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1、创刊上市推广方案,广东省广告有限公司2003年12月,前 言 民营经济报的创刊和发行，昭示着中国新闻史上代表民营资本、民营企业家、民营经济力量报纸的诞生，中国新闻界从此迈向更加多元化的时代；民营经济报的创刊和发行，昭示着中国民营经济有了更宽阔的舆论阵地和发展舞台，必将有力促进民营经济的大发展。受羊城报业集团委托，我司很荣幸参与民营经济报的上市整合推广工作，见证民营经济报新崛起。本着务实与建设的态度，我司根据市场以及贵报本身的特点,，结合在品牌建设领域多年的经验，提出一些看法和建议与贵报的领导、专家沟通，以期达到在推广工作上的共识，实现双方认识的高度一致，整合民营经济报崭新的品牌形象。,提案目录
2、第一部分 民营经济报 上市背景第二部分 民营经济报 上市策略第三部分 民营经济报 推广媒体计划,第一部分 民营经济报上市背景,民营经济报的上市，填补了中国报业市场的空白，开辟了崭新的民营经济报业市场空间，必将一举成为民营经济报业市场的领导者和市场最大的占有者。,民营经济报成功创刊，开辟了崭新的报业市场,全国工商联，在2003年中国民营经济发展分析报告中预测，2004年民营经济在国民经济中的地位和作用将进一步加大，民营经济将成为所有制改革和制度创新的中心；民营经济的健康发展、民营企业家的健康成长将成为民营经济发展的主旋律；民营企业在数量上会有更多的发展，质量上会有更大的提高。,民营经济报的创刊，
3、符合民营经济的发展规律，满足民营经济从业人员对民营经济新闻、资讯、政策、商机等等信息的需要，满足成万上亿潜在消费者的需要。,民营经济报成功创刊，满足了消费者的需要,1997年，全国私营企业960726个，从业人员1349万人，注册资金5140亿元；到2001年，全国私营企业已达20285万户，从业人员271386万人，注册资本1821224亿元。据不完全统计，加上个体工商户及其他非公有制企业，我国目前非公经济领域从业人员已有上亿人，仅北京全市从业人员比例就达535，已占据就业市场“半壁江山”；全国非公有制经济对GDP增长的贡献率已达43。2001年，中国的个体工商户达2377万户，从业人员47
4、42万人；私营企业243万户，从业人员3409万人。已投产开业的外商投资企业近20万家，从业人员2300多万人。(数据来源(中国网),市场的空白和消费者强大的潜在需求，为我们报纸的成功发行奠定了坚实的基础，我们要做的工作，就是要在很短的时间内，迅速提升我们报纸的知名度，让成万上亿的潜在读者，知道我们的报纸、认识我们的报纸、阅读我们的报纸、购买我们的报纸，成就万千梦想。,商人 商务 商机,通过前几次的沟通，我们已经明确民营经济报定位,根据我们的定位，民营经济报理念也随之而出，我们提出5种方案供贵报选择：,1 民营天下 经以济世,2 做大生意,3 民营经济报，创中国财富,4 私人经济报,5 中国财
5、富第一报,第二部分 民营经济报上市策略,根据贵报的定位，我们发展了三种推广思路，以求快速有效地建立知名度。,方案一 财富报到,民营经济报广告语财富向你报到,1“财富”一词，准确表达民营经济报的定位，突出“商人、商务、商机”所带来的利益点，清晰而充满号召力。2“向你报到”一语双关，即切合报纸的属性，表达了“报道财富新闻”的含义，又隐喻了读报带来的利益点“财富会自动地向你报到”。3“财富向你报到”与民营经济报押韵，简洁大气，朗朗上口，容易传播和记忆，符合报纸广告语规律。,创意表现,电视片,民营经济报TVC创意财富报到篇,财富报到篇之FLASH版,报纸稿,户外灯箱,车身广告,方案二 看我的,省广对民
6、营经济报说 创造财富，看我的,省广努力使民营经济报品牌力增强，就是为报社创造财富！,民营经济报对消费者说 创造财富，看我的,民营经济报为中国工商第一报商人.商务.商机是其价值所在。想要创造无限财富，就要看民营经济报！,受众满怀信心的说 创造财富，看我的,民营经济报的受众通俗的讲就是生意人。生意人最大的愿望就是创造更多的财富！他们也有创造财富的自信！,我们民营经济报的传播口号也就自然浮出水面创造财富，看我的！,围绕该传播口号我们进行了影视、平面、户外广告的整合,电视片,货币符号篇,1、（主观视角）镜头微微倾斜，仿佛正浏览一页报纸，但只隐约看到报纸上黑色的铅字2、不经意的，右下角一段文字中，什么东
