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1、海阔凭鱼跃 天高任鸟飞,2013年寿险个推银精英新春团拜会,2013个推银意味着什么？,2013年，我们为你提供更广阔的舞台！,2013年 你准备好了吗？,客户服务篇,全市27个网点为综拓客户提供服务（大堂经理/专属理财经理，网点开卡请切记填写业务员工号）；2012年第四季度综拓在网点落地，2013年将在全市全面落地；10个综拓专属网点将提供支持和服务，综拓理财经理在网点驻点，为综拓客户提供服务；依托众多的网点和理财经理，我们将为寿险客户提供全方位的金融服务，形成“业务员推荐+理财经理提升维护”的合作模式，利益归属业务队伍。,我们可以在全广州的网点做个推银的业务啦！,广州市平安银行网点地址一览
2、表（27个）,产品篇,收银宝（POS机）业务员陌生拜访的利器,我们不再卖理财这么简单，而是为你配备精良武器，让你在市场上所向无敌！,常规理财产品收益领先同业10-20%定制产品满足高端客户个性化需求周末发让客户资金不再闲置，休息时间也赚钱定期存款利率上浮10%，领先同业金抵利黄金抵利息，抵御通胀的投资佳品，市场热捧！代发工资助你批量获客，收益每月源源不断,存款产品,新一贷的主动授信寿险客户的专属融资产品，快灵活小微贷款中小企业主保单开发的最佳工具,个贷产品,结算产品,非平安信托产品让高端客户拥有更多选择保管箱业务客户安心的明智选择,其他产品,收入篇,新一贷佣金0.8%，寿险伙伴最好最容易的创收
3、产品代发工资一劳永逸，可以源源不断享受收益小微贷市场需求大 提奖基数高非平安信托客户高收益 佣金点数高定期存款收益享受时间长，和客户存期相同收银宝（POS机）你专属的收费站，细水长流，收入源源不断,2013我们拥有更多的增收利器，全面提升个推银收入！,代发工资“代”来机遇“代”来财富,批量营销 快速获取大量优质的寿险准主顾名单寿险职团开拓的最佳敲门砖每月带来固定的大量活期存款可对代发单位的进行团体保险的开发可对代发单位车辆财产保险进行开发可对代发单位进行企业年金的开发借助代发的优惠政策进行信用卡营销对代发员工进行批量新一贷的营销,代发工资业务的价值,完善的财务报账系统免手续费用代发单位员工享金
4、卡权益代发单位员工享受优惠贷款支持员工享专门的高收益定制理财产品员工信用卡消费享受现金返还奖励上门开卡 服务到位,平安银行代发工资业务有哪些优势呢？,案例：深圳某业务员通过成功促成5000人的企业代发业务，赚取20万佣金！40元/户*5000户=200000元,银行也可如此赚钱,帮你算一算,业务员李平安，每月坚持做2单寿险老客户的“新一贷”，平均每单20万元。那么他能拿多少佣金呢？每月：40万元*0.8%=3200元每年：3200元*12=38400元,赚钱如此容易！如果每月3单甚至更多呢？,新一贷你的摇钱树,额度灵活 容易申请,信用保证 彰显价值,手续简便 审批快速,轻松月供 服务承诺,你只
5、需一条短信一个电话通知老客户就有机会签单！,新一贷产品优势：市场独领风骚,寿险主动授信寿险客户申请新一贷的专属待遇条件：保单缴费超过3年即可享受手续简单：只需身份证和用途证明即可放款,和私营企业主直接谈保险很难!但是,帮他融资后再谈保险很容易!,小微贷高端客户开发的利器,小微贷的目标客户群：中小企业主,平安银行小微贷的优势：快 灵 活小微可以为我们带来哪些好处呢？1、高融资（50万-800万）意味着高风险，高风险需要高保障！（50万就可以签一张万能,如果是贷800万呢?!）；2、捆绑销售多个产品，立体化挖掘客户！（贷款吸纳存款，贷款开发团险，贷款配置保障，贷款开发产险）；3、平安综合金融平台吸
6、引有贷款和存款资源的人才，帮助增进优质增员！,轻轻松松每月为自己增收,假如每月促成两单小微贷，件均放款200万，则佣金可达1000元400万*2.5/10000=1000元,（一）目标客户：目标批发市场个体商户（广州拥有全国最大的批发市场资源）（二）产品优势1、免装机费；2、免装机押金；3、绑定账户转款免手续费；4、刷卡最低零手续费优惠。（三）安装收银宝对客户带来的好处1、可用POS机绑定若干付款账户直接操作免费转账（单笔5万以内）；2、T+0到账，提高客户资金流转速度；3、刷卡有交易记录，客户可据此申请我行“流水贷”：（装了收银宝，月营业额100万可贷50万，如果是个体户，月营业额50万，即
7、可贷50万）,收银宝（POS机）你的流动收费站,收银宝给我们带来的好处,批发市场陌生拜访的最好工具，广州超过1000个批发市场都是你的潜在金矿；大额的活期存款，活期提奖为月日均的万分之5.8，100万就有580元；绑定收银宝后还可开发新一贷业务，佣金高达放款金额0.8%；获取中间业务收入，每一笔客户消费都和你有关，相当建立一个收费站，钱源源不断流进你的口袋。,营销活动篇,小交会（可以在网点的财富中心举办，彰显华贵，更有面子）产说会（与银行结合，让你的产说会更加有魅力)分行层面高端客户服务活动（2012年12月29日成功举办麦玲玲堪舆讲座，场面火爆，座无虚席）,多姿多彩的营销活动是你开拓客户和服
8、务客户的最佳平台！,平安银行广州分行2012年客户回馈活动“平安2013”麦玲玲堪舆讲座,平安银行广州分行2013年客户服务活动初步安排（具体以实际通知为准）,培训支持篇,定期举办银行业务知识讲座（1）银行精英特训营：每季度举办一期，提升个推银意愿强烈的人员的业务水平；（2）银行大讲堂：每月定期举办，最快传达银行咨询，解读业务政策，助你适应市场变化；（3）新人创富班：每月举办，快速提升转正新人的个推银技能。个推银精英经验交流（1）每季度定期举办交流会，个推银精英分享经验；（2）制作典范案例，拍摄视频，大早会传播；（3）汇总个推银营销话术，整编成册下发。顾问式行销模式推广（1）制作顾问式行销课程
9、（2）下发产说会标准讲师手册（3）制作行销工具（彩页、单张）（4）举办顾问式行销精英班,多种实战性的课程和培训组织方式一定让你如鱼得水！,顾问式行销运用金刚钻帮助客户合理资产配置,信用卡,车贷/信用贷,意外险,车险 医疗险教育险,两全险年金险,房贷,你是否了解了客户财务现状?,你是否从专业理财顾问角度充分帮助客户分析其资产合理配置?,资产,负债,保障,基金、股票、房产、收藏等,定期存款、债券、理财产品、信托产品等,活期存款等,短期,中期,长期,激励方案篇,开门红方案渠道每季度的大型营销方案总行客户提升方案高端客户关怀行动方案,丰富的资源投入为你开展个推银业务保驾护航！,平安银行2013年开门红
10、方案汇总,客户提升方案 新银行 新服务开户有礼 平安“金”有礼 平安“购”疯狂 平安“春”贺喜 渠道