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1、快速消费品行业的网络营销策略研究,Page 2,论文网路营销为主题，以快速消费品行业为研究对象，对其进行了网络营销策略分析与研究。论文首先阐述了网络营销的基本概念、在中国发展的现状及其未来发展趋势。其次分析了快速消费品行业网络营销现存的问题，并提出一些针对的策略。最后以可口可乐公司的网络营销案列为对象，具体介绍了网络营销策略的重要性。,Page 3,Page 4,1.1 网络营销的概念及特点1.1.1 网络营销的概念 网络营销是建立在互联网墓础之上，借助于 互联网来更有效地满足顾客的濡求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。1.1.2 快速消费品网络营销的特点便利、视觉产品、品牌忠诚度不高1
2、.2 网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 5910万网民世界第二；政府支持；法律体质逐渐完善。,Page 5,2.1 我国快速消费品市场现状改革开放以来快消行业一直保持着较快的发展速度；中国成为世界快消的制造中心；激烈的市场竞争环境；2.2 我国快速消费品网络营销发展存在的问题分析概念还有待深化；策略需进一步加强；环境需要改善；法律制度有待完善,Page 6,3.1 快速消费品行业开展网络营销的必要性 安利 484%雅培 612%食品 康师傅737%哇哈哈495%饮料3.2 我国快速消费品网络营销市场定位 合适的价格有市场针对性的同类产品3.3 快速消费品行业的网络营销策略3.3.1 产品
3、策略：质量保证、价格适中、包装标准化、易携带、成熟的产品3.3.2 价格策略：增加价格透明度、定价低于卖场、超市3.4 快速消费品行业的网络营销渠道 网络广告、电子邮件、折扣、免费、文化,Page 7,4.1 可口可乐概况4.2 可口可乐网络营销策略4.2.1 消费者策略：年轻人4.2.2 网络沟通策略：音乐、娱乐、游戏、快速消费品网站加强与年轻人的联系4.2.3 网络互动策略：通过游戏的虚拟产品、网络兑奖形式4.3 可口可乐网络营销策略评述结果：铺货比率上升很快，六个月在权重分销上已达至43%；市场份额上4个月的时间已达到6%（参考2012年市场份额调查报告）,Page 8,伴随着我国市场经
4、济发展，快速消费品行业已经达到一个非常成熟并且竞争异常激烈的阶段。另外伴随着经济发展和消费结构的改善，居民在旅游、餐饮等方面支出的较快增长，也给快速消费品的发展带来新的机遇。本文概述了快速消费品与网络营销理论，介绍了网络营销的现状;并结合我国快速消费品网络宏观环境对我国快速消费品网络的市场和竞争情况进行分析，在此基础上进行市场细分和定位，并提出了快速消费品企业网楼营销的策略。本文的新意主要体现提出实施快速消费品网络营销针对的目标客户群；另外根据快速消费品网络营销特点在快速消费品网络营销组合之渠道策略中提出建立完善的网络营销配送体系观点。另外根据本人网络购物体验以及所学网络和市场营销学知识积累结合具体案例提出网络推广策略建议。,Page 9,通过此篇论文的写作，将我这几年来所学的知识与实际情况较好的结合起来，大大提高了自己的知识运用能力，让自己获益匪浅。但由于自己并没有相关的从业经验，对快速消费品网络营销的认识还比较肤浅，资料不够翔实，论证也不够充实，论文中存在的疏漏和粗浅之处，都有待于在日后的学习中逐步地改进。希望指导老师批评指正。,
