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1、软文营销攻略,软文_定义,狭义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。,广义:指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。,3,软文推广&新闻稿发布的作用及价值,1、新闻覆盖国内各大门户网站，提高企业社会公信力及市场影响力;2、新闻，提升企业品牌形象。被浏览量大，曝光率高，受关注度程度高;3、新闻被网站和博客大量转载，形成一定的社会影响力。,软文_形式,悬念式：也可以叫设问式
2、。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例:人类可以长生不老？、什么使她重获新生？、牛皮癣，真的可以治愈吗？,故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应“和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等,情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。例老公，烟戒不了，洗洗肺吧、写给那些战痘的青春等,恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋;例:高血脂，瘫痪的前兆！、天啊，骨质增生害死人！、洗血洗出一桶油,促销式：常常跟进促销式软文在上述几
3、种软文见效时;例:北京人抢购*、*，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急,6,怎样才能写好软文？,7,一、专题软文二、十大软文三、内幕软文四、固定软文五、生活方式软文六、实验室软文,各类软文写作,8,专题软文,什么是专题软文?专题软文，是以专题形式所进行的一种软文写作和传播方式，通过在媒体或网站上建立专题网页，使之从互联网上大量收获检索量。专题软文写作特点：搜索一部电视剧名称，例如：大秦帝国，排列在百度搜索引擎第一页的，往往是新浪网、搜狐网的影视专题，特别是遇及热门电视剧，百度每天贡献给新浪网、搜狐网的流量惊人。,9,专题软文,专题软文写作指南：1、专题软文并不一定用来在其他媒体或网站发
4、表，而是用于网站自身的专题。例如“网站地图”，每天在搜索引擎中有上百次检索量，但没有相关专题，因此这些来自搜索引擎上的搜索量被分散到各个可能的网站，而通过制作专题，可以源源不断的吸收到相关流量，这些专题本身，也容易被其他网站复制、转载。积沙成塔，网站发展将会稳步增长。2、专题软文可以与所经营的项目捆绑，例如你正在经营工艺品，可以将“玻璃工艺”、“水晶工艺品”、“烙花工艺”、制作成专题。3、专题可以独立推广，例如在百度百科或其它网站的资料来源上。,10,十大软文,什么是十大软文？十大软文，是以“十大”为标题和主要内容的写作方式。十大软文写作特点：2012年十大明星、十大管理者必参网站、网站推广十
5、大技巧、十大最酷旅游景点、十大畅销旅游书等等。如果是“十大网站”或“十大产品”，通常在第二条或第三条，列入自己的网站或产品。,11,十大软文,十大软文写作指南：1、来自于多参考，多收集。2、十大软文传播效率很广，网站和论坛大多容易转载。3、十大很容易产生影响力。,12,内幕软文,什么是内幕软文？以 XX内幕、XX揭密为主的文章写作方式。内幕软文写作特点：由于人们大多喜欢对“内幕”、“秘密”产生好奇心，所以以此为题的内容，容易产生强大的点击率。,13,内幕软文,内幕软文写作方式：1、多在网上以“内幕”、“秘密”为关键词搜索文章，多方参考或加工。2、开篇最好曲折，行文最好具有传奇色彩。3、“内幕、
6、秘密”有时来自于对档案、资料的搜集加工，是来自于对于背景知识和情况的掌握。,14,固定软文,什么是固定软文？固定的节日、节气、活动，每年都有，新一年的文章完全可以来自于对上一年文章的翻新，固定的产品，如苹果种植、杀毒软件，都已经形成了大量的固定功效、作用等介绍文章。固定软文写作特点：比如春节、暑假、年会，这些节日与活动是非常固定的，特别对许多产品而言，也是季度性的，如空调、凉席、取暖器等等，因此在网上经营这类产品，或需要用此类关键词做流量时，文章通常来自于对上一年文章的翻新、整理。对产品类的固定软文，则通常来自于对相关所有资料的整理加工。,15,固定软文,固定软文写作指南：1、勤搜集、勤整理、
7、勤加工、勤建档，积累的相关资料越多，写作越容易。2、按时间固定的文章，每一年多花点力气制作软文，到第二年、第三年就非常轻松容易。3、按产品固定的文章，要下的功夫是对资料的收集，比如围绕“养猫”，你搜集的资料越多，写文章越简单，只需要把内容相互拆、合、删、增式的加工整理而已。,16,生活方式软文,什么是生活方式软文？指围绕生活方式写作的软文，通常用于将产品融入生活。生活方式软文特点：不要推销一种产品，而要倡导一种生活方式。例如酒店预订就是一种生活方式，围绕酒店预订怎么节省时间、怎么轻松预订、怎么享受快乐、酒店趣闻、酒店生活，以及在酒店里如何品酒、享受某酒店的冲浪浴等等，都是一种生活方式的享受。这
8、才是文章的重点。,17,生活方式软文,生活方式软文写作指南：1、以生活享受、快乐健康、轻松愉悦为主题，只写生活，在生活中融入你的产品。2、将新科技、新材料、新享乐主义、新便捷方式、新惊喜等等生活素材与产品结合起来。3、以高品味的生活为主体。,18,实验室软文,什么是实验室软文？以实验室为名义撰写的文章，通常有很强的影响力和很强的专业性。实验室软文特点：通常会是科学家称：XXX、科学家发现：XXX、科学家表示：XXX等等题材来发表文章及分析性内容。实验室的高科学性往往让人容易信服，也最容易拥有权威性和影响力，并非所有的实验室就一定是政府和组织设立的科学实验室，有时作为一种兴趣研究也可以设立实验室
