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1、回溯本源 崇本务实 2012年基本法及配套政策宣导,此课件为总公司分享课件以总公司发文为准,目 录,回首2011，硕果累累,1,2012年基本法及配套政策宣导,2,阳光速度，个险速度,阳光四年每年以,650%104%43%,2011年行业平均增幅7%,营销KPI指标优化,各职级平均收入递增,3.7%,11.9%,9.4%,16.3%,12.0%,7.4%,目 录,回首2011，硕果累累,1,2012年基本法及配套政策宣导,2,什么是基本法,培训,基本法,竞赛,寿险的核心,续保优质奖阳光之星,晋升工程聘才大直辖,两件事,展业,增员,离职单政策,蛋糕越做越大 蛋糕的分配整体合理,整体公平合理,基本
2、法设计思想（一）,设计思想,设计思想,符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想 三年内成为新近开业公司的领跑者 三年后向第二集团迈进！董事长兼总裁 张维功,基本法设计思想（二）,设计思想,职级制：平安、新华、太平洋、太平 级差制（恒久利益制）：信诚、泰康 两者之和：阳光,基本法设计思想（三）,设计思想,我们的理念 凸显组织利益最大化的快速组织发展！规模与品质并重的健康人力发展战术！制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功！,基本法设计思想（四）,设计思想,借鉴外资保险的强大利益吸引；中资保险的良好团队稳定性；符合新公司组织发展的阶段特性！,2012基本法调整要点：,调整1：辅导津贴,1、小组FY
3、C2000元为及格线，强势引导小组做大直辖组2、20005000为标准线，可享受稍微高的辅导津贴，点位由15%提高到30%3、500010000为引导线，增加3%。点位由8.5%提高到15%4、10000以上的小组FYC人员太少，且也不需大力引导5、分5档，为了更好地体现机构间的差异考虑拉动主用，整体可能会增加FYC的2.53.2%,2、老主管续航计划,1、第一个月达标，不发放；第2个月及以后达到哪档享受哪档2、若某个月份没有入围，则次月仍先要入围3、从低档小组晋级到高档，利益增加4、连续维持在某档3个月才可享受金额2；,3、新主管护航计划,1、晋升后，前16个月，标准不高，且奖金+管理津贴不
4、低于新人财补2、第712个月提高标准，降低费用。逐步与老主管续航方案衔接3、分四档，考虑机构间差异，暂以方案形式推出,调整目的：TA/CA通过基本法或快速晋升的AS，可续接以下政策，给予一段时间的培养期，引导做大直辖。,4、取消增才奖金,现行政策（以B版为例）,1.增才奖考核标准设置偏低，新人享受两次新人财补后，增员人便可享受第一次增才奖金，效能较低；2.代理人第46个月即使无新保贡献，增员人也可以享受第二次增才奖,调整的必要性,5、2012年计划调整的财补政策初稿,原政策,6、2012年计划调整的聘才政策,调整思路：1、增加个人FYC的条件2、增加团队FYC3、将人力调整为活动人力4、考核新
5、主管护航、老主管续航，投产比适当下调5、考虑机构间差异，增加档次,6、2012年计划调整的聘才政策,1、为体现机构经营需求，TA/CA晋升AS由两条途径，以中支为单位（营业区），二者选其一，选定后不能在更换。2、晋升的标准稍微提升了一些3、新主管晋升后，会将业绩回算给上级主管的聘才考核，其回算的时间要缩短、回算比例要降低；,7、2012年晋升工程：,1、2011年已经对虚假人力进行了清退，力度逐渐加大，争取将连续6个月以上挂零的人员清退掉2、2012年在清虚力度不变的前提下，加大对主管维持考核的力度，将主管本人业绩达标视为保级的前提，且不能连续三个月个人业绩挂零。3、通过1年时间，逐步过渡到基本法考核，以提高考核保费,8、2012年考核政策：,1、阳光之星政策及阳光双星政策。（阳光之星标准提升、断接难度降低）2、孤儿保单取消二次分单3、续保优质奖由75%提高到了80%；4、交叉销售政策、短期契约转换、平级引进算育成政策继续沿袭,10、其他政策提示：,