7、西忽然轻微的弹起，又落下，瞬间发出一道耀眼的光线3、仿佛发现这似的，主观镜头快速拉近并下移，来到刚才那段文字4、（特写）镜头来不及稳定，一个闪着金色光芒的人民币符号突然，快速的，从文字中高高弹起，又落下5、（镜头稍微拉开并稳住）一个个金色的人民币符号开始从这段文字的不同角落弹起，又落下，有的弹得高，有的弹得低，镜头顺着它们渐渐向中央版面移动6、（特写）中央版面，一串美元符号由高到低，如波浪般弹起又落下，主观视角也随之逐个移动,旁白与音效,画面,金币落地的声音，小声的金币落地的声音，稍大声的金币一个接一个落地的声音一串金币落地的声音,7、（镜头拉开，侧拍）报纸被轻轻一抖，一时间光芒闪耀，日元、英
8、镑、欧元等不同的货币符号从版面的各个角落，络绎不绝的弹起，落下弹起落下的速度逐渐变慢8、一只手从一角将报纸翻开，镜头嗖的快速旋转拉开，只见白色的虚拟空间中，一个人侧身对着镜头，拿着一张民营经济报在阅读，绿色的报头清晰可见9、特写民营经济报报头，出字幕：创造财富，看我的！“民营经济报1月8日隆重上市!”几个红色印章大字重重落下,画面,旁白与音效,很多金币落地发出的清脆的声音广告语：创造财富，看我的！字幕：民营经济报1月8日隆重上市！,货币符号篇之FLASH版,各取所需篇,影视表现二,画面,1、唯美的长镜头正对镜头的报纸版面，靠下占1/3画面。画面的远景是白色的虚拟空间报纸占据画面的高度刚好能遮住
9、远景的人物。画面的左侧走出一个西装革履的男子，一脸轻松的表情男子经过画面中间时，被报纸遮挡，同时，画面中左侧同时走入一对生意人模样的夫妇，女的围着围裙走在前面，还不时回头拉着走在后面的男子 第一个男子走出报纸的遮挡后，只见他头旁多了一个“$”的立体钱币符号，符号微微旋转，闪耀着光芒随着两位夫妇被罐子遮挡，只见左边走出一个年轻的时尚女子，她轻快的走着，掩饰不住的兴奋 挽着出来的夫妇头旁也各自多了一个“$”的立体钱币符号,（唯美、轻快的音乐贯穿）,旁白与音效,画面,一位叼着烟斗学者模样的老者，他拉着东张西望的小孙子，迈着悠闲的步子，从画面左侧出现老者与小孩要进入报纸后面的同时，年轻的时尚女子昂着头
10、，骄傲的从报纸另一侧走出，头旁也多了一个“$”的立体钱币符号当老学者走出时头旁也多了一个“$”的立体钱币符号，他突然若有所失的折回身去。只见他从报纸处牵出了小孙子，小孙子头上也多了一个“$”的立体钱币符号小孙子惊喜的看看头上的“$”钱币符号，又好奇的绕到了报纸前2、顺着他的视线看去，镜头拉开，谜底揭晓：原来一直遮挡画面的报纸为“民营经济报”。绿色的报头清晰可见 标版。广告语：创造财富，看我的！“民营经济报1月8日创刊!”几个红色印章大字重重落下,（音乐逐渐达到高潮）广告语：创造财富，看我的！,旁白与音效,报纸广告,汗水铸造昨日的财富，智慧描绘今日的财富，资讯丰富您明日的财富 民营经济报提供更多
11、有价值的商业资讯，让您明日财富可以看到！,户外广告,车身广告,方案三 财富回报,民营经济报广告语财富给你回报,1“财富”一词，准确表达民营经济报的定位，突出“商人、商务、商机”所带来的利益点，清晰而充满号召力。2“给你回报”，突出了读报带来的崭新的利益点，给你带来经济、物质、精神上的各种回报；同时回报又体现了报纸报道新闻的属性。,创意表现,电视片,就是你篇,就是你TVC之职员篇,就是你TVC之主妇篇,就是你TVC之老板篇,就是你TVC之职员篇（粤语版）,报纸稿,户外灯箱,第三部分 民营经济报推广媒体计划,2、媒体选择组合,4、费用分配,媒介目标,1、媒介策略,3、行程安排,目录,以最广泛最密集
12、的的媒体覆盖，短期内让所有群体获知民营经济报的消息，并且促使目标群体进行购买尝试。,媒介目标,迅速提高民营经济报的品牌知名度,全面覆盖广东省，重点覆盖珠三角地区在报纸版面、电视节目等媒体选择上精确瞄准目标群,大众媒体为主报纸/电视/户外全面投放,特殊的广告形式，引起目标受众的兴趣，带动信息强势传播，加强广告效果。,全方位立体演绎,针对性,投放初期广告到达率90%,广泛到达高频传播,吸引眼球,媒介策略,区域策略,基本覆盖全省广州，深圳为中心，重点覆盖珠三角地区,广州,深圳,电视，户外和报纸三种媒体的覆盖率是最高的，从媒体特性上考虑，这三种媒体也是最适合的,数据来源：CNRS2002.92003.
