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1、版权所有1993-2013金蝶软件（中国）有限公司,报告人所属部门,此处增加标题2012XXXX报告,报告人所属部门,此处增加标题2012XXXX报告,K/3WISE产品线2013年10月,K/3WISE是什么？K/3WISE有什么？产品发展方向？K/3WISE卖给谁？如何卖？优势在哪里？K/3WISE助力伙伴提升利润,目录,K/3发展回顾：市场定位不断细分的过程,原型阶段,K/3,K/3,EAS产品推出，K/3逐渐退出高端集团企业市场。,1999,2001,2007,2009,2010,推广期,高速成长期,成长期,从K/3 V12.0分出KIS旗舰版，退出小型企业市场,2005,K/3,K/
2、3,K/3,2012,K/3,K/3CLOUD推出，K/3WSUE退出多工厂集团企业市场,2014,金蝶产品定位与区隔,微型企业个体工商户营收：500万 以下人数：20人以下,小型企业营收：500万-1亿人数:20人-500人,中型企业营收：1 亿 20 亿人数：500人-5000人,大型企业营收：20 亿-150 亿人数：5000-50000人,超大型企业营收 150 亿人数 50000 人,金蝶s-HR,金蝶云之家,K/3 WISE 聚焦于单组织单地点企业的运营协同完整应用 K/3 Cloud 聚焦于运营管控型的多地点、多工厂制造企业及服务业,成长型市场产品定位区隔,K/3 WISE定位,
3、成长型企业可信赖的信息化平台,目标：聚焦中型单体制造业通用ERP市场；水平市场：营收在1-20亿以内；行业市场：制造业-离散制造（重点）、流程制造（医药/食品营销）；通过BOS平台通过伙伴提供更多的行业应用；购买力：10-100万；,市场定位,产品定位,云管理，让业务行云流水,品牌定位,继续保持中型企业制造业ERP市场的制造业精细管理领先优势，确保产品线收入实现增长；结合云管理战略，在社交化，移动应用，电子商务方面全面打造社交化ERP，进行差异性竞争，引领市场；基于BOS平台，更开放的战略，发展伙伴提供更多水平及行业应用；产品独特价值：敏捷智造、协同商务,K/3WISE产品定位：敏捷智造、协同
4、商务,K/3WISE聚焦“敏捷智造”1、帮助企业制造回归核心，加强制造过程管理与成本控制2、帮助制造企业多通路建设与产品设计，助力企业向现代制造业转型,K/3WISE：敏捷智造，云端协作,敏捷智造,协同商务,K/3WISE,PLM与ERP一体化解决方案敏捷制造解决方案成本与费用管控解决方案,电子商务解决方案社交网络构建企业协作,敏捷智造特性1：PLM与ERP业务一体化支持设计创新,项目规划,市场需求/订单,设计/工艺,生产（采购/外协）,支持服务,销售/分销,项目集管理,企业产品战略管理,敏捷智造特性2：敏捷制造支持按单快速响应,销售,PMC,采购,车间,产品级成本管理,订单级成本管理,作业级
5、成本管理,实际成本核算计划成本核算,作业成本管控模式,3,粗放 管控颗粒度 精细,天 管理频度 月,敏捷智造特性3：成本管控实现精细化管理,协同商务特性1：电子商务支持企业内外业务协作,供应商门户,供应商信息自助外购/外协/VMI计划协同网上询报价/招投标供应商评价网上对账/结算VMI库存管理和查询,经销售门户网店管理订单100电商平台,线索客户商机任务移动CRM移动外勤,销售渠道,CRM,最终用户,境外供应商,境内供应商,营销,采购,营销,仓储,一级经销商,二级经销商,代理商,终端零售商,最终用户,经销商门户,CRM,供应商门户,企业,制造,服务,研发,网店管理（订单100）,移动CRM,协
