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1、一、进出口贸易程序,出口贸易的程序,A,第一阶段,出口前的准备工作,组织出口货源,编制出口计划,调研国外市场状况,制定出口商品经营方案,建立客户关系和推销网,开展广告宣传,办理商标注册,出口贸易的程序,A,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（假设为CIF）合同,出口贸易的程序,A,第三阶段,履行合同,申请出口许可证,租船订舱,发运货物办理报关,持全套货运单据连同信用证向银行办理议付,汇集有关的单证,向买方发装船通知,货物装船后取得提单,海关检验放行,催证审证改证,检验证书,向商检局报检,备货/加工/包装/刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,进口贸易的程序,A,A,第一阶
2、段,进口前的准备工作,用货部门填制进口订货卡片,编制进口计划报批,进出口公司审查订货卡片,安排订购市场和选择交易对象,制订具体的进口商品经营方案,进口贸易的程序,A,A,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,报盘,还盘,接受,签订合同（假设为FOB合同）,进口贸易的程序,A,A,第三阶段,履行合同,申请进口许可证,货物装船,接货报关,拨交结算,商检,申请开立信用证,租船订舱,银行审单付款,买汇、赎单,发催装通知,办理保险,出口贸易基本流程概述,Marketing and Promotion,Market Research,Credit Information,Enquiry,Offer,Accepta
3、nce,Contract,Chartering,Space Booking,Docks,Customs Formalities,Loading,Bill of Lading,Documents Preparation for Bank Negotiation,Settlement of Disputes(if any),Checking Name of Commodity,Specification,Quantity,Packing and Marking,Goods Preparation,Preparation for Exporting,Business Negotiation,Perf
4、ormance of Contract,Reply to Enquiry,Counter-offer,Reminding of L/C,Examination and Amendment of L/C,Insurance Company,Insurance Policy,Inspection Authority,Inspection Application,Certificate of Inspection,Certificate of Inspection,进口贸易基本流程概述,二、价格术语,相关专业词汇,Trade Terms贸易术语FOB(Free on Board)装运港船上交货FAS
5、(Free Alongside Ship)装运港船边交货CFR(Cost and Freight)成本加运费CIF(Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费EXW(Ex Works)工厂交货FCA(Free Carrier)货交承运人CPT(Carriage Paid To)运费付至CIP(Carriage and Insurance Paid To)运费和保险费付至DAF(Delivered at Frontier)边境交货DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货DDU(Deliver
6、ed Duty Unpaid)未完税交货DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货INCOTERMS 20002000通则,国际货款的收付,信用证的一般程序,信用证支付的一般程序,A,A,A,A,开证申请人（进口人）Applicant Opener Accountee,付款行Paying Bank,Drawee Bank,通知行Advising Bank,Notifying Bank,信用证受益人（出口人）Beneficiary,开证行Opening Bank,Issuing Bank,议付行Negotiating Bank,信用证程序示意图的说明,A,A,合同规定支付方式为信
7、用证进口人根据合同内容向当地某一银行申请开 证并填写开证申请书开证行开出信用证并寄交通知行通知行核对印鉴后交给出口人出口人按信用证装船、制做单据送交议付行 议付议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款 给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行开证行或付款行审单后付款给议付行开证行通知进口人付款进口人付款赎单,信用证方式的当事人,开证申请人（Applicant Opener Accountee）开证银行（Opening Bank,Issuing Bank）通知银行（Advising Bank,Notifying Bank）受益人（Beneficiary）议付银行（Negotiating Bank）付款
8、银行（Paying Bank,Drawee Bank）,信用证的种类,跟单信用证V.S.光票信用证,不可撤销信用证V.S.可撤销信用证,保兑信用证V.S.不保兑信用证,即期信用证V.S.远期信用证,可转让信用证V.S.不可转让信用证,备用信用证,对背信用证,对开信用证,循环信用证,付款信用证、承兑信用证、议付信用证,预支信用证,不可撤销信用证,不可撤销信用证（Irrevocable Letter of Credit）指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得单方修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。注：凡不可撤销信用证，在信用证中应
9、注明“不可撤销(Irrevocable)”字样，并载有开证行保证付款的文句。,可撤销信用证,可撤销信用证（Revocable Letter of Credit）指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意有权随时撤销的信用证。注：！凡是可撤销信用证，应在信用证上注明“可撤销”字样，以资识别如信用证中无表明“不可撤销”或“可撤销”字样，应视为不可撤销信用证。,保兑信用证与不保兑信用证,保兑信用证（Confirmed Letter of Credit）指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加保兑的银行，叫做保兑行。不保兑信用证（Unconfir
10、med Letter of Credit）指开证行开出的信用证没有经过另一家银行保兑。,即期信用证与远期信用证,即期信用证（Sight Credit）指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。它的优点是出口人收汇迅速安全，有利于资金周转。,远期信用证（Usance Letter of Credit）指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。,汇付（remittance）又称汇款。卖方将货物发运给买方后，有关货物单据由卖方自行寄送买方；而买方则径自通过银行将货款汇交给卖方。这对银行来说，只涉及一笔汇款业务，并不处理单据。由于汇
11、款业务中结算工具（委托通知、票据）的传递方向与资金的流向相同，故属顺汇（to remit）性质。,汇付的当事人以T/T，M/T为例,A,收款人（债权人）payee,汇款人（债务人）remitter,汇出行remitting bank,汇入行receiving bankpaying bankcorrespondent bank,合同,汇付的当事人流程说明,汇付方式的当事人：汇款人（remitter）；汇出行（remitting bank）；汇入行（receiving bank）又称解付行（paying bank）汇入行通常是汇出行的代理行（correspondent bank）；收款人（paye
12、e）电汇申请书 回单 电汇款通知 汇款通知 收据 付款 付讫借记,汇付的种类,电汇（Telegraphic Transfer,T/T）汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（汇入行），指示它解付一定金额给收款人。信汇（Mail Transfer,M/T）汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人。,托收（collection）托收是出口人委托银行向进口人收款的一种方式。目前，在我国的外贸实践中，有些交易的货款也采用托收方式进行收取。,托收（Collection）,托收（collection）托收是出口人委托银行向进口人收款的一种方式。目前
13、，在我国的外贸实践中，有些交易的货款也采用托收方式进行收取。托收的种类：付款交单(Documents against Payment,D/P)指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为:即期付款交单(D/P Sight)远期付款交单(D/P after Sight)。,托收程序示意图,A,A,出口人DrawerConsignor/Principal,托收行Remitting Bank,代收行Collecting Bank,进口人Payer,二、托收方式的当事人及其关系,（一）托收的当事人托收方式最主要的当事人有4个。1.委托人（Consignor/Principal），也就是债权人。由于委托
14、人通常需要开出汇票（个别例外）委托银行向国外债务人收款，所以委托人通常也称作出票人（Drawer）。2.付款人（Payer），通常是合同的买方即进口方，是汇票的受票人。3.托收银行（Remitting Bank），又称寄单银行，即接受委托人委托代为收款的银行。4.代收银行（Collecting Bank），即债务人所在地的银行，它接受托收银行的委托向付款人收取款。,托收程序示意图的说明,合同规定采取托收方式按期装运制作汇票及有关单据，填具 托收委托书送银行托收行将有关单据寄交代收行并说明 委托书中的各项指示代收行根据指示向进口人提示汇票如为D/P即期进口人付款赎单，如 为D/P远期，先办承兑到期赎单，如 为D/A承兑取单，到期付款代收行收款后通知托收行收妥转帐托收行将货款交出口人,D/PT/R,付款交单凭信托收据借单指出口人指示代收行借单，主动授权银行凭信托收据借单给进口人，那么进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货。这种托收方式的性质与承兑交单差不多。如果进口人在汇票到期时拒付，则与银行无关，应由出口人自己承担风险。,
