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1、1,改变自己是成功的起点,2,7 5 6 3 8 3 3 6 5 0 3 5 5 6 5 3 0 8 8 5 3 5 3 7 4 7 3 5 4 7,3,10秒中内，请回答有几个“3”,再请回答有几个“5”,8个“3”,8个“5”,4,人的思维常常会有盲点,当你关注于事物的一个方面时，会忽略事物的另一个方面,5,智商游戏：用笔将九个图形用四条直线连接起来-不能让笔离开纸面（一笔完成），也不能重复画线,6,我们用思维方式束缚了自己，改变了思维方式，就会改变行为方式,7,改变了思想，才能改变行为改变了行为，才能改变态度改变了态度，就能改变一切,8,为什么要过穷日子？,傅勒博士小的时候，和其他大部分
2、黑人一样生长在贫民区，十岁开始工作。但是他有一位不一样的母亲，他的母亲告诉他：“我们之所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有”。所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！就因为他从小就有这种强烈的企图心，后来他成为了美国一位大企业家，企业遍及美国各地。,9,人一生的成就绝对不会超越自己的想象,10,您曾检视您目前的行业了吗？五年后，十年后您仍在原地踏步？或是您会有更辉煌的成就？或是您可能一无所有，又须重新开始？,爱拼才会赢的时代已经过了现在流行的是要会赢才拼,可是人的一生能有几个十年？,11,你是否能透过目前的工作来达到您一生所渴望的,经济目标,12,1,4,5,12,29,49,美国劳工部统计：1
3、00位25岁的年轻人，40年后，他们的生活是：,1人富裕 4人经济独立 5人继续工作 12人破产 29人死亡 49人依靠社会福利、退休金生活,如何面对一生，掌握身涯规划,13,六十五岁时，一百人当中，只有十分之一的人是站在金字塔上端，届时，你希望自己属于哪一种情况的人？你希望自给自足经济独立，受晚辈爱戴，共享天伦之乐。还是希望濒临破产的危机，依靠各种救助甚至流浪街头。这十分之九的人，也曾拥有人生，也曾拥有自己，但为何会陷落，我就这样过了一生呢？,如何面对自己的一生掌握生涯规划现在的你，决定未来的自己！,14,成功的关键时间,如果你希望自己活的有尊严，对自己的生命，甚至儿女子孙负责，那么现在，你
4、就必须对你的人生有所计划。现代科学发达，医术进步，人们的平均寿命延长，如果以80岁为例，请看看我们有多少时间在工作：,15,当你1-20岁时，思想尚未成熟，无法独立自主，必须依赖父母；当你60-80岁时，也许行动不便，必须依靠子女照顾；而在你有自主权的40年当中，你有三分之一的时间在睡觉；三分之一的时间在吃饭，休闲。,16,由上述的分析，我们的一生当中，只有13.3年的时间在工作，而这短暂的时段，却重要的决定我们一生的成败！,成功的关键时间,17,中科院地理所一位研究员曾20次进入青藏高原，8次进入雅鲁藏布大峡谷，5次进入塔克拉玛干沙漠。曾在悬空的冰川上宿营，与黑熊近在咫尺，于雪崩和泥石流中死
5、里逃生，一天经历过几百次雪崩并亲眼见到87辆汽车被冰川泥石流吞没，在8月炎炎烈日下，徒步横穿塔克拉玛干大沙漠，发现并论证了世界第一大峡谷雅鲁藏布大峡谷。,生命有涯，天地无限,18,没有人能决定您的成功,没有一个人可以决定他人从事什么事业，就连普天下的父母也无法决定他的子女是否可以成功一般。所以我们并不想说服您从事寿险事业，而只是将这机会很坦诚、清楚介绍让您了解，相信以您的社会经验，您必能冷静分析，清楚判断能否在这行业成为一流的人才。,只有您能！,19,透过工作成就自我,选择行业，就象选择终身伴侣般重要，不幸的婚姻，会影响一生的幸福；错误的选择，更是影响一生的成败！,女怕嫁错郎男怕入错行,20,
6、积极的心态,人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。,成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。,21,认识自己 把握自我,当你有一种信念或心态后，把它付诸行动，就能加强并助长这种信念当一个心态存在以后，你的行为会加深它。我们不能预知生活的各种情况，但我们能够适应它。正确的心态和良好的习惯会有积极的收效。千万不要接纳心灵的垃圾。,22,你是对的，则你的世界也是对的,你认为你行，你就行！你觉得你行，你才会去做，甚至不断尝试，屡
7、败屡战，直至成功！你觉得自己不行，你会停下来，当然一事无成。,23,远离消极心态,消极心态在关键时刻散布疑云消极心态会使希望泯灭“这是行不通的，从前没有这么干过”“没有这主意不也过得很好吗？这风险冒不”“现在条件还不成熟，这并非我们的责任。”,24,培养积极心态,25,PMT成就技能成功驱力,建 立 自 信 的 方 法,挑前面的位子坐练习正视别人把走路的速度加快25%练习当众发言畅怀大笑利用积极的心理暗示：使用肯定式的表现法 遇到挫折时，常常想“天无绝人之路”受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来 壮胆 怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 闷闷不乐时，尽量把原因写出来,26,十二、经常使用自
8、动提示语（自我暗示）,如果相信自己能够做到，你就能够做到我心里怎样思考，就会怎样去做在我生活的每一方面，都在一天天变得更好现在就做，便能使异想天开的梦变为现实不论我以前是什么人，或者现在是什么人，只要以积极的心态去行动，我就能变成我想做的人。我年轻、我健康、我充满活力，我觉得好的不得了,丰富的知识(Knowledge)正确的态度(Attitude)熟练的技巧(Skill)良好的习惯(Habit),丰富的知识(Knowledge),寿险基础知识 商品知识 推销知识 公司及同业知识 核保、核赔知识 投资理财知识 其它知识,正确的态度(Attitude),对自己充满信心，懂得自我调整心态 热爱销售工作，坚持不懈 维护客户利益 忠诚于公司，维护公司利益,正确的态度(Attitude),爱心 热心 耐心,诚意 乐意,31,专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对该事物有更深刻的认识 从而形成了专长。,娴熟的技巧（SKILL）,32,良好的习惯（HABIT）,1、一日之计在昨夜2、保持一定的拜访量3、每天检讨当天的工作4、言必信，行必果5、不断的充实自己6、合理安排工作和休息,K.A.S.H=CASH,34,毛毛虫之所以变成蝴蝶是因为它已决心改变自己的命运,成功来自于决心,35,成功的途径改变自己才能改变一切,