6、同商务特性2：社交网络构建企业商务沟通合作,云之家,公司内部员工、合作伙伴,员工,业务流程,金蝶 K/3,微信,供应商、客户,K/3WISE是什么？K/3WISE有什么？产品发展方向？K/3WISE卖给谁？如何卖？优势在哪里？K/3WISE助力伙伴提升利润,目录,企业信息化的整体架构,客户,供应商,生产,财务,设备,质量,数据仓库,生产安全管理、控制,物流、命令、实绩,电气、仪表、PLC,基本建设,动力控制,加工,流水线,组装,HR,研发,OA,信息门户(Portal),管理层,员工,企业内部网络,员工,SRM,销售,CRM,采购,生产管理,过程控制,基础自动化,BI,ERP,物流/生产工序,
7、控制,过程自动化,管理信息化,决策智能化,CAM,MES,CAD,PLM,研发数字化,金蝶K/3解决方案,金蝶K/3 WISE业务蓝图,战略管理,目标管理,商业智能分析,供应链协同,BOS（Business Operating System),绩效管理,全面预算管理,供应协作平台,供应管理,库存管理,销售管理,分销管理,服务管理,客户协作平台,协作,财务管理,生产管理,生产任务,车间管理,质量管理,生产数据,机械,汽配,食品,医药,电子,塑胶,零售,化工,服装,客户门户,供应商门户,经销商门户,员工门户,管理层门户,人力资源,人事管理,考勤管理,薪酬管理,招聘管理,财务会计,成本管理,费用管理
8、,资金管理,移动商务,邮件,工作流,流程,手机,笔记本,E-mail,条码设备,Pos终端,协同引擎,客户管理,零售管理,资源统筹,集团财务,看板管理,培训发展,客户经营,客户关系管理,客户管理,商机管理,服务管理,任务管理,配品配件,HR,K/3 WISE 模块图,供应链管理,仓存管理,质量管理,VMI,供应商门户,采购管理,供应商管理,进口管理,生产数据管理,粗能力需求计划,细能力需求计划,物料需求计划,MPS/APS,MTO计划,分销管理,门店管理,出口管理,零售前台,销售管理,经销商门户,客户管理,商机管理,市场管理,销售过程,CRM,销售与运营计划,服务管理,决策分析,日程管理,PL
9、M,生产任务管理,车间作业管理,委外加工管理,设备管理,重复生产计划,看板管理,预算管理,预算管理,业务预算,风险评估,费用预算,资金预算,控制活动,信息与沟通,内控评价,内控管理,门户,企业绩效管理,商业智能,目标管理,组织规划,职员管理,绩效管理,考勤管理,薪酬管理,能力模型,招聘管理,培训管理,移动应用,移动CRM,移动财务报表,邮件,集成开发工具 万能报表工具 数据交换工具 远程数据传输工具 软件开发包,BOS,移动审批,信息门户 公文处理 知识中心 文件传阅 新闻中心 会议管理 通讯录 在线论坛,OA,财务管理,应付款管理,总账,报表,资产购置,网上报销,在建工程,费用管理,固定资产
10、,结算中心,低值易耗品,合并报表,现金管理,合并账务,网上银行,现金流量表,存货核算,实际成本,成本分析,日成本管理,作业成本,标准成本,应收款管理,销售助手,企业外勤,云之家|企业社交平台,IM,呼叫中心,短信,资产条码盘点,网店管理,云时代，企业信息化的方向是什么？,1、ERP+TOC2、互联网/移动互联网化,传统ERP+TOC,K/3WISE ERP向云管理创新发展,云计算,社交技术,移动科技,K/3WISE产品发展方向（交流版）,ERP,CADPLM（内部）MESAPS自动仓库培训发展,机械行业汽配行业医药行业食品行业服装行业零售行业餐饮行业,条码扫描仪考勤机打印机PDARFID,管理
11、者洞察,供应商协同供应商管理供应商关系管理,供应链管理采购管理库存管理销售管理,制造管理物料需求计划主生产计划,客户协同商机管理客户管理,财务管理（财务核算）,人力资源管理（人事管理薪资管理考勤管理）,基础平台（BOS平台）,订单100 桌面服务 支企直联其他第三方服务,移动审批销售助手外勤管理移动CRM、移动订单销售洞察,业务应用伙伴扩展,行业应用伙伴扩展,配套设备伙伴扩展,内部业务协作 客户、供应商协作,云应用,社交化,移动应用,标准应用,云管理,按角色完善用户体验，提升企业运营效率,从事后财务核算系统转向财务融入业务的大财务系统,提供手机端的管理洞察移动应用,基于云之家、二维码的企业协作
