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1、中国服装培训网陈列之家,一.陈列的基本原则1.陈列的重要性展示品牌形象展现品牌风格定位吸引顾客提高销售额2.陈列的原则依据天气.销售趋势或活动推广.及时.有目的的调整全局着手.注意整体美,力求做到:形象鲜明.款式集中.主题突出.具有强烈的主体和层次感从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一!,二.颜色知识1.颜色的三要素:色相.纯度.明度色相:颜色的相貌(名称)纯度:颜色的明暗程度明度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度)2.颜色的分类冷暖感冷色:绿色.蓝色.紫色暖色:红色.橙色.黄色中性色:黑色.白色.灰色轻重感:由明度决定.明度高,越轻;反之则越重远近感:由纯度决定,纯度高的近.纯度低的远3.色盘4
2、.颜色的搭配同类色搭配:深浅.明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅.如青天蓝;墨绿;浅绿;咖啡;米色近似色搭配:两个比较接近的颜色相配,显得柔软.如:红 橙红;红 红紫;黄色 草绿色;黄色 橙黄色冷暖色搭配:黄色 紫色 红色 青绿色相对色搭配:红色 绿色 橙色 蓝色 黄色 紫色,三.陈列的准备程序1.了解卖场的动线和通道动线设计:即设计能让顾客夺走一点主通道,再考虑如何设定让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道,这种设计称为动线设计通道的设定标准:单位cm 通道 最小标准 最大主通道 75-90 120-150-180副通道 60-75 90-120-120,2.确定陈列依据陈列必须遵守的
3、前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据.一般可将以下情况作为陈列依据:节假日陈列新款上市陈列倾销库存陈列天气变化的陈列转季陈列店庆陈列促销陈列,3.陈列道具陈列导就像文艺表演舞台一样,为所展示的服装起到烘托和渲染的作用,因此陈列道具作为暂时服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下几种:货架模特POP背景灯光及灯饰配饰品4.陈列工作程序划分类别区域参考销售数据设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个)画陈列场区,四.陈列方法1.陈列的方式对比陈列明暗颜色的搭配,形成鲜明对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象.对
4、称陈列此方法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感.层次陈列将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感分类陈列按照一定的等级类别,一次,二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式主题陈列结合某一种特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛季节陈列根据气候,季节变化,把当季货品集中起来做陈列,适应顾客消费习惯心理,2.促进顾客购买的陈列方法注重陈列的关联性让顾客容易接触物品从分利用有效陈列范围合理利用黄金地带横向和纵向陈列3.点衣成金的陈列方法背景的使用A.不要太醒目B.不要使用撞色C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色
5、调D.使用冷色pop的巧用A.AIDMA原则a.引起注意(Attention)b.产生兴趣(Interest)c.唤起欲望(Dseire)d.容易记忆(Memory)e.决心购买(Action),B.pop与顾客购买心理的七个阶段 购买心理的七个阶段配合购买心理的pop的注意,设法以pop的大小.形状.色彩.等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣-具有魅力.出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想,联想起从货品上所获得的便利性.快乐性与舒适性等效用产生欲望,以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较具体便是与类似货品或以前的货品想比所具有的更大优越性信任,以特优品质或说明售后服务或表
6、示品牌实力等获得顾客信赖决定,说明折扣等其他优惠活动使顾客下决心购买,pop被称为”不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤起力!,4.陈列设计陈列形式的设计A.对陈法(镜影法)B.交叉法C.三角对陈法(金字塔式)配色设计:A.色彩的运用方法a.由上到下,由前到后,由深到浅b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.异色系搭配f.相对色搭配g.中性色与冷暖色搭配B.颜色-季节的衣裳a.春-黄绿(嫩绿).粉红(樱花.桃花)b.夏-蓝色(天空与海洋).绿(树叶草)c.秋-黄色(稻田).米黄(枯草).茶色(土地)d.冬-红色(圣诞节).白色(雪花).灰色(飘雪的天空),季节 颜色联想 色彩效果 春
7、 黄绿嫩草.嫩叶 晦暗的冬天过去了,春季来临,柔和明媚的感受表现较好,此外,最好用明亮.柔和的颜色 粉色 桃花 樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点,因此,应调和明度.彩度皆高的色彩,也可以冷色系为主水蓝 天空 绿 草原 秋黄 秋月 稻田 空气清新.果实成熟的季节,稳重,丰富感的色彩较好,紫.紫红,鲜绿也是最佳色彩!米黄 谷草 茶色 土地色 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节,所以用暖色系较好,一般来说大多使用彩度低的颜色,为强调重点则使用纯色效果 白色 雪花 灰色 雪空,货品展示的设计:A.叠装a.同季.同类和同系列的货品陈列在同一区域内b.擦除包装,夏季8-12件,冬
8、季4-6件为宜c.两叠货品间距为10-15cm左右为宜d.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL)e.吊牌不要露出,应放在衣服内f.区域内颜色由上到下,由前到后,由深到浅g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见.易拿处)h.放置与货品相关联的陪衬品在气周围,以便附加推销*注意事项保持叠装的整齐,美观,平直当某款缺色,可用类似同色货品垫在下面展示替代要经常调换货品陈列位置,防止滞销,同时也使顾客有新鲜感,感觉有新款,B.挂装a.正挂:以服装的款式及搭配来吸引顾客注意一般挂35件为宜尺码由前到后,依次为女装:M-S-L-XL 男装:L-S-M-XL同系列的上装与下装搭配b.侧挂:以颜
9、色的明暗程度变化和款式层次来吸引顾客同一系列款式的货品陈列在一起颜色由前到后.由明到暗尺码由前到后.由小到大相对最后一件衣服要面向顾客货品之间的距离应在3-10CM为宜面料及款式的薄厚.长短.一般是由前到后.由薄到后.由短到长.但也常采用梅花间竹,来营造不同的视觉享受和多角度展示货品注意事项非开衫类货品,一家应从服装的下摆处放入在就近的位子放入pop及陪衬品毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次衣架logo面向顾客.衣钩朝一个方向,5.橱窗陈列橱窗的作用橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印象,体现了品牌(店铺)的定位及风格,因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下:A.展示主打系列B.体现品牌的潮流及风格C.展示未来的流行趋势D.体现季节,气候的变化E.宣传品牌的促销活动F.体现品牌的系列化展示道具A.模特B.背景C.灯光D.陪衬品E.POPF.用于塑造层次感的物件(如:T台等)G.营造图画气氛的物件(如:树枝等),展示的基本原则A.成套化B.系列化C.方便化D.个性及多样化E.概念化注意事项A.保持橱窗内外的卫生B.橱窗内所展示货品应熨烫平整.洁净C.应根据销售.气候变化.及库存情况及时调整橱窗内的陈列D.橱窗的明度和美感要具有强烈的吸引力,Thank you!,
