销售人员培训计划书.ppt

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销售人员培训计划书,目录,培训流程培训目的培训人员与对象培训方式培训内容培训安排培训过程控制培训考核绩效评估,培训人员需求调查,制定培训方案,方案执行,培训过程控制,培训结果审核评估,培训总结,销售培训流程,培训目的,1、针对新进员工进行培训,以熟悉公司运作及销售理念;2、激发员工的积极性,促进企业内部的优胜劣汰;3、提高员工销售技能,从而提高公司销售业绩。,培训人员与对象,培训人员(讲师),赵雨来,龚 萍,培训对象,孙琼王洁宋丽萍陈光杰,培训方式,公司销售理念学习消费群体认知产品属性学习,理论学习,分小组角色扮演销售模拟进店销售实习,实战演练,培训内容,公司销售理念学习,医疗器械产品知识学习,销售技巧学习,职场礼仪学习,1,2,3,4,培训安排,培训时间:每天9:0016:00,持续一个月,培训地点:公司内部办公室,培训模式:一对二培训,因材施教,课程设置:1、理念理论2、产品相关3、实战技巧4、职场礼仪,人员安排:由赵雨来对孙琼、王洁指导培训,由龚萍对陈光杰宋丽萍指导培训,详细安排,培训过程控制,突发情况处理,适时结构调整,培训进度控制,培训考核,职场礼仪,考核,理论知识,实战技巧,销售技巧,绩效评估,对每个参加培训员工的综合成绩进行统计分析;结合之前设定的预期值衡量培训效果;针对整个培训过程出现的问题分析原因;总结分析,优化培训模式,提高效率。,

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