12、应用,基于角色的更多移动应用,发展伙伴提供行业及增值应用,“大成本”，从事后核算转向事前分析,研发,营销,生产,采购,财务,项目管理文档管理需求管理设计管理,评估新产品项目成本管控,客户管理商机管理订单与交货管理结算管理,收入洞察费用洞察利润洞察,计划管理工单管理车间管理外包管理仓存管理质量管理,车间绩效产品线利润,供应商管理采购计划订单与交货管理结算管理,供应商管理策略,成本核算凭证处理出纳管理资产管理资金管理报表管理,财务指标监控税务风险及规避企业风险控制,组织,人事管理,薪酬管理,考勤管理,能力与素质,培训发展,沟通协作,新产品成本模拟反馈,销售利润分析订单利润分析产品/客户获利分析,成
13、品成本分析物料成本分析与预测,采购预算与成本控制,资金流监控,提升用户体验，让企业运营行云流水,销售订单,生产工单,生产领料,产品入库,销售出库,过去,未来,手工录入,过滤下推,扫描一次性完成订单录入,扫描单号直接生成,感应直接出库,生产计划,多数企业应用EXCEL编制,生产计划编制智能化、可视化、模拟化,K/3WISE是什么？K/3WISE有什么？产品发展方向？K/3WISE卖给谁？如何卖？优势在哪里？K/3WISE助力伙伴提升利润,目录,企业规模与ERP的匹配建议,微型企业个体工商户,萌芽：老板、职员一体,智慧记等友商系列,KIS产品,小企业,成长：有分工，设有不同的部门,K/3WISE,
14、中型企业,成长：分工较细，部门多，业务复杂,K/3CLOUD,中大型企业,成长：业务难度增大，多工厂，集团化，责任中心考核,EAS,大型企业,裂变：集团，子公司运作,或EAS+K/3,K/3WISE面向设计型企业的策略（新兴业务）,研发部,营销部,采购部,仓管,生产部,物流,财务部,服务部,震求管理,设计管理,项目管理,版本管理,文档管理,客户管理,订单管理,发货管理,结算管理,PMC,计划管理,采购计划,订单管理,收料管理,结算管理,出入库管理,库存管理,成本核算,往来管理,现金管理,凭证处理,报表,生产外协,典型客户：视源电子、匡盛科技、红门科技、九洲电器应用重点：PLM、进销存、计划管理
15、、委外加工,K/3WISE面向营销型企业的策略（成长业务）,研发部,营销部,采购部,仓管,生产部,物流,财务部,服务部,客户管理,渠道管理,网店销售,订单管理,PMC,计划管理,采购计划,订单管理,收料管理,结算管理,出入库管理,库存管理,成本核算,往来管理,现金管理,凭证处理,报表,生产外协,典型客户：百立丰手机、SKG电器、我乐橱柜、浙江大华应用重点：CRM、电子商务、进销存、计划管理、委外加工,发货管理,生产管理,配送服务,售后服务,客户回访,投诉管理,K/3WISE面向生产型企业的策略（核心业务）,研发部,营销部,采购部,仓管,生产部,物流,财务部,服务部,订单管理,PMC,生产计划及
16、排程,采购计划,订单管理,收料管理,结算管理,出入库管理,库存管理,成本核算,成本分析,现金管理,凭证处理,报表,典型客户：隔朗五金、兴飞科技、广州海格、路达、锦力、冠智电子、传音科技、高科五金应用重点：进销存管理、生产计划与排程、物料需求计划、车间管理、MES、成本管理、财务会计,发货管理,工单管理,结算管理,物控管理,车间管理,MES,接单模拟,K/3WISE是什么？K/3WISE有什么？产品发展方向？K/3WISE卖给谁？如何卖？优势在哪里？K/3WISE助力伙伴提升利润,目录,我们一直卖这些模块或解决方案,1.财务管理解决方案,解决方案,总账、报表、现金流量表、固定资产,3.基础制造解
