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1、2012年中国电信移动终端发展策略,2014,年均增量3000万户以上,用户超过2亿,规模发展,创新发展,创新商业模式,创新机制体制,创新合作模式,基地产品集中运营丰富3G应用业务，开展流量经营自营电子渠道将发展为营销主力,成立创新业务事业部推动产品基地公司化,2012,电信未来三年移动用户规模保持年增长3000万以上,2014年，天翼用户规模将接近2亿户，未来三年新增市场3G用户超过70%由规模发展转向创新发展，由话音经营转向信息经营，为用户提供更多、更好的应用,创新发展,天翼用户发展预测,打造合作联盟，聚合移动互联网生态链,2010,0.9,1.2,1.6,2.0,深化企业战略转型，向“新
2、三者”迈进：智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者,中国电信在“十二五”期间战略定位,智能管道用户感知良好业务开通灵活运营管理方便综合平台利用云计算等新技术，提供标准化、模块化、集成化的运营环境逐步建成开放的基础类、业务类平台内容应用遵循移动互联网运营规律，开展专业化运营（基地产品）合作提供差异化产品和服务,以国家“两型社会建设、信息化与工业化深度融合”为契机，促进产业链繁荣,20112013年各制式市场规模预测,单位：百万,根据第三方预测，中国移动通信市场规模在未来两年持续稳步增长，预计2012年CDMA终端销量规模增长将超过22%；电信预计为8000万，4500万为智能机持
3、续提升CDMA移动终端规模，全方面覆盖“高、中、低”端各个价位段市场，全力推动市场发展,2012年CDMA终端市场继续快速增长,第三方预测,未来一年智能手机主要技术发展趋势,功能更强大1080p视频录制及播放HDMI高清输出裸眼3D技术普及摄像头像素上千万，多项卡片相机功能被引入,系统更开放Android抢占市场领先位置并拉大差距iOS稳居次席Window7/8 显露头角,配置更出色大屏幕智能手机迅速普及主频超过1GHz双核逐渐成为主流，四核受到市场关注电池容量提升到2000mAh，太阳能技术重提,外观更精巧“最薄机身”记录不断被打破超窄边框产品陆续上市LED屏幕更清晰多点触控电容屏份额提升，
4、机身更简洁,2012年EVDO智能手机定制要求,进一步细化产品定制要求，持续提高产品竞争力,继续打造定制手机四大工程，实现差异竞争,以明星手机为核心，实现终端由多转精细分明星机角色定位，优化资源配置：引领型、应对型、规模型打造各价格段标杆机型，重点关注1500-3000中档价位段,配合中国电信特色业务推广，打造特色业务手机：Qchat、音乐、支付、阅读、游戏等推广特色功能、新应用引领市场潮流，提升用户体验：超长待机、3D、云手机、微博手机等,“智能平台+软件解决方案”方式满足通用行业需求加强终端定制，满足特殊行业应用需求，发展诸如哑终端之类的行业终端,深度挖掘细分市场需求，提升用户体验，形成差
5、异化优势积极打造高端女性机、老人、校园和农村手机,明星手机工程,特色手机工程,行业手机工程,细分市场手机工程,四大工程,以客户为中心，以应用为导向，以智能手机为抓手，深度实施四大工程持续推动3G智能普及，促进产业链繁荣,主推细分市场上未有的新机型，以先发优势迅速占领细分市场制高点引导产业链以先发机型为标杆，以后续机型继续扩大细分市场份额,发力农村3G市场以入门智能机带动农村智能发展关注农村青年群体互联网需求,深度定制，关怀类应用，满足老人需求,农村市场,飞YOUNG市场,老人市场,定制与预装时尚业务结合互联网热门应用,以高端女性需求为主切入女性市场空白点,女性市场,高端商务体验为核心，高科技元
6、素辅助,商旅市场,两步走战略，重点发展细分人群市场规划,联合主流厂商，规模打造音乐、阅读、游戏、微博等业务手机以提升业务体验为核心目标，提升定制产品品质,围绕阅读体验提升，依托内容打造核心竞争力,音乐手机,阅读手机,打造天翼特色音乐手机，抢占校园、年轻人群高品质音乐芯片与专业配件,业务创新，规模打造，优化业务体验,创新功能产品首发，提升用户差异化体验通过功能创新，树立天翼手机独特的品牌形象，提升产品竞争力,超长待机结合三防等功能，以差异化争夺用户,超长待机,3D显示（拍照）,推动3D 显示/视频手机，引导消费需求,技术创新，引领差异化竞争,IPv6手机,支持IPV6功能支持IPV4/IPV6双
7、协议栈,聚焦行业特殊需求，实现手机特色功能着眼行业发展趋势，终端保障有力支持企业发展,具备专门的PTT键，具备GPS、指南针功能，方便的群组呼叫功能，并配备有对讲配件，如肩咪、对讲耳机等,Qchat手机,具备二维码扫描功能建议具备二维码生成功能、多形式二维码数据共享功能,扫码手机,行业应用，支持企业发展,符合中国电信加密通信规范通过国家密码局核准测试认证普通终端中集成加密算法模块，实现加密,加密手机,支付手机,具备NFC功能，着力发展千元智能机逐步向中高端手机渗透，加强同其它特色业务手机结合,社会经济信息化需求提升，3G普及成为大势所趋,天翼3G网络领先，覆盖全国342个城市，2055个县和约80%的乡镇,天翼用户过亿，为持续发展打下基础天翼3G业务全面；内容与应用开放合作，不断丰富,天翼3G终端款型数量领先CDMA终端月销量中3G手机占比过半；智能手机月销量已超百万部,CDMA产业不断壮大、积极性提高、上下游合作进一步深化、可持续发展能力提升,集中产业链合力，加快CDMA终端规模发展,产业,业务,网络,环境,终端,产具业备发规展 模面发临展机条遇件,运营商,芯片厂商,终端厂商,渠道商,零售商,围绕中国电信业务发展及市场需求，共同推进产品创新,
