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1、新媒体效果测试报告,市场部 周一波08年9月,目录,项目背景及目的测试方式测试结果,项目背景,08年上半年自3月起，月销售额持续下滑传统的销售旺季即将来临。由于集团的费用调整，广告支出预算无法支撑年度计划的广告结构。,08年4-6月，受到经济大环境的影响，销额月度平均下滑9.17个百分点。07年同期，销额月度平均增长8.10个百分点。,数据来源：销售统计表,图1：07-08上半年月销额变化（单位：万元）,销售业绩持续下滑,广告预算收缩,集团将广告费用比例由5.00%调整为3.50%。同时由于第二季度的销额目标只完成76.22%。第三季度可支出广告费用，按年度计划减少了近一半。,目前的广告结构,
2、电视广告主要用10秒的熊猫篇树立品牌形象，投放以生活频道晚间节目为主。,报纸广告以软文教育消费者，主要发布媒体为申江、外滩画报等。,路牌主要在各门店周边进行投放，主要是触发消费者记忆，同时，起引路作用。,项目目的,寻找性价比更高的新型媒体。调整广告结构，降低广告支出的同时，确保市场的拉动作用。,目录,项目背景及目的测试方式测试结果,测试方式,选择目前销额相对稳定的两店，一个做为测试店，另一个做为参照店。,针对测试店做新媒体投放，撤掉其店的其他广告信息。,测试时间为2个月,测试结束后，对测试店和参照店进行分析。,测试店与参照店选择,根据三月内月度销量变动情况，选择中山公园店做为测试点，徐家汇店做为参照店。,新媒体选择,通过多家媒体公司接触，选择品诚文化提供的公益传媒。,媒体发布,以1.3m*2.2m的广告牌覆盖中山公园店为中心的26个高档社区主要进出口，另在其中的5个高档小区的每幢高档社区的电梯间旁设60cm*90cm广告牌。,目录,项目背景及目的测试方式测试结果,销售拉动效果,自7月26日新媒体发布后，对中山公园店的销售拉动明显。9月对7月的该店销额增长31.6万,销售拉动效果分析,由于广告发布期间，公司对于销售政策的调整对业绩增长也同时具有促进作用。因此，排除该方面的因素，该媒体对销额的拉动效果为24.9%。,ONE TEAM,ONE DREAM!,
