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1、目前职级：区域总监原 职 业：科研人员入司时间：2002年5月入司个人主要荣誉：连续8年MDRT会员连续8年荣获IQA国际服务品质奖连续8届总公司高峰会会员连续9次入围TOP2000钻石班连续六届总公司优秀营业部经理2011年最快达成200万的百万精英，将原纪录提前161天,北京 林雪燕,2011年太平人寿最快达成200万的百万精英,北京分公司 林雪燕二一一年二月 上海,用婚姻法销售子女保单,2007 2008 2009 2010 2011截止目前,69件,52.8万51件,56.2万 60件,74.1万,25件万元件17件5万以上1件百万大保单,19件万元件1件5万以上1件10万以上,21件
2、万元件1件5万以上,34件万元件2件5万以上,301万4件,3件百万大保单,林雪燕近五年业绩成长图,2011年,精彩还在继续,369万 51件,（预收）,突破源自于思考,常说“保险可以拿走客户的担忧”，那么 客户真正担忧的是什么？保险的功用又是什么？,突破源自于思考,保险稳定的是家庭！,维系家庭的是什么？婚姻！,为什么说“保险是社会的稳定器”？保险稳定了什么？,在离婚率不断攀升的今天，婚姻中的四个问题困扰着大多数人 未婚：父母担心儿子将来财产被分割，或者担心女儿将来没有家庭地位 未婚同居（事实婚姻）：男人女人都没有安全感 结婚：随时可能出现问题，隐忧不断 离婚：财产纠纷（龚心如、老虎伍兹）,婚
3、姻问题远比我们想像的复杂,婚姻法规避婚姻风险的作用,提供区分婚前个人财产与婚后共同财产的法律保障,婚姻法常用条例,P4第十七条：夫妻共有财产P5第十八条：属于夫妻一方的财产P10第三十九条：夫妻共同财产的离婚处理P15：事实婚姻P24：投资性财产的分割P25：有限责任公司出资额的分割P25：涉及合伙企业中夫妻共同财产份额的分割P26:独资企业财产分割P26：夫妻共同财产中的房屋价值及归属,在中国传统、陈旧的观念中有个特点，容易把女性摆在没有地位的一个认识中，自古就如此，现在虽然好一些了，但未来结婚以后，她的经济地位仍然会决定她的家庭地位。您认同吗？,1.经济地位决定家庭地位,针对女孩的面谈逻辑
4、(1/3),2.孩子在家庭有地位的体现形式如果您女儿每年至少有30万的固定收入，还能不用担心工作，持续不断地领一辈子，那娶了您的女儿就等于娶了个银行，因为那每年领取的一大笔钱，她在家庭中就会受到尊重与爱护，难道这不是您所希望的吗？,针对女孩的面谈逻辑(2/3),3.婚姻法中的个人财产定义最关键的是：这笔钱是受法律保护不被分割的！婚姻法P4-5第十七和十八条对夫妻共有财产和个人财产做了明确的划分，这张保单将是您女儿的婚前财产，任何情况下不会被分割！,针对女孩的面谈逻辑(3/3),针对男孩的面谈逻辑(1/3),父母最怕“娶了媳妇丢了儿”俗话说：“生个儿子不如娶个好儿媳”，但也有老话讲：“娶了媳妇丢
5、了儿”，世事难料应及早准备！,针对男孩的面谈逻辑(2/3),消除父母担忧的有效方法 针对男孩大多婚后花钱不自由的状况，可以利用保险这个移动资产，让孩子手中有固定持续的现金流，还能一如既往地孝敬父母,针对男孩的面谈逻辑(3/3),未来婚姻中的财产保全 中国的传统观念是男方准备婚房与汽车，但是如果发生婚姻风险，婚房与汽车都将被一分为二，拱手让人！依据婚姻法P4-5第十七和十八条人寿保险是您儿子的婚前财产，任何情况下不会被分割！,成长感悟,从婚姻法角度去诠释保险的意义与功用更加人性化、更贴近生活，更有说服力！,1000万,2011年个人目标,课件采访与整理:北京分公司个人业务部 刘月彬 总公司个人业务部 马璎泓,
