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1、陈列培训第一级别陈 列 基 础 培 训,2,日程安排第一天,09:30-9:50课程介绍09:50-10:10视觉陈列和adidas SPC店铺简介10:10 10:20 休息10:20-12:20adidas陈列的基本要求12:20-13:20 午餐,13:20-15:45adidas SPC店的四大分区15:45-15:55休息 15:55 16:45 附配件陈列16:45 17:25模特及橱窗17:25 17:45海报17:45第一天结束,3,什么是视觉陈列?就是将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作用，同时带给消费者以美的感受。通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品的注意。,
2、视觉陈列就是提高销售,4,有效地视觉陈列,创造令人兴奋的,舒适的销售环境,增加客流量,提升销售业绩和品牌认知度,视觉陈列的目标:通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位提升销售及库存的周转频率呈现色彩与概念的协调陈列留给消费者难忘的销售经历,视觉陈列的目标和目的,5,6,SPC店区域划分,杆式运动区 中心推广区 孔式休闲区 鞋墙,杆式运动区,孔式休闲区,中心推广区,鞋墙,7,孔式休闲区休闲化的产品引导顾客深入店铺,杆式运动区 第一感觉永远是运动,中心推广区 配合橱窗陈列展示当前重点推广的产品,鞋墙鞋类产品吸引顾客进入店铺的最里面,8,陈列的基本原理,1,9,10,第一级：可以从远处看到的最高位
3、置,第二级：可以从大约距离8米的地方看到的位置,第三级：只有站在近前才可以看到的位置,1.1.舞台原理,陈列的基本原理,11,1.2.平衡与对称,中心线,绝对对称结构,陈列的基本原理,12,相对对称结构,中心线,陈列的基本原理,13,陈列的基本原理,14,陈列的基本原理,15,交叉陈列,1.3,陈列的基本原理,16,以足球板墙为例，足球鞋和足球，护腿板和手套配件相结合陈列,达到完美的效果.顾客在同一个板墙上能轻易买到从头到脚的装备.,举例,陈列的基本原理,17,18,请记住以下几点交叉陈列的方法：1.同一个 运动系列/主题2.和谐的色彩,陈列的基本原理,19,1.4.色彩色彩组合相比款式组合更
4、为重要!,色彩组合 1:青绿色和白色,色彩组合 2:黄绿色和白色,色彩组合 3:粉色和白色,陈列的基本原理,20,侧挂的色彩组合,按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售,不要按款式陈列！,陈列的基本原理,21,我们可以按照一个简单的公式化推行：以三个颜色为例：,可按照颜色的关系，按左边图例依次排列寻找一个规律，简单的排列颜色如：,陈列的基本原理,22,adidas陈列的最重要四点原则：,舞台原理平衡与对称交叉陈列色彩组合,陈列的基本原理,23,1.5.灯光,陈列的基本原理,24,(1),(3),(2),（1）基础照明/墙面基础照明（2）顶部三条纹照明（3）重点照明,陈列的基本原理,25,陈列的基本
5、原理,26,陈列的基本原理,27,陈列的基本原理,28,before,after,陈列的基本原理,29,怎样做好陈列前的准备工作?,男装衣架,女装衣架,男装裤架,女装裤架,1.6 衣架的使用方法,陈列的基本原理,30,衣架需要保持”?”原则衣架钩开口向墙面,衣服的肩部与衣架齐平,外套的拉链（纽扣）拉好,裤子需要对折后悬挂,陈列的基本原理,31,悬挂裤子的时候裤架的logo需要与裤子上的logo方向一致,不可以长短不一,陈列的基本原理,32,1.7 陈列细节侧挂通-衣架正确-肩部拉直，衣袖整齐-SKU-正面朝向主人流走向-前后搭配-由小到大-衣架间距,陈列的基本原理,33,陈列的基本原理,34,
6、正挂通-摆放浅色或者亮色-正面出样（墙面下半部）:完整的可搭配套装-正面出样（墙面上半部）:仅出上装-衣服需要熨烫-由小到大，由前至后-衣架钩保持“？”-整齐悬挂,陈列的基本原理,35,叠装的标准-整洁和平整-三种叠法-统一高度-隐藏吊牌和价格牌-由小到大，由上至下-注意维护,叠装 1:常规叠装,叠装 2:图案叠装,叠装 3:超宽叠装,陈列的基本原理,有科技含量的服装不适合作为叠装，因为很难维护,36,陈列的基本原理,37,陈列的基本原理,38,39,尺寸:-大的(300 mm)-小的(200 mm)颜色:-黑底白字:男子产品-白底黑字:女子产品标示牌的内容可以是-性别指示-运动种类指示,1.
