猎头新人话术培训.ppt

上传人:牧羊曲112 文档编号:5366973 上传时间:2023-06-30 格式:PPT 页数:13 大小:11.14MB
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1、,新人话术培训,沟通话术,工作流程把控,转介绍,Mapping,logo,人选是怎么抛弃你的?,沟通中常见问题,沟通话术,招聘网站话术,通讯录话术,系统库话术,其他,01,(需要了解的信息、需要达到的目的、mapping理论介绍),招聘网站话术,1、我:你好,请问是贾先生吗?C:是的,请问哪位?2、我:我这边是一个猎头公司打过来的,我是XXX,很高兴认识你。请问您现在方便电话吗?C:方便,有什么事情吗?(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。请务必约定一个具体的时间点,如今晚七点一刻,再打给你,可以吗?)3、我:我有看到一份您在网上公开的简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错的机会。C

2、:你说吧,你推荐什么公司呢?4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)吗?还是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦?C:我还在公司,没拿到offer,没提离职呢。,初步沟通,寻访途径,招聘网站(猎聘、智联卓聘、无忧、智联招聘、芬简历、简历咖)LinkedIn、脉脉;,拒绝开放式提问,询问具体时间,索要任选承诺,logo,招聘网站话术,5、我:好的,我看您的简历内容,您主要是做C+后台开发的吧?C:是的。6、我:那像 分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统,这些都是您非常熟悉,最擅长的方向吧?C:是的,没错,我就是做这个的。7、我:好的。您目前考虑看看新的工作机会,会有一

3、些怎样的要求,或者说会主要注意哪些方面呢?像工作地点,是否只看深圳的?是否主要考虑大公司?或者其他?C:恩,已经在深圳定居了,优先看深圳吧。优先考虑大公司,有靠谱的创业公司,我也会考虑。8、我:好的。您现在是已经成家,有小孩,在深圳买房了吗?C:恩。结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安。9、我:大概了解了。我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C+的人才。不知道您最近有跟腾讯接触过吗?或者有人给您推荐过腾讯的机会吗?C:有的。10、我:是给您推荐了应用宝的机会吗?是猎头推荐的?最近这几个月吗?当时聊了几轮呢?现在还在流程中吗?(时间、部门、途径、以及具体沟通情况)C:半年前吧。接触过财付通的岗

4、位,也是朋友内推的,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。11、我:哦,这个也有蛮长时间了。最近两三个月,都没有接触过吗?C:没有的。12、我:好的。我想给您推荐一下应用宝的这个机会。不知道您对应用宝有一些了解吗?需要我给您简单介绍一下那边的情况吗?C:不用,我知道,据说这个产品很不错,你帮我推荐吧,谢谢。,确认人选技术方向,确认基本信息及目前状态,logo,组织架构,13、我:好的。我顺便再跟您了解一下。看到您写的,现在在XX公司,是高级开发工程师,职级是T5吗?您现在手下带人吗?平常工作是向谁汇报呢?C:T5,我不带人,主要做技术,向总监汇报。14、我:哦,直接向总监汇报,看

5、来您的确做得非常资深了,技术很厉害。你们这边做后台的团队规模有多大呢?你们是属于什么部门?C:技术还好。我们做后台这块的,有50来号人,我们部门叫做数据平台部。15、我:哦,您在团队里面,技术应该是属于比较好的吧。你们这边大概还有多少人技术比你好一些的?你已经是最资深的了吗?C:不是,还有两三个人,技术比我好一点,也都很资深了。(可以作为Mapping初步的信息了解),招聘网站话术,薪资情况,16、我:大概了解了。我看到您写的薪资这块,目前是30K吗?你们一年发14个月吗?不知道你还有股票期权这块的吗?C:我每个月25K,我们发16个月,一年40W的样子吧。30K,我是按照13个月算的,有些公

6、司一年只发13个月吧,我没有股票。17、我:大概了解了。那您现在考虑新机会,对于薪资方面的期望呢?50W可以cover到您的期望吗?C:期望能有30%的涨幅吧,这个可以谈。(对于薪资要了解清楚:具体薪资结构,奖金如何发放,有无股票期权,期权价值多少,有无回收机制;薪资为税前还是税后,公司有无避税),离职动机,18、我:好的,我顺便跟您了解一下。我看到您现在在XX公司,呆的时间也不长,现在是为什么会主动想看看机会呢?是因为公司发展不好吗?C:主要是觉得在这边平台小了吧,对自己的技术得不到提升,所以想看看更好的机会。19、我:好的,我大概了解了,我给您推荐一下腾讯应用宝的机会。我稍后加一下您的微信

