域主要面向城区和农村一部分有经济基础的人，思想开放，消费水平一般,市场竞争及手工鞋发展变化趋势预测 近年来，鞋类行业的发展迅速，本地鞋类工厂大举抢占市场，例如温州地区的制鞋产业不断发展。这些大型企业不仅具有生产经营规模优势，而且在品牌经营方面也有丰富经验；国内几家主要的鞋类企业也在
5、走向更大更强。小型鞋类工厂和贴牌鞋厂的热情亦日趋高涨，竞争渐趋激烈。未来，预计鞋类产品将朝三个方向发展：第一是消费需要向两极化方向发展，高消费群体对鞋类的品质、样式和与众不同的高档享受的需求越来越高；第二是产品定位多样化差异化方向发展，不同鞋类出售和鞋类服务面向不同层次的消费者；第三是生产规模化和产品品牌化方向发展，规模化生产是优质、低成本的主要途径，要想在鞋类市场竞争中立足，必须走符合地区发展和地区缺少的方面的道路。由于绍兴地处于东部地区，经济发展快，人民生活水平较高，人们对鞋类的追求更加注重于品牌和档次，不同品牌针对不同人群细分市场，做到最大限度的渗透。人们素质的不断提高，人们也对鞋类产品
6、需求更加多方面化。鞋类服务越来越普及，二次翻新后鞋类产品价值的提升也越来越成为人们的追求。而我们金致鞋艺的针对中高端消费者的对鞋子的个性化设计、制作以及鞋类的二次翻新和保养服务也存在着很大的市场。,市场竞争分析,中国每年制鞋60亿双，占世界制鞋总量的51%，是全球最大的鞋业制造基地。其中皮鞋年产量为24亿双，占世界皮鞋总产量的40%，位居世界第一。中国同时是世界上第二大鞋类消费市场。目前中国的制鞋产业中大约有20000家，国内鞋类产量的85%为中低档品，而大多数的中高档鞋品均从国外进口。在绍兴，本地普通的低端鞋类产品普遍品质较低，鞋类专卖店和专柜鞋也只是处在中档鞋类行业，还没有真正为特定顾客进
7、行专门的个性化设计和为鞋子进行二次翻新，实现旧鞋的新价值，定位定向于市场追随者，打造中高端精品店，这是鞋类行业的空白。而随着我国经济的快速发展，越来越多的人更加执着于品质和品牌，追求高端的消费水平，而我们的金致鞋艺能更好的填补这块空白。,项目SWOT 分析,优势：1、产品有特色、设计独特、个性化、不是大众品。2、团队成员年轻有活力，有工作经验，吃苦耐劳，技术熟练。3、产品符合潮流，跟随了新一代的时尚路线。4、符合消费者的需求，为消费者量足订做，实行一对一服务政策。5、选材自由化，我们可以根据顾客个人的选材给鞋子定价，那样消费者可以根据自己的消费能力范围买到自己喜欢的鞋子。6、设施完备。7、本公
8、司还提出二次翻新项目，符合现在的社会发展路线。8、手工制鞋比机械制造的更具有独特性，市场开发空间更加广阔。9、手工鞋的质量比机械制造好。,劣势：1、公司刚开业，对顾客来讲有陌生感，没有固定的客源。2、公司刚起步，资金周转不便。3、团队刚建立，大家还在相互熟悉当中，因此凝聚力不是很强。4、制造技术处于一般水平，有待提高。,机遇：1、本公司个性化的设计符合当代潮流路线和消费者的心里需求。2、二次翻新，可以帮助顾客留住心爱的鞋子，同时也实现旧鞋的新价值。3、二次翻新也符合当代的发展要求可持续发展，节约资源。4、鞋子也是人类徒步的必需品，不可缺少的。,威胁：1、本公司的设计遭抄袭，一些小商家打着本公司
9、的品牌批量生产，制造仿冒品，将严重影响我们的销售量，还有信誉受损。2、受一些国际环境的影响（比如金融危机等），大家的消费能力下降，对于我们的精品店来说销售量也会受影响。3、虽说我们是制作的是属于中高端鞋子，但低端鞋子售价低，存在的竞争力还是蛮强的。,上市产品,金致女一号漫步云端,金致女二号采风,金致女三号独角细,延续高人气的甜美气质，个性时尚的女靴，无疑给现代女性带来时尚气质。大力修饰腿型的设计。让你拥有完美腿型。,设计人员评价：,宣传推广,1、促销活动创业前期：新店开业，主要采取买就送的原则，凡个人客户购买本公司的产品，就可以得到二张免费二次翻新卷。2、数据库营销（老顾客）：凡是来我店购买产
10、品的客户都免费办理会员卡，销售人员做好相关顾客信息的登记情况，包括性别，年龄，职业，家庭状况，联系方法等（要向客户承诺不泄露隐私）采取积分制，顾客积累一定的积分即可获取相应优惠。3、因时而异根据各个节日的到来，采取不同的推广方案。例如：情人节。完我们会推出情侣鞋，凡是情侣来本公司购买产品可享受优惠价。,祝福,万事俱备，等待的就是明天。祝愿我们金致鞋艺生意红红火火 祝各位同学心想事成,现今市场，鞋的生产越来越批量化与自动化。但是批量生产的鞋远不如手工鞋的精致，质量远比不上手工鞋。从消费者的消费心理来讲，一双高质而精致的鞋满足了顾客的消费心理。手工制造的鞋子蕴含了制造者的心意，当顾客购到一双心意的鞋，能感受到那满满的暖意，使顾客能觉得幸福，而且社会步伐日益加快，一双贴心的鞋能让顾客能在这时代走得更加安稳。所以，打造一双充满爱意的“幸福之鞋”既可以跟得上时代的步伐，又有充分的市场空间。,我们将推出一对一服务，顾客来本店订做鞋子，我们的导购会让顾客先选材，不同的材料的性价的不同的。我们提供这种服务，还是比较自由化的，这样，消费者可以依据个人的消费能力买到自己喜欢的鞋子。,