7、8.标示牌,陈列的基本原理,40,标示牌放在哪里?,陈列的基本原理,41,4组,7组,陈列的基本原理,42,T形中岛,杆式中岛,陈列的基本原理,43,标示牌摆放在杆式板墙或者孔式板墙的顶端-一面板墙：摆放在上部的左边数过来第四个孔 只需要摆放系列牌-2组板墙：摆放在左边板墙的右上角.只需要摆放系列牌-3组板墙：性别标示牌摆放在左边板墙的左上角，系列标示牌摆放在右边板墙的右上角.-杆式中岛：摆放在两边面板的右上角.-T形中岛：摆放在两边的右上角.-鞋墙：摆放在每纵列的最上端.-陈列桌没有标示牌.,标示牌放在哪里?,陈列的基本原理,44,杆式运动区,2,45,46,杆式运动区,47,2.1 杆式运
8、动区陈列,陈列男式运动产品、STELLA一个运动系列,杆式运动区有哪些器架呢？,杆式板墙杆式中岛,设计灵感健身中心的健身设备举重杠铃的横杠陈列风格独特的线性模式特别强调对称,杆式运动区,48,大层板,鞋类展示架,倾斜帽板,黑头,球托,袜钩,2.2.杆式板墙配件,小层板,杆式正挂,杆式运动区,49,2.3 杆式板墙陈列示范,杆式运动区,50,2.4 杆式板墙横杆展示,如何做出焦点陈列:,同款不同色的产品交叉陈列,杆式运动区,51,杆式运动区,53,54,陈列男装和stella货品平衡与对称系列主题颜色一个墙面=一种系列=一个色彩故事交叉陈列正确的标示牌/相符的海报,2.5.杆式板墙陈列基本原则,
9、杆式运动区,55,1.孔板上陈列重点产品.,2.在选择挂杆陈列的产品时应确保色彩组合的协调性.,2.6 杆式中岛货架,3.由于陈列箱内以白色作为底色,因此建议选择较暗色系 的产品陈列,可选择长正挂也可以叠装，或者摆放包类,杆式中岛、T形中岛,56,2.7 如何安排T形中岛陈列?T型中岛是陈列配件的最佳位置，入口 及处银台附近,杆式中岛、T形中岛,57,2.8 杆式中岛陈列基本原则,陈列男子产品系列主题颜色一个中岛=一种系列=一个色彩故事交叉陈列,杆式中岛、T形中岛,58,孔式运动区,3,59,60,3.1 孔式运动区陈列,孔式运动区有哪些器架呢？,孔式板墙陈列桌,孔式运动区,陈列女式运动产品一
10、个运动系列,设计灵感竞技选手的休息室赛前训练后的衣帽间休闲、放松的氛围陈列风格独特的插孔模式特别强调休闲舒适的陈列风,61,3.2.孔式板墙配件,孔式板墙,孔式正挂,孔式袜钩,黑头,侧挂通,大层板,小层板,孔式运动区,62,3.3.孔式休闲区的搭建,衣帽间式的陈列,孔式运动区,63,3.4.孔式板墙陈列示范,孔式运动区,64,孔式运动区,65,3.5.孔式休闲区焦点陈列,衣帽间的展示是孔式休闲区的焦点陈列.,孔式运动区,66,before,after,孔式运动区,67,陈列女装货品平衡与对称系列主题颜色一个墙面=一种系列=一个色彩故事交叉陈列正确的标识牌/相符的海报侧挂通仅用于墙面下半部不可连
11、续使用超过两根以上的侧挂,3.6.孔式板墙陈列基本原则,孔式运动区,68,3.7.孔式中岛陈列配合女装孔式板墙,侧挂叠装,孔式陈列桌,69,3.8.建立一个平衡飘亮的陈列桌是非常重要的.请参考下列实例：,孔式陈列桌,70,孔式陈列桌,71,孔式陈列桌,72,孔式陈列桌,73,孔式陈列桌,74,孔式陈列桌,有问题的陈列桌,75,3.9.孔式休闲区陈列桌陈列基本原则,一组陈列桌=一个运动系列=一个强烈的色彩主题利用多变的叠装方法展示产品的更多细节产品应该正面朝向人流方向交叉陈列,孔式陈列桌,76,中心推广区,4,77,4.1.中心推广区陈列,激烈而聚焦的氛围灵感源自体育场,中心推广区有哪些器架呢？