7、,跟您保持沟通,您的手机号有绑定您的微信吗?C:是,就是这个手机号,你加吧。20、我:好的。另外,腾讯这边,我给您推荐之后,他们是会自己直接联系你的,不会通过我这边来安排,所以他们要是主动联系你了,麻烦您记得及时告诉我一下,我再给您安排接下来的事情。C:好的。21、我:好的,非常感谢。那我稍后加一下您的微信,咱们保持沟通,您这边要是有什么疑问,也可以随时联系我,再见。,logo,沟通话术,1、我:你好,请问是贾先生吗?C:是的,请问哪位?2、我:我这边是一个猎头公司打过来的,我是xx,很高兴认识你。请问您现在方便电话吗?C:方便,有什么事情吗?(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。请务必约定

8、一个具体的时间点,如今晚七点一刻,再打给你,可以吗?)3、我:我有看到一个您以前的资料,我们公司以前有同事跟您联系过。您现在还在百度公司任职吗?C:我还在。你有什么事情吗?4、我:恩。不知道您现在会考虑接触一下外面的机会吗?我这边有2个还不错的机会,想跟您分享一下。C:你说说看你有什么机会。后文,同第一版 4、5,点击此处更换文本点击此处更换文本点击此处更换文本,1、我:你好,请问是贾先生吗?C:是的,请问哪位?2、我:我这边是一个猎头公司打过来的,我叫Gatsby,很高兴认识你。请问您现在方便电话吗?C:方便,有什么事情吗?(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。请务必约定一个具体的时间点,

9、如今晚七点一刻,再打给你,可以吗?)3、我:我有看到一个您以前的资料,我们公司以前有同事跟您联系过。您现在还在百度公司任职吗?C:我不在了。你有什么事情吗?4、我:请问您现在在哪家公司呢?不知道您现在还会考虑看看外面的工作机会吗?C:我现在在腾讯了。暂时不考虑吧。5、我:您是今年刚来腾讯吗?因为过来没多久,所以暂时不考虑看机会吗?还是其他原因?C:我今年过完年来的。先沉淀一下,再走吧,现在走也不大好。6、我:恩。是可以先沉淀一下,您今年年底或者明年年初会考虑看看机会吗?C:可以看看。7、我:那我给您留意一下比较合适的机会,到时候给您推荐。您到时候看机会会重点关注哪些方面呢?只看深圳的吗?优先看

10、大公司的还是创业公司?或者是看钱?C:只看深圳,优先看看靠谱的创业公司的机会吧。8、我:好的。您现在腾讯,应该是T3.1的职级了吧?我记得之前您在百度是T5。您现在手下有带人吗?C:是。带3个人。9、我:好的。您是目前完全不会接触任何外面的机会吗?还是说,有特别好的机会,也是可以看看的?C:有好的也可以看看,你有什么推荐吗?10、我:我本来是想给您推荐腾讯的机会的,不过您已经来腾讯了,那我加您一个微信好友,后续给您关注一下深圳比较靠谱的创业公司的机会,分享给您。您的手机号有绑定微信吗?C:是,你搜手机号,可以找到。11、我:好的,那我加您一个微信,后续跟您保持沟通。,系统库话术,logo,根据

11、不同人选情况,在适当时机出击,消除人选顾虑,转介绍,14、我:哦,直接向总监汇报,看来您的确做得非常资深了,技术很厉害。你们这边总监是叫什么名字呢?是甄先生吗?我对对你们公司也有一些了解。C:不是甄先生。是朱先生。你认识他吗?我:之前没听说过他。是朱元璋的朱,先后的先,生死的生吗?C:是新鲜的鲜,声音的声。朱鲜声。我:哦哦。你们这边做后台的团队规模有多大呢?你们是属于什么部门?全部都是做后台的,都是朱在带吗?C:技术还好。我们做后台这块的,有50来号人,我们部门叫做数据平台部。15、我:哦,您在团队里面,技术应该是属于比较好的吧。你们这边大概还有多少人技术比你好一些的?你已经是最资深的了吗?C

12、:不是,还有两三个人,技术比我好一点,也都很资深了。我:了解。是不是有一个哥们叫做药先生?C:恩,他技术不错。我:还有一个哥们呢?是叫啥?C:二先生吧。,我:了解。因为我在给腾讯这边招聘后台方面的人才,这个机会非常的不错,需求也不止一个。我也想把这个机会分享给他们。但是我没有接触过他们,想麻烦你帮忙介绍一下,可以吗?非常感谢。C:这个不太好吧。我可以帮你问问。我:这个没什么的,我只是想跟他们聊聊,如果不考虑机会,我也不会过多的打扰。你们是同事,你去问反而不大好,他们可能不会跟你讲实话。这也是一个win-win的合作嘛,我也不会骚扰他们。C:那我等会把他们的电话给你吧。我:好的,我稍后加您微信,麻烦您告知我一下。您也放心,我不会提及是你告知我的,不会影响您。C:好的。,logo,常见问题,电话被拒绝?,logo,沟通话术,封闭式提问,避免开放性问题,家庭,离职原因到底有哪些?,logo,薪资结构询问清楚,谢谢聆听,2017.8.24,

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