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1、,销售技巧,开场白,第一句话“你好，欢迎光临！”第二句话“您想要点什么？”“有什么可以帮到您的吗？”“先生，请随便看看！”“你想看个什么价位的？”“能耽误您几分钟时间吗？”“我能帮您做些什么？”“喜欢的话，可以看一看。”,1、让你的顾客停留。“你好，欢迎光临xxx专柜”；2、把顾客吸引住，让他停留下来。“这是我们刚出的新款。”“我们这里正在做xx活动”；3、直接拉过来介绍商品。“我来帮你介绍介绍”。,好的开场白,顾客说太贵了，怎么化解,当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵。要全面的给顾客讲商品，一个商品有很多东西构成：质量、价格、材料、服务、促销、功能、款式、导购，甚至还有
2、店的位置（离得近可以直接来店里解决)。我们从这几个方面进行讲解，不可单一的讲商品的质量。切记：不要主动给顾客便宜。,你能便宜点吗？,分析：首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。应对：1、周期分解法：将产品的价值用时间来换算，精确到一天会花多少钱。比如“一只手表的价格是3680使用寿命是5年，那么一年的费用是736元，一个月只花61元钱就可以了。多么物超所值啊！2、用“多”取代“少”：当顾客要求价格便宜的时候，不少
3、专销员会样说“你只当打牌输了的。”其实这是错误的，少了钱会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您打牌赢了给自己个奖励”，避免了痛苦，转移成了快乐。,我认识你们老总，便宜点，行吗？,分析：其实顾客说认识老总，他就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老总有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识说认识老总的人，不要当面揭穿，而是把面子给他，但绝不降价。应对：我们可以这么说：“能接待我们老总的朋友，我很荣幸”承认他是老总的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，现在商场做活动，价格已经是最优惠了，对于您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老总，让我们老总对您表示感谢！”就可以了。
4、,老顾客也没有优惠吗？,20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。分析：当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些专销员会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？我也就这么问问。”直接打击顾客对品牌的好感。应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友我感到很高兴，只是我真的没那么大的权力，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。老顾客本身是因为和你有感情才来的，而不是为了你比别的地方便宜才来的，只要你不比别的地方高就可以
5、了！就能留住老顾客！,你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？,分析：第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到她满意为止，所以遇到这个问题我们要引导她。应对：先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”专销员即可讲一句“那太好了，您先坐下正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。,这样的问题分为两种情况：一种是真的过时了；另一种是新款顾客看错了，看成过时的了。应对方法：顾客说：“过时了！”我说：“所以现在买最实惠。”一是不能否定顾客“这是新品您看错了！”二是不能承认这是老
6、款，因为它确实是新款！应对方法：“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是我们在这里做了一些创新，在这里也做了一些创新在这里还做了一些创新”最后让顾客自己得出结论，这是新款。不要否定你的顾客，即使他是错的也要先认同再引导。,款式过时了,不要随便给顾客转介商品，要先了解顾客的真实想法。直接问顾客“先生，您的预算是多少？”这样顾客会报一个数字，根据他报的数字来判断他的意图到底是什么。1、预算与你的价格相差不多，那就是想便宜一点。我们通过沟通、触摸等方式继续介绍商品让他爱不释手。2、预算与你的价格相差很多，那就是真的超出预算了。这个时候我们再转商品，但说的时候要顾及顾客的尊严，“先生，我们这边也
