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1、进出口贸易基础知识,培训主要内容：一、合同条款品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁二、交易磋商询盘、发盘、还盘、接受三、合同的签订四、合同的履行五、贸易方式,第一章 商品的品名、品质、数量与包装,第一部分 国际贸易合同条款,一、商品的品名（Name of Commodity）,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,1、品名定义：,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,（一）约定品名条款的意义,第一节 商品的品名与品质,2、命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：
2、西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,迷你织布机,喇叭裤,(二)品名条款举例1、基本内容 无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）使用国际通用的名称。（3）选用合适的品名，以利节省税收以及运费。,二、商品的品质(Quality of Goods）,（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义：是商品的外观形态 和内在质量的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔
3、偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样品买卖,卖方样品（Sellers Sample）卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample）卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样卖方 买方
4、,服装样品,加工复制服装样品,返回,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。如橙汁,用文字说明表示品质1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,所谓，是指一
5、定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用：（1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,),4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、
6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。,（三）品质条款及举例1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、品质机动幅度例：黑龙江小麦含淀量（85%90%）；水分（0.10%）；杂质（0.3%）。3、品质公差例：手表 公差为48小时可误差1秒。,5、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。,第二节 商品的数量,一、约定数量条款的意义,1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量:MT、LT、ST、KG等。,数量计量:件、双、套等。,长度计量：米、英尺等。,
7、面积计量：平方米等。,体积计量：立方米等,容积计量：公升等。,(二)计重方法,1、毛重（Gross Weight）,2、净重（Net Weight）,3、公量（Conditioned Weight）,4、理论重量（Theoretical Weight）,5、法定重量（Legal Weight）,数量条款,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1、毛重国际贸易中称为“以毛作净”。,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2、净重（Net Weight）,（1）,（2）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重
8、1 000公吨。,公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,（2）公式：,（1）使用范围：,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量=8+8
9、*11%=8.88（公吨）,4、理论重量 铝锭等。5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。,1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）例 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）数量机动幅度条款,2、内容：,可溢装或短装的百分比,溢装部分的作价,3、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。（二）订立数量条款注意事项（1）明确数量。大约、大概等。
10、（2）明确单位。吨。（3）合理规定数量机动幅度。1000台 2%增减。,一、约定包装条款意义,包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,第三节 商品的包装,二、包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用:保护商品、方便储运和节省费用,运 输 包 装,单件运输包装：,运 输 包 装,集合运输装:,3、运输包装标志,运 输 包 装,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Ma
11、rk）,警告性标志（Warning Mark）,运 输 包 装,（1）运输标志,含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,ABCCOSC9750LONDONNO.4 20,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,（2）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,运 输 包 装,（3）警告性标志,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,3、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,三、包装条款的内容及举例：,内容：一般包括包装材料、包装方式、费用 和运输标志等。,例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。,单层新麻袋，每袋约50千克。,订立包装条款的注意事项,1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。,香水,可口可乐公司产品的销售包装,可口可乐公司产品的销售包装,
