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1、产品营销策划书,刘玲 2016年10月,目,录,电暖器行业现状及前景,01,石墨烯取暖器概况,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,电暖器行业现状及前景,2014年，中国电暖器销量1620万台，同比增长5%，销售额达到55.78亿元，实现8.1%的增长；品牌竞争上，格力以微弱优势继续领跑市场，品牌关注度比例达到28.5%；,电暖器行业现状及前景,传统取暖器产品品类,电暖器行业现状及前景,预计2020年，电暖器内销总量将达到2342万台。主要因素：购买需求价格适中轻巧便捷,目,录,电暖器行业现状及前景,01,石墨烯取暖器概况,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,五大创新,石墨烯
2、取暖器,1、高新材料,2、节能静音,4、外观精美,5、智能控制,3、快速加热,石墨烯取暖器概况,石墨烯取暖器概况,营销目的：强力诉求品牌的核心价值高品质；通过系列推广活动，扩大品牌影响力；争夺其他品牌的顾客，以提高公司产品的市场份额；,目,录,电暖器行业发展现状,01,电暖器行业市场前景,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,线上营销方案,竞价排名,线上营销方案付费类,选 择：浏览量大的门户网站或行业网站合作方式：广告位购买或交换、软文刊登、友情链接注1：可选择新浪网、搜狐网等财经或房产家居栏目寻求战略合作，开设广告位、产品专栏、个人专栏（包装品牌及企业领导形象）。,注：1、装修旺季及
3、秋冬季做重点推广，软文及广告应在销售旺季前一个月开始陆续推出，进入销售季后，推出系列活动，保持产品活跃性。装修：金三银四、金九银十取暖：秋冬季礼品：春节返乡潮2、团购以低价位高品质产品为主，满足客户购买需求。每月可推出1次团购，10-20款不同风格的产品，忌同款产品多次团购且价位不同，影响用户购买体验tuic,重点在关键词选取，选择“取暖器”、“智能家居”等，并在应用中不断调整，已达到效果最大化，投入最小化。,与淘宝、天猫、京东及苏宁易购等电商平台合作,线上营销方案免费类,1、推广方式：文库、问答、知道、bbs等2、推广内容：带有一定有效关键词的文章，帖子，图片，视频，问答及活动信息。维护时注
4、意修辞，否则用户容易产生排斥。注：此项是对竞价推广的补充，需要长期维护；同时要注意维护的频率，过于频繁的维护会影响用户体验。,微信+微博,注意事项：1、内容上，使用原创文章且与产品相关，不要转载鸡汤文章；2、形式上，图文结合，并以图片为主；3、更新频率，每周2-3篇为宜。,线上营销方案免费类,目,录,电暖器行业发展现状,01,电暖器行业市场前景,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,线下营销方案,线下营销方案与房地产商合作,线下营销方案与房地产商合作,注：与房地产商接触时，可从营销总监、企划总监或工程总监入手。,线下营销方案与装修商合作,注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商,合作
5、要点,可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作；小型装修设计公司约见老板直接洽谈，大型装修设计公司可约见设计师或采购经理。可以通过上门拜访或者以培训会/座谈会的形式邀约，私下给予其返点。尽量调动设计师积极性。,线下营销方案与装修商合作,注意事项,大型公司条件苛刻，合作困难；人事关系需要长期维护。,合作要点,可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作；此类客户具有固定商铺及经营商圈，容易锁定，易寻找；包括安防产品销售商、建材销售商、家居产品销售商、灯具产品销售商等；洽谈时以店长或经理为主。,线下营销方案设备销售商、工程商合作,注意事项,设备销售商人脉广，可洽谈成
6、为销售捆绑形式的战略合作伙伴，也可发展成为经销展示点。,线下营销方案设立代理、经销商,线下营销方案体验馆,通过扫街（针对设备销售商）、扫盘（针对房产商）、电话约见（针对工程商、装修商）的形式对潜在客户进行初次拜访。初次拜访时带公司画册，着重展示公司实力、石墨烯取暖器介绍，以及公司的成功项目案例、成熟市场推广模式，合作方式及市场支持等。,培训会招商会,B,以培训会/招商会的形式聚集在业务洽谈中有意向合作，持续跟进的客户，邀约到办事处驻地/总部，对客户进行公司产品及市场的深入介绍。有条件的大区可每个月举办一次，提前准备活动策划方案，总部提供技术及产品支持,线下营销方案业务推广模式,平面媒体上定期刊登产品宣传广告，载体以杂志及建材市场内部刊物为主。阅读量有限，可做品牌推广户外广告（灯杆旗等）、车体广告及灯箱广告投放。优势是周期长，对品牌形象树立又很好的效果。,线下营销方案业务推广模式,媒体推广,D,以巡展形式拜访客户，挖掘客户的合作意向。巡展需要提前策划及准备，公司总部提供人员、技术及产品支持。,其他方式,依托行业协会，寻求政府节能项目（主打产品节能环保性能）智慧城市项目（主打产品的新材料特性及智能控制系统）,THANK YOU,