7、上了一些新款，我来帮你介绍。”顾客一看便明白，这样你给了顾客面子也赚了商品。,“超出我预算了”“我钱没带够！”,“你们公司倒闭怎么办？”“品牌撤柜怎么办？”“美女晚上一起吃饭吧！”当顾客问出这句话的时候，就代表他一定会买了。我们不要在这个问题上过多的纠缠。应对方法：一句话带过“先生，您开玩笑了！”然后说：“您看您是刷卡还是现金。”,顾客问一些假设性的问题时,我再看看吧,两种方法：一、问出顾客真实原因把顾客拉回来，在努力一把。二、设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再回来。如何设定标准：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，
8、别人不愿意做的事情；3、我们做的比别人更好的东西/事情；4、我们的附加值。预先设定好比较的标杆，在客户心目中留下不可磨灭的痕迹，用我们的优势去打击别人的劣势。用到这个销售技巧的时候要找出我们比别的品牌强的地方，是我们的优势、特点给顾客带来特殊价值的方面。,你们质量会不会有问题？,分析：一些专销员面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国都设有维修点都会”但是顾客问出第二句话的时候：“万一短时间有问题怎么办？”不少专销员就回答的不好了。应对：我们可以先问顾客是否曾经购买到不好的产品。顾客说“有”时，则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，
9、怎么怎么样，气死我了。”当顾客回答没有的时候，这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。（讲上面顾客讲的例子）气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很高，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”至少吓得他不敢去其他厂家买。,这是一个结束信号，如果您给顾客做了决定就有可能承担调换退货的风险，因为这是你给顾客选的，顾客说，当时我犹豫不定你帮他选的就要帮他退或者是换。遇到顾客让我们帮着选怎么回答呢？“这件的特
10、点是，那件的特点是，您觉得呢？”如果顾客非要你决定，那么我们就帮他决定：“我个人觉得这个比较好，您觉得呢？”最后一定要问顾客，让顾客点头确认。,这两个都不错，你看我买哪一个好？,把赠品折算成钱，给我便宜点吧。,分析：一些专销员可能会说“真的很抱歉，我没有这个权利。”“公司规定不能这么做。”切记，公司规定，这四个字一定不要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了。应对：把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。,“把零头抹了吧，也就20
11、块钱。”,分析顾客要便宜的原因：1、顾客可能觉得不少点的话会没面子；2、顾客本来不想买，但看到你这么热情不太好意思直接拒绝，于是在价格方面纠缠，好找理由离开。解决方法：转移。转移到其他方面再解决问题。如何转移：问。问顾客问题，让顾客只能回答是的问题。如：“先生，您也知道售后服务很重要，如果售后不好，再便宜您也不会要的，您说是吗？”“王姐，如果这款表您戴着不合适，再便宜您也不会要的，您说是吗？”顾客回答“是。”接着有说“你一点都不便宜，我心里感觉很难受啊，一点面子也没有。”这时问题就转移了，不再是价格问题纠缠了，当我们将问题转移到非价格方面后再处理起来就容易多了。,结束销售的方法：一句话：“请问
12、一下，待会您是刷卡方便一点还收付现金方便一点？”“请问一下，你现在还在考虑的是？”如果顾客又把问题提出来，你就可以又回到处理反对问题的方面，然后再结束销售。不要害怕问题，问题如果在顾客的心里反而使销售更困难，只有把他心中的问题解开，他才可以放心成交。,结束时机的把握,成交的心理障碍,一、害怕被人家拒绝！二、害怕给顾客产生误会！三、害怕给顾客压力！四、自己觉得还不到火候！五、大家都这么干！,成交的时机,1、顾客提出价格的问题；2、询问退换货或保养相关的细节；3、顾客计算数字；4、散播烟雾式异议讯号；5、顾客屡次问道同一个问题；6、双手抱胸陷入沉思；7、询问同伴的看法；8、表情改变，由思考到豁然开
13、朗；9、转而赞美销售人员；10、在两件产品当中比较选择。,结束销售技巧中最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一法！“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？”“这一款还是那一款？”“我帮您包起来还是您现在就戴着？”二选一要注意的是：自然肯定的语调！坚定无疑的眼神！理所当然的态度！,话术模板,您的气质真好！您刚刚一走进来我就注意到您了！您的形象真好！搭配的真是时尚！您长得真漂亮！我的眼睛一下子就被您吸引住了！您打扮真时尚！我们同事刚刚都在看您呢！您的发型真好看，真特别！跟你您的气质特别搭配！您的眼镜（配饰）真特别！跟您的衣服搭配起来特别出色！看您的穿着搭配，就知道您一