12、,中心推广区,陈列市场活动相应产品高科技产品新到产品,左右对称的半弧形器架,设计灵感,陈列风格,突出展示单个产品或推广产品,78,4.2.中心推广区的墙架陈列,对称搭建墙架鞋类产品在上部展示叠装展示在下部,中心推广区,79,中心推广区,80,4.3.中心推广区陈列基本原则,陈列最新上市货品或当前活动产品根据零售市场活动指南陈列货品并且需要与橱窗陈列相呼应平衡与对称男女装系列主题颜色交叉陈列一个墙面=一个运动系列=一个色彩故事,4.4.中心推广区背面挂通陈列基本原则,裤子可以整条（不需对折），夹在裤夹上底部不需要陈列货品男女装系列主题颜色,中心推广区,81,鞋墙,5,82,5.2 准备工作：,穿
13、好鞋带，隐藏多余鞋带,同一家店内使用同样方向（左脚或者右脚）的鞋出样,出样尺码：男子:7,5 8,5(UK)女子:4,5 5,5(UK),鞋舌整齐摆放在鞋子的中间，确保顾客可以清楚看到科技标签.,使用填充物，可以让鞋子具有更漂亮的外形。,隐藏吊牌,外侧面向顾客.,鞋墙,83,84,5.3 以下鞋类陈列正确吗？,鞋墙,85,特别推荐：,非常建议店内使用adidas专用鞋撑,鞋墙,86,上部=最好的可视区=重要的鞋款,高价位鞋款,多库存鞋款,下部=较低可视区=非重点鞋款,低价位鞋款,低库存鞋款,代表女鞋区的常规海报放在鞋墙的最外侧，每年更换一次,代表男鞋区的常规海报放在鞋墙的最外侧，每年更换一次,
14、白底黑字标示牌标示出此区域为女子系列,黑底白字标示牌标示此区域为男子系列,中间的海报内容是每月推广活动或者高科技产品.,鞋墙,87,5.4 如何安排整个鞋墙？,按男女分好区域,按系列纵向摆放,标示牌(200 mm)摆放在每个纵向的顶端,视平线区域=销售区域,鞋墙的下半部是陈列展示低价格或者是库存较少的产品的理想区域，,将同款不同色的鞋子按纵向排列,所有鞋子应该鞋头向下陈列在鞋托上,鞋墙,88,720,960,鞋墙,89,附配件陈列标准基本原则,附配件陈列,6,90,2.附件陈列在杆式中岛后部的面板上,1.可以和相关的服装交叉陈列在服装板墙上,6.1.附/配件的陈列方法,有头模陈列产品时，一定在
15、附近重复陈列产品。,附配件陈列,91,4.附/配件墙 靠近收银台是理想的地方,3.T形中岛上的附/配件陈列,附配件陈列,92,头模产品没有在附近重复陈列，不便顾客拿取,箱柜内产品凌乱无序,附/配件凌乱无序,附配件陈列,93,6.2 附/配件不可以,1,2,3,4,1.在一个挂钩上不可以混合不同的类型2.在附配件墙上不可以将头模摆放在袜子的上部3.不可以吊牌外露4.不可以凌乱，需保持整齐,附配件陈列,94,最后关于头模佩戴帽子给大家一个方法！,附配件陈列,95,模特与橱窗,7,96,7.1 店内模特陈列,优秀的店内模特陈列可以达到以下几个目的：,创建一个有趣的可以吸引顾客的陈列，,可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择提供了指引。,店内陈列应该尽量突出焦点及热销产品,模特与橱窗,97,模特与橱窗,98,99,7.2.橱窗陈列,橱窗陈列的几个目标:,体现品牌形象,吸引顾客入店,展示产品优点,激起购物欲望,请每周更换橱窗内的模特出样,模特与橱窗,100,模特与橱窗,101,模特与橱窗,102,模特与橱窗,103,海报,8,104,市场推广活动海报促进 clima cool 产品销售,常规海报在整组板墙的外部,8.1 pop海报,对于海报内容的不同我们区分为:,-市场推广活动海报,-常规海报,海报与LOGO,105,Impossible Is Nothing,
