《世联策划上岗策划基础思路.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世联策划上岗策划基础思路.ppt（20页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、优秀精品课件文档资料,策 划 基 础 思 路,策划上岗专业培训系列课程,3,自我介绍（2分钟）,姓名：来世联前的主要工作或学习经历：对“策划在世联的位置”的感受：1.2.3.,Warm-up,4,关于创意,不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问。,5,客户需求分析,盐田产业研究,徳勤企业咨询,工具：首次沟通会,6,Mckinsey方法,MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive）彼此独立，互无遗漏,结构化的思考方式,构建问题,设计分析方法,数据收集,解释结果,阐明理念,摘自麦肯锡意识,7,客户需求分析,构建问题,分解问题,分项解决方案,彼此
2、是独立的，联合起来却是摧毁性的,Mckinsey方法的引用,8,结构化、逻辑化的思考方式,在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。,9,案例分析,上海康城,中意宝地,开发商：“14.8万的地上商业如何定位和布局才能保证短期内实现利润最”。目前康城已经有2万人入住，他们需要一个集中的商业配套解决生活问题。我们明年还想要商业上市，你们看看怎么解决？,开发商：08年销售5个亿,10,策划报告的模式,11,工具之一：SWOT分析（形成战略）,问题一：如何MECE项目的
3、 SWOT分析？问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？,12,SWOT分析,外部环境分析,内部环境分析,SW OT,13,课堂作业1,各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的 SWOT分析 时间10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间3分钟,14,形成战略,（S）1.2.3.,（W）1.2.3.,（O）1.2.3.,（T）1.2.3.,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,发挥优势，转化威胁,减小劣势，避免威胁,15,案例：溪湖小镇,16,课堂作业2,各小组将刚才的SWOT分析形成战略 时间 10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间 3分钟,17,工具之二：全攻略图（完
4、全解决方案）,溪湖小镇,中信红树湾,18,工具之三：执行计划表,案例：中山万科销售执行计划 淘金山销售执行计划（汇报的纲领文件）君逸世家工作计划表（汇报的纲领文件）,19,阶段推广：,7 月,8 月,9 月,10 月,11 月,12 月,目标合计,重要节点,开盘,开盘+黄金周,开盘,推广,线上,线下,一期现楼,电梯洋房,电梯洋房+多层,中央美墅3楼+合院,二期电梯洋房+多层,系列活动,暑期水果总动员,浪漫盛夏,中秋物语,国际狂欢美食节,爱在城市风景公益自驾行动,公务员乒乓球擂台赛,客户重点,老业主、以往上门客户、镇区,老业主协会+企业主,公务员及泛白领（IT、贸易、高级技术人员）,户外,品牌社区、优越生活之 阳光小高层、夏季新品,报纸,8.28开盘信息,10.1开盘信息,硬广,软文,10月活动报道,美墅、合院上层生活炒作,公益行动报道,比赛报道及获奖作品刊登,社区优越生活价值宣传,直邮,上层生活,短信,电梯洋房开盘,视开盘等活动需要即发短信,社区优越生活价值,网络,一期现楼,上层生活炒作,多层、电梯洋房产品及社区优越生活价值,一期现楼,电梯洋房产品,镇区推广详情见镇区报告,品牌社区、优越生活之 我的国际街区生活,现场展示,4-1、5-4样板房、园林,7-1、6-1样板房、园林,电梯洋房,自驾招募,海报,10.1开盘活动,11月底自驾招募,摄影大赛,20,谢 谢 大 家!,