14、定是个讲究品位的人！您的身材真好！同样是女人我都忍不住多看两眼呢！您直发留的真漂亮，黝黑发亮，真让人羡慕！这双鞋子（衣服、丝巾、包、发饰）真特别！非常与众不同。,金牌销售员的应答话术,顾客嫌贵？,真正认识太贵了？,1、太贵了是口头禅 顾客说太贵了，并不等于不买，只是想压低价格,正确认识太贵了？,2、太贵了是衡量一种未知产品的方法,顾客嫌贵的表现,一、这款手表多少钱？二、价格太贵了？三、我没带那么多钱/我带没钱？四、你们的手表要比别人的贵？五、真的值这么多钱吗？六、再给我便宜点？,这款手表多少钱？（9种经典解答话术）,1、你买手表只考虑价格吗？假如这款手表不适合你，你也需要吗？我们先来看看适不适
15、合你！（反问）2、谈到钱，我们大家都很关心。这么重要的东西我们留到后面再说。我们先来看看适不适合你！（迂回）3、你对这款手表的功能都不了解就问价格，不怕不合适吗？（反问）4、我们的手表最近两天搞活动，所以价格要比平时优惠很多。这种是*元、这种是*元、这种是*元。（由高到低的顺序报价）5、这款手表的价格是*元，每天只需要*元就可以拥有这只手表了。（大数化小数法）,6、你是第一次接触我们的产品吧？你可以试戴一下，觉得效果好再考虑价格问题。（迂回法）7、当你在考虑价格的同时，有没有想到产品质量或售后服务呢？我想这会影响到你的整个使用过程的，这比价格因素更重要，你觉得呢？（观念转移）8、这款手表的价格
16、是1800元(停顿下)不好意思，是是是，是1200元。因为在今天特价之前一直都是1800元，并且很多人买，我也卖习惯了。（报错价格法）9、您觉得价格和需求哪个重要呢？不适合您，您会不会买呢？（二选一）,注意事项：1、在顾客没了解产品之前，先绕过价格，等对方对产品有了了解后再谈价格。2、活动时，报价应遵循由高到低的顺序，从心理上战胜顾客对价格的抗拒。3、报出产品的最小单位价格，顾客才会更容易接受。,顾客对手表功能有了一定的了解之后，通常会说的话1、我相信你应该清楚价格与成本是成正比的，正因为价格比别的手表高，才能更好地说明这款手表的质量确实非常的好，我相信您的眼光。（反驳法）2、我相信您应该清楚
17、“一分钱一分货”的道理，我们的手表最大的优势在于.，而其他的手表不具备这个优势。您用了我们的产品之后，就一定不会说贵了。（强调产品的优势）,价格太贵了！（6种经典解答话术）,顾客对手表功能有了一定的了解之后，通常会说的话,3、我完全理解您的感受，很多人也和您一样认为价格贵了点，但当他们买了使用一段时间后，后来才发现这个价格是非常值得。(讲故事并拿出工具给顾客看),4、价格贵有价格贵的道理，像您这样的经济条件，就应该拥有这么好的产品。您看配上您的显得非常高贵。(转移话题赞美顾客),5、对，您说的对。价格是贵了点，但是购买的人依然很多。您知道这是为什么吗？因为他物有所值，使用起来感觉非常的好，虽然
18、贵，大家依然喜欢。价格对您的影响是一时的，质量却会影响您今后使用它的全过程，试想，您因为省下几十块钱而放弃购买优质产品，最终在使用时，产品给您带来很多麻烦，您觉得这样划算吗？（利用从众心理及反问技巧）6、是的，这款手表是贵了点。假如，这件产品能用*年，那么你能算一下，每天您花多少钱？仅仅*钱而已，而它给您带来的舒适度要远远超过价格便宜的产品，您难道不愿意每天多花*钱换来称心如意吗？（大数算小数法）,注意事项：1、条条大道通罗马，不要局限在一个方法上。2、多用反问技巧，掌握主动权。3、多用赞美，架桥铺路，创造良好的感觉。4、时机不对，懂得转舵。,我没带那么多钱/我没带钱？（4种经典解答话术）,我
19、没带那么多钱/我没带钱？没带钱是借口，坚持就是胜利真的没够沟钱，条件允许下，想办法解决。真的没带钱，给顾客下台阶，但一定要给他个好印像好感觉。1、如果不考虑钱的问题，您是不是就会马上买呢？（激将法）2、您是说现在没有带那么多钱吗？其实我能理解，我上街购物时也常常忘记带钱。不过没关系，您的承诺比金钱更能说明问题，来我们一起来想个办法！（同理心）,3、没关系，来看一下这款手表吧，功能差不多价格要实惠好多。只要你满意，我相信你一定会来找我买的！（下台阶）4、如果下个月您的工资减少了，您一定会缩减您的生活费，对不对？所以，您只要每天节省多少钱就能拥有这款手表了，而且这款手表您是非常满意的，喜欢的东西拥
20、有不了是非常遗憾的事，您说是吗？减少一点生活费是一时的，而产品带给你的好处时长久的，您说呢？（打比方）,注意事项：1、判断顾客异议的真实性，保留顾客的面子。2、多用假设举例的方法说服顾客，暂时避开对产品价格的讨论。3、多用反问的方式，掌握主动权。4、给顾客下台阶的同时，别忘了加深顾客对你的印像，为二次销售打好基础。,你们的手表价格要比别人的贵,1、您认为我们的手表贵了，您是与哪家品牌的手表比较的呢？和我们产品的质量、类型像不像呢？（找到背后的原因）A、用问代替说，找到顾客辨别标准。B、“差不多”就是“差”的意思。C、“像”不等于“是”。D、找出这个标准的差异。2、确实，如果产品性能一样，那就价