13、2.广州，深圳,媒介组合目标群媒介接触习惯分析,媒介组合,报纸：省级主流报纸三份+区域报纸+特殊版面。电视：优秀的广告创意+高收视率+反复投放，增加有效频次。户外：区域小型户外配合，以候车亭，车身为主。多媒体组合达到媒体投资效益最大化,三个阶段：强势维持提醒,第一阶段：1月4日1月10日，强势启动的重点阶段以最大到达率为目的全方位媒体组合：报纸+电视为重点广告时间1月4日10日报纸重锤出击，电视1月启动第二阶段：维持阶段（1月11日1月31日）媒体组合：春节期间电视全天套播，报纸适量配合，户外开始投放市场以有效到达目标群为目的第三阶段：提醒阶段（2月1日2月14日）媒体组合：报纸适量配合，户外
14、延续宣传,电视基本不进行大量投放以维持广告效果,间断提醒目标群体为目标,媒体行程及组合,平播：每晚高频次，在收视最好的频道全面播出套播：星空卫视、华娱卫视、广东凤凰套装广告，节约成本，多时段覆盖，有效补充广告频次，覆盖面广,平播+套播,电视策略投放形式,重点投放 节目类型：新闻、电视剧、电影、体育广告长度：15“为主选择频道：省级频道与市级频道相结合，全省覆盖与地方加强相结合,广州台18:30新闻,翡翠台24:30深夜剧场,Target：25-45&MWeek Period：Mo.-Su，Source：CSM 2003 5.,翡翠台本港台中午电视剧,省网/市网翡翠台20:00-22:30三集电
15、视剧,本港台18:00新闻,珠江台19:00电视剧,电视策略广州电视排期策略,重点投放 节目类型：新闻、电视剧、电影、体育广告长度：15“为主选择频道：省级频道与市级频道相结合，全省覆盖与地方加强相结合,深圳电视台二套12:00电视剧播放,电视策略深圳电视排期策略,本港台11:30精选剧场,深圳电视台二套19:30太阳雨剧场,翡翠台20:30一、二、三线剧场,本港台19:30一线剧场,深圳电视台二套23:00满天星剧场,深圳电视台七套24:00都市影院,电视计划,常规半版、1/3版彩色1/4彩色广告：品牌形象提升连续刊登：在上市当天，所有报纸以3个连续1/3彩色或3个竖1/2彩色广告，强势宣传
16、,常规广告+连续刊登,报纸策略,广州日报，羊城晚报与南方都市报是广州阅读率最高的报纸，考虑到对全省及珠三角的影响，这三份报纸也是适合的,数据来源：CNRS2002.92003.2.广州,报纸组合广州接触习惯分析,深圳本地报纸以深圳特区报，晶报与深圳晚报为主。,数据来源：CNRS2002.92003.2.广州,报纸组合深圳接触习惯分析,全面爆破性投放：4-8日分别投放两个1/3版彩色或者是1/4彩色。8日上市日采用连续3个1/3版彩色广告形式或者是1/2彩色维持期与提醒期投放减少,媒体行程报纸,普通户外以车身，候车亭与地铁为主。另建议加上售报亭等直接的户外,数据来源：CNRS2002.92003
17、.2.广州，深圳,户外组合广东接触习惯分析,候车亭,全车身广告,地铁广告,户外广告,由于户外的特殊情况，户外形式作为后继的投放媒体使用。,行程策略,全面爆破期:电视+报纸约,提醒期:报纸+户外约,维持期:电视+报纸+户外约,电视:全面启动,平播广告+高频次套装,形成强力信息压迫.,报纸:前期部分广告预热,上市日主要报纸异型同时推出,利用广告版面的突出,带出产品信息,及提升品牌形象.,报纸:两周投放一次户外广告延续,报纸:针对核心目标群为主投放,过年期间广告暂停,其他时期维持每份媒体每周一次.,户外:户外广告开始启动,进一步扩大到达率,电视:紧密结合春节媒体机会,以贺岁套装广告为主,媒体行程,262万,全面爆破期电视+报纸,214万,维持期电视+报纸+户外,57万,提醒期报纸+户外,费用预算,总预算:5338213(元),提案结束，谢谢大家!,