17、决方案,总账、报表、现金流量表、固定资产、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付,2.业务财务一体化解决方案,总账、报表、现金流量表、固定资产、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付、生产数据、生产任务管理,4.计划协同解决方案,总账、报表、现金流量表、固定资产、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付、生产数据、生产任务、MRP,K/3 WISE经营策略,K/3老客户经营,升级KIS客户,差异化竞争以敏捷智造、协同商务为核心作为差异化竞争优势，PK U8，提升签单率以电商、生产排程新特性替换竞争对手客户,结合新品新的特性，升级休眠老客户深化2/3 K/3制造老客户
18、从供应链应用到生产管理,通过K/3在业务财务、基础制造的精细化管理，升级KIS老客户,现在，重点推荐5大解决方案,1.金蝶K/3WISE PLM解决方案,重点解决方案,面向成本核算效率低，核算不精准不及时的制造企业，帮助企业打造成本预策、决策、核算、分析和考核一系列完善的成本管理体系。,5.金蝶K/3 WISE成本管理解决方案,帮助管理研发设计过程，通过项目协同、制造协同，提升企业的设计管理,3.金蝶K/3 WISE供应商关系管理解决方案,CRM+B2B门户、B2C与ERP线上线下整合的电子商务解决方案，帮助企业营销渠道变革，提升销售,2.金蝶K/3 WISE O2O整合的营销解决方案,供应商
19、管理、采购管理、供应商门户、VMI组成供应商关系管理，帮助企业提升与供应商的运营效率,4.金蝶K/3 WISE生产计划与排程解决方案,面向制造企业，构建精细化计划与排程管理，降低生产成本，提升交货能力,K/3WISE PK 用友U8差异化竞争,K/3与U8打差异化：1、以移动应用、社交化作为重大差异化竞争优势；2、核心产品方面差异化竞争优势：财务在成本管理、供应链强在灵活性与电子商务、制造强生产排程,K/3WISE PK 易飞云管理时代的ERP,供应链强在BOS的灵活配置性；但细节上弱于易飞，比如多角贸易、赠品处理等,K/3与易飞打标准化：1、强在金蝶财务的标准性及权威性，更适应大陆财务管理；
20、2、K/3的BOS平台可配置，易交付的优势；3、在新型业务支撑上的优势：如移动应用、社交网络、电子商务等新型销售渠道整合上进行竞争；,详细请了解K3_WISEVS_U8_竟争分析售前资料（2013年更新）.ppt,K/3WISE PK 用友U8,K/3WISE是什么？K/3WISE有什么？产品发展方向？K/3WISE卖给谁？如何卖？优势在哪里？K/3WISE助力伙伴提升利润,目录,可靠稳定的经典ERP产品_金蝶 K/3 荣誉,拥有大量的成功客户_金蝶K/3部份客户,更多成功客户案例与解决方案,http:/,有利润才有意义,1、伙伴可以与直销机构错位经营的完整ERP产品，是伙伴快速发展的一个机会
21、,1、快速配置、快速实施、快速应用、快速应用2、有大量的顾问3、基于BOS平台，只要客户愿意，就一定能搞定,1、历经15年研发，经过客户检验的产品2、与日新月异的技术与应用同步发展的产品,1、在深度应用上与用友U8相比，具有较大优势,1,2,3,4,5,全分销,好产品,易交付,竞争力强,利润好,1、利润有保障，并可带来后续的服务收益2、顾问好，可以卖出更多价值,客户要的是能很好的解决企问题的适合的管理软件，不是技术，更不是无所不包的软件,客户的用户可以实现订单查询体验用户或顾问可以体验K/3解决方案、成功客户案例,K/3产品微信体验,Thanks,terima kasih,感謝,谢谢,版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司,
