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1、取胜之道 多见客户,授课内容,1、面对事实，了解你的工作岗位2、概念明确，基础稳固3、确定目标，把梦想化为理想4、发掘你预料不到的市场5、有效的电话沟通技巧6、无侵略性且具启发性的面谈方式7、对症下药，达致成交8、了解身体语言9、克服异议10、采取有效的行动11、增强信心多见客户12、享受充实和快乐的人生,你将从中得到,大彻大悟，完全了解你的工作岗位通过明确的概念，来牢固你事业的基础化恶梦为理想，塑造你所要求的人生发掘你意料不到的现有市场掌握无侵略性且具启发性的面谈技巧运用有效的电话沟通技巧对症下药，展开准保户乐意接受的呈现克服异议，达到成交留意肢体语言所表达的讯息采取行动，有效的收取保费增强
2、信心，乐意多见客户扩大胸怀，勇往直前，享受充实和快乐的人生,明确就是力量彻底认清所有的概念百丈高楼平地起，先把基础打好,主 题,概念明确 基础稳固,概念明确的重要性,一切事实的证实，都从明确的概念开始模糊概念的结果，是导致一个人无法全力以赴的主因明确的概念是激励的泉源,彻底认清所有的概念（一）,营销员的工作是什么？寿险行销不变的法则与事实？何谓探寻？谁是准保户？何谓人寿保险？人寿保险难推销吗？何谓正确的态度？良好的工作习惯？营销员的二大任务,营销员的工作是什么？你的工作是否是尝试向你遇到的每个人推销保险。,人寿保险研究公会的统计,每100人中只有四人准备投保你的工作不是竭尽全力去争取生意或强迫
3、人们去买，而是寻找足够的人来挖掘那些准备投保的人士。,营销员的工作步骤,1、搜集名字2、找出他们是否可被接触3、预约4、进行访问5、找出需求和预算6、准备成交7、呈现与成交8、获取推荐准客户的名字,保险行销不变的法则事实,若要使一宗生意成交,行销金字塔,必须有,成交,必须有,必须有,必须有,必须有,尝试成交,预约,接触,名字,何谓探寻,1、收集名字2、找出他们是否可被接触,谁是准保户五个特点,1、可谒见的2、有责任感的3、经济上付得起保费的4、有需要的5、可以投保的,人寿保险难推销吗？,人寿保险不难推销，但你必须：1、心存善念，以对方的需要为出发点2、乐意接受事实，把拒绝当作成交的前 奏曲3、
4、多见客户，对症下药,何 谓 正 确 的 态度,1、对自己2、对人寿保险3、对人寿保险事业4、对推销心态5、对您的公司6、对您的商品,良好的工作习惯,8368,营销员的两大任务,1、经理2、营销员,自我管理是一门科学，必须具备自律的精神，以便：,1、收集名字2、接触3、获取预约,您,经理,推销是一种艺术，必须具备丰富的想象力，技巧和勤奋的工作，才能进行,1、访问2、呈现3、成交,你,营销员,百丈高楼平地起先把事业基础打好,K 知识A 态度S 技巧H 习惯,思想的训练,思想层面,4、彻悟的思想,3、应用的思想,2、明了的思想,1、零度的思想,你有责任,保单是爱心的承诺,保单是一项财务计划,你根本不
5、了解这是怎么回事，如果把保单用零度思想来看就是一个产品,天下只怕有心人，你要的是什么？了解和运用宇宙的无限能量实现目标的四大要决,主 题,把梦想变成理想,天下只怕有心人，你要的是什么？,一切伟大的成就,都从明确的欲望和构思,开 始,了解和应用宇宙的能量,宇宙的能量,1、是无限的2、是有规律的3、是协助成长的4、是用之不尽的5、是能被承接来完成目标的,如何承接宇宙无限的能量,1、明确的构思和欲望2、不屈不挠，有信心、有耐心、有恒心 地坚持到底3、期望目标和理想的完成4、处之泰然，顺其自然，相信你一定会 成功,实现目标的四大要决,一、把你的目标，理想和欲望很明确地写出来二、不屈不挠，有信心、有耐心
6、、有恒心的早晚各 抄一遍三、不要烦心，也不要担心，但要充满信心和期望，宇宙无限的能量会协助您完成目标和理想四、不要固执，更不要逆天行道，但要处之泰然，顺其自然，深信你一定会成功。,人的力量是有限的宇宙的能量是无限的我们应该充分地承接和应用宇宙的能量来事半功倍地完成我们的理想和目标,问题一,请问,什么内在因素导致你有强烈的成功欲望,一个人的成功，最大的因素是出自本身内心的推动力,成功由明确的方向开始，明确的方向是发自策划周详的目标,你今年对以下的目标许下哪些承诺：,1、业绩2、收入3、升级4、生活素质,问题二,持久的内心激励源自一生的宏愿,请问：你这一生最伟大的宏愿是什么？,问题三,1、名字就是
7、金钱2、你拥有比你想象中更多的名字3、协助你列出300个名字,主 题,发掘你预料不到的市场,名字就是金钱,25个名字=1份保单25个名字=人民币500元百年佣金1个名字=人民币20元,你拥有比你想像更多的名单,请回答以下一列系的问题，来发掘名单的来源,来源（一）,1、宗教活动2、慈善组织3、体育活动4、俱乐部会员,5、社团6、邻居7、共同嗜好8、进修班,你在社交活动中所认识的人,来源（二）,1、杂货店2、成衣店3、美容院4、家具店5、电器店6、文具店7、印刷店8、旅行社,9、发展商10、承包商11、装修商12、超级市场13、私人诊所14、律师15、理发师,你所接触的老板,你拥有比你想像更多的名
8、单,来源（三）,1、结构2、秘书3、同事4、雇员5、社交活动中认识的人,你拥有比你想像更多的名单,你和配偶过去或现在曾工作过的人,来源（四）,1、老板2、顾客3、供应商4、推销员5、维修人员6、广告公司7、股东朋友,你拥有比你想像更多的名单,从生意来往而认识的人,来源（五）,1、父母的朋友与亲戚2、自己的朋友与亲戚3、兄弟姐妹的朋友与亲戚4、股东的朋友与亲戚5、同学的朋友与亲戚,你拥有比你想像更多的名单,个人的朋友和亲戚,来源（六）,1、电话薄中的黄页2、专业记录薄3、商业公会会员名册,你拥有比你想像更多的名单,来源（七）,1、各种日报2、周报3、月刊4、广告杂志5、酒店刊物6、俱乐部刊物,以上报纸和刊物日社长、编辑、记者、职员、广告员等,报纸与刊物,你拥有比你想像更多的名单,来源（八）,1、购物中心2、娱乐中心3、茶楼餐馆4、休闲中心,你拥有比你想像更多的名单,个人观察,探寻是成功之匙,1、培养对“名字”的敏感度2、每天搜集3个名字3、与老顾客保持联系4、展开市场调查,误用电话的危险性通过秘书这一关电话沟通的内容和技巧如何决定约定的时间和地点,主 题,有效的电话沟通技巧,