21、格不会相差太多，一旦差价这么大，您就没想过是假冒伪劣产品吗？我刚说过，按照您说的那个价连成本都不够的。您想厂家会赔钱销售吗？为了保险起见，建议您还是慎重考虑，毕竟一分钱一份货。（假设法）,3、每个人都希望用最低的价格买到最优质的产品，您觉得这个可能性有多大呢？我们的手表是要贵点，是因为我们的手表具有特点（列举产品的优势）4、是的，我们的手表价格是要贵一点，是因为我们是正规厂家出品的，而且可以肯定的告诉你，我们的售后质量更有保障。（列出贵的事实，并强化）,注意事项：1、了解并分析竞争对手的信息，做到心中有数。2、保持积极的心态与自信。3、同样的产品不一样的表现形式。,真的值这么多钱吗？,1、既然
22、您站在这里犹豫了，就说明这件产品有吸引你的地方，换句话说，它有值得您驻足的优势和价值，您同意我的说法吗？如果它真的不值这么多钱，我想你看都不会看它一眼，不是吗？（反驳法）2、您眼光这么好，难道怀疑自己吗？你可以不信任我，但你要信任自己的眼光和判断能力，您说呢？（反驳法）3、我们买产品主要是要看它能否满足我们的需求，是否能给我们带来好处，避免痛苦，您说对吗？您看，您刚才对这款手表是很满意的，就说明了这款手表值这么多钱！（同理心）,注意事项：1、利用反驳法，特别要注意说话的语气，要和蔼，不要咄咄逼人。2、帮助顾客寻找、发现、认可价值。3、让顾客信任的关键两点：服务到位与产品介绍的专业化。,再给我便
23、宜点？（6种经典解答话术）,1、实在不能给您优惠了，要不这样，我向我们领导请示一下。（搬救兵）2、您认为这个价格跟您心目中的理想价格相差多少？我要再便宜多少，您才会买呢？（踢球策略）3、我们的产品是*采用*这些都是*无法比拟的，所以不能再给您便宜了。这个价格是市场上最低的了，不信您可以打听一下。（底价法）,4、*是全国统一零售价，因为近期搞活动所以才*不能再降价了。（不可抗拒法）5、对不起先生，不是我不给你便宜，实在是不能再便宜了，就算我们店长/经理过来，也只能是这个价格。（不可抗拒法）6、这个价格已经是底价了，如果您真要让我给您优惠，恐怕优惠的部分就得我自己贴了。（感情打动法）,注意事项：1
24、、让价要遵循多回合，少让步的策略。2、说话要注意语气的严肃和真诚。3、“感觉”在销售过程中很重要，要特别注意,注意事项：10个警示,1、针对不同的顾客采用不同的应对策略。2、让顾客认识到“世界上没有十全十美的产品”。3、不要对客户妄加评论。4、避免急于求成。5、当机立断，抓准时机。,6、有目标的推荐产品。7、找出产品的关键优势8、价格的探讨一定要等到顾客有了购买欲望之后。9、处理价格要讲究诀窍（什么时候拿贵的比较，什么时候拿差的比较）10、话术需要整合才能发挥最大的作用。,价格对顾客而言永远都 是偏高的,谢 谢！,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤
25、单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你
26、正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于
27、你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是
28、动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝
29、伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生
30、就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但
31、我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是
32、要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对
33、忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方
34、式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的
35、信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，
36、相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我
37、沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。,
