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1、,c、公关人员：参会目标：传达企业理念，宣传企业形象；人员职责：编制对外宣传通稿，接待采访记者及媒体人员，安排领导采访，统一宣传口径；d、服务人员：参会目标：传达企业形象，服务客户和参观者；人员选择：品貌端庄大方，了解海尔企业文化，了解海尔产品，了解市场 人员分工情况；纪律：统一着装、佩戴展会统一证件、不得迟到早退或私自外出；接待原则：微笑迎客，主动询问，积极引导；人员职责：迎宾，客户引导，资料发放，现场服务；参考项：物品发放：样本、宣传光盘、手提袋、促销品等；客人服务：对有现场洽谈意向的客户要及时引荐给正确的业务洽谈人，客人入座要倒茶或送上适量小点心，离座要清理现场卫生；,e、维护人员 参会
2、目标：展具、设备维护，及时到位，使现场展示达到最佳效果 人员职责：开展前：打开电源、调试设备到位；展会中：现场维护、设备问题及时解决；闭馆时：设备整理、复检，电源安全；纪律：不得迟到早退或私自外出、注意设备及用电安全。f、会务人员 参会目标：做好会务接待服务工作，配合市场业务人员确保展会效果；人员职责：参会人员吃住行，参会安排；客户及领导接待安排；g、布展撤展人员 参会目标：配合做好布、撤展工作并确保效果到位；人员职责：配合整体布展、撤展各项工作，包括展品进离展馆，现场样机安 装、调试、擦拭，包装物的运输存放，演示物料布置等；,（三）产品部方案参考项：A、洽谈方案：包括与目标客户洽谈时间、形式
3、、内容目标及分产品、到型号订单争取预算；B、推介资料：参展产品推介资料，用于参会人员的产品知识培训；C、演示方案：演示道具及现场演示样机的具体介绍 D、统一口径：各产品部对外宣传的新闻通稿（四）证件办理参考项：A、报名表格提报、照片、证件资料提供等；B、证件的管理：建立证件签收台账；（五）礼品准备参考项：A、国家领导 B、展会组委会负责人 C、媒体记者 D、当地重要客户,六、布展（一）布展排查参考项：A、中标公司现场施工进度的控制；B、施工实际效果和设计效果的对比把控；C、差异问题的及时纠偏和改进；（二）样机进馆参考项：A、车辆、搬运工提前到位：租赁、雇用及证件办理，可委托当地客户；B、产品部
4、人员协调：负责各自产品、物料等如数进馆；C、包装箱的存放问题：提前确定包装箱存放方案；（三）现场布展参考项：A、售后人员提前到位：雇用及证件办理，可委托 当地客户；B、样机安装、调试、擦拭；C、道具通电演示；E、各自区域卫生清理；F、盆栽、绿植布置；,七、参展（一）业务洽谈（二）媒体接待（三）公共关系处理（四）现场秩序维护：人员签到、现场人员各司其职、展示样机正常工作（五）日清参考项：A、当日客户洽谈记录（订单获取、市场信息等）B、预算差距 C、次日工作目标八、撤展（一）撤展手续参考项：A、人员证件：搬运工、售后安装人员证件提前准备；B、车辆证件：按照展会要求提前准备车辆证件资料，争取在第一时
5、间 进入展馆,（二）撤展参考项：A、提前确定样机处理的方式，如现场出售、拉回总部、留在展会当地 的客户处等；B、清点样机数量，做好安全措施、以防样机丢失；C、样机打包，售后人员需带齐打包工具；D、与物流公司交接，签署交接明细；九、总结、评价参考项：A、订单实际落实情况 B、现场活动亮点 C、展示效果评价 D、参展人员的评价：海外推和产品部；E、媒体报道跟踪 F、竞争对手表现 G、存在不足和改进方向十、费用结算参考项：A、与广告公司、物流公司、展团的费用结算；B、与其它各有关部门的费用结算；,现场布展,参展,撤展工作,展会总结与评价,各项费用的结算,施工进度和效果的控制纠偏、样机进馆、安装、布展,业务洽谈、现场接待、现场维护、洽谈日清,撤展人员、车辆证件、售后搬运工准时到位,（T5）,（T）,（T+5）,（T+1）,确定媒体宣传方向,参展筹备工作,确认展台设计方案,摊位申请和确认,立项，报批,参展方案报批、制定工作进度,确定参展的摊位数量,展台设计招标、方案细化,公关媒体邀请计划、宣传方案确定,样机筹备、参展人员明细、客户邀请、洽谈方案和预算、现场演示展示物料、证件办理、产品培训、费用支付、礼品准备,（T60）,（T50）,（T45）,（T40）,（T40）,