9、，如：互联网实验室、Web2.0实验室、搜索引擎实验室。,19,实验室软文,实验室软文写作：1、可以以搜索整理数据、研究资料为主，结合数据软文写作与研究软文写作。2、可以尝试一些小型实验、研究，发表一些测试结果，或者针对某些问题发表观点。3、以“实验室”名义，加大影响力。4、容易让高端人士接受，发展高端人脉，建立高端合作。,20,总结,软文没有想象的那么难，但也不是很简单，软文写作的原则：1.写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。2.设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题
10、。3.完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。,21,总结,软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。,总结,写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题,完善整体
11、文字，按框架丰富内容，润色具体内容;反复沟通和完善,软文_写作要点分析,标题(为主标和副标)主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。,核心内容 一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成.,感受（或者称体验）为中心 两个基本点制造需求和引导消费,如何写出能卖货的软文,产品功能形象化 木竭胶囊上市时有一篇万人骨里插刀的软文 写作语言通俗化 软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。应用黄金分割法则 接受信息方面，最容
12、易接受符合黄金分割法则的图片和信息,同时软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果;挖掘新闻点 寻找宣传亮点:产品 领军人物 行业地位 事件,软文_撰写禁忌,忌知己不知彼 忌软文写作忽视标题 忌软文写作拖泥带水 忌软文传播无战略规划 忌篇幅过长过多 五切忌,-写作三板斧-,参考阅读,目录,第一斧：为写作定位确定写作战略,第二斧：选择文章角度提升文章吸引力,第三斧：写作内容提升文章可读性,第一板斧 写作定位写作前的运筹,收集材料,分析材料,提炼主题,复原式写作,传统写作思路,误区！,传统写作思路的结果,恶果一：耗费大量的时间和精力恶果二：不着要领,许多人写不出好的文章，就是这个原因。,肯德基,我们与
13、作家的工作性质不一样,曹雪芹,爱因斯坦,策略性写作步骤,明确写作对象,确定写作类型,填充文章细节,确定文章结构,正确方法,特定主题有选定的格式不必创新,产品稿、体验稿、综述稿、评论稿、新闻通稿等，在行文、篇幅等方面都各不相同；想传达的信息和受众也有所差异。比如，产品稿，可以主要以卖点为诉求点，影响目标消费者；而综述稿往往要从行业、企业自身和客户价值等多方位阐述某一事件的价值和意义。评论稿，则以观点制胜，说明某一事件对行业、产业的意义和变革。,特定的体裁有特定的要求不必创新,但不同的对象有不同的风格这里可以充分发挥,第二板斧 写作角度选取文章角度,传统写作方法的误区,误区！,追求：客观 真实,价
14、值观的判断没有标准,客观？主观？,白,黑,真,假,好,坏,丑,美,人类认知的局限,客观？主观？,科学,迷信,布鲁诺被宗教裁判所烧死,客观？主观？,洪秀全：如使队伍壮大,张献忠占领四川时,对四川人大肆屠杀,将一千多万人的四川杀得只剩下了五万多人,传统写作方法的局限性,吾生也有涯，而知也无涯个人知识结构认知水平判断能力个人阅历社会的束缚,迷信,任何时候，我们基本是盲人摸象、管中窥豹、坐井观天都是片面的，不真实的。,实效原则,不是片面追求真实和客观，而是站在杂志市场定位的高度，以读者的喜好为喜好 吸引读者 抓住眼球,正确方法,实效技巧哪能些文字吸引眼球：,社会热点 本人的 新奇的 负面的 人类中兽性
15、的 违反常规的 违反人性的 违反规律的,194种创意方法,让文章吸引人的秘诀,违反常规的点违反人性的点违反规律的点,自圆其说找出合理性,补充细节使之真实感,举例：盘庚迁都、不好色就没有事业（沈坤）、抠门的老板、富二代商人、一毛钱做成大事业,90年代：500元钱赚到第一桶金&21世纪：暗恋上我的家庭教师&华为任正非狼文化+灰度管理,文章角度（1）,文章角度（2）,第三板斧写作内容阅读文章的价值,杂志使命&读者需求,1、传递资讯（国家政策）2、推广经验（管理、技术动态、营销知识）3、宣传企业/产品,传统写作误区,误区！,实地调查让当事人自己说出真理,正确方法,正确方法,知识储备引导其说出自己想要的
16、内容清晰判断,没有真知卓见，不可能写出好的文章！,写作知识点储备只要挖掘出一个知识亮点，一篇文章就有了阅读价值,国家政策过去政策对行业的影响企业机遇企业应对,行业资讯企业信息企业地位企业优势企业战略企业事件对企业的影响,新技术行业技术新技术特点旧技术的缺点新技术的优点新技术对行业的影响,管理经验成本、人才、流程、企业文化、决策、战略；管理思想的来源及对企业的影响,营销知识消费者/经销商、产品、渠道、价格、推广。行业的通常做法，特定企业的独特做法。,知识储备的不足，阅历相对较浅，写出来的文章容易：,1、由于缺乏对比，写作采访对象是，往往面面俱到，找不到精彩的记忆点。（无论是管理、营销或人格）2、与沟通对象处于不对等关系，作者是仰观，采访对象是俯视虽然采访对象看起文章来很舒服，但广大读者看起来不舒服。3、写作是顺着采访对象的思路在走，很多文章看似是采访对象谈话的笔录，肯定更多是自吹自擂。4、缺乏背景的描述，以及客观的分析的判断，使文章显得平铺直叙，缺乏立体感和可读性。,程咬金，三板斧，打天下,
