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1、招标流程与注意问题,个人认识与大家分享,医药招标是我们产品进入一个市场的第一道门槛 目前医药招标是我们进入一个市场的第一道门槛；某地方举行医药招标，参加招标的医疗机构，必须采购招标中标目录里的药品，一般二甲以上的医疗机构都会要求参加招标。这样我们进入这个市场就很困难，即使能销售都是一些小医院，量很小Add content;a paragraph,quote orsimilar,医药招标的重要性,某地方要举行药品 招标或挂网，招标办 会发布招标文件和邀 请函（我们的代理商在当地 他们消息比我们早）招标工作有可能是招 标办自己进行，也有 可能是招标办委托 中介机构来进行,医药招标与挂网（省标和地标
2、）,我们公司自己为投标人（转配送主动权）委托代理商为投标人（需要与代理商沟通 达成共识，相互配合完成）同一生产企业的同一通用名 和剂型只能有一个投标人，否则该品规作废标处理,明确投标人,药品招标文件内容：1招标目录 2招标时间安排 3招标费用 4招标实施细则等 5招标采购周期,购买药品招标文件,1 所有药品招标：所有临床用药 都可以参加 2 招标文件中有目录：目录中有我们产品或没有两种情 况；如有，准备资料；如没有，须看文件中规定能否增补；关于补标：如果公司品种不在招 标范围，可以申请增加进本次招 标目录。在规定时间递交好资料怎样增加目录：通过医院、商业 单位,药品招标目录,招标办会根据工作需
3、要，作出明确时间安排,药品招标时间安排,分两部分 购买招标文件费用 药品招标费用（药品成交量 品种数量）,药品招标费用,药品招标实施细则,1 递交招标产品资料2 招标产品资料审核3 招标产品报价4 招标产品议价5 中标产品拟公示6 招标产品申诉7 中标结果公布,招标产品资料递交与审核,所有递交招标资料须加盖公司鲜章 招标产品的有关资料（药品生产企业资料 产品注册证 药品批文 质量标准 物价 法人委托书等）招标办资料审核（审核通过后，进入下一程序）,招标专业术语,1 底价 指在充分进行医药市场调查并掌握市场信息的基础上，按照一定原则程序确定拟招药品价格 2 差比价 指同种药品因剂型规格或包装材料
4、的不同而形成的价格之间的差额或比值,招标产品报价与议价,招标产品报价（规定时间内所有招标产品报价）1.投标价格不得高于本地区（指定参考省份）上一年度同一厂家同剂型同规格品种的投标报价。2 以投标价从底往高入围 竞价组与议价组 竞价组 三个厂家以上 议价组 少于三个厂家 转为议价,竞价评标规则要素,1 专利药品2 优质优价药品3 中保品种4 国家一类新药5 GMP药品 定量评价和定性评价相结合：质量优先，价格合理(不是价格地就能中标）,招标议价谈判,招标办会根据采集数据设定底价 1 可能会给几次报价机会（一般3次）2 直接面对面人机谈判,拟中标产品公示与申诉,拟中标结果公示投标人对拟中标结果有异议提出申诉 中标结果（中标价格底）中标厂家(弄虚作假）,招标结果与配送,确认本次中标品种 选定配送企业 配送企业的选择根据招标办规定,谢谢！,祝大家成功！,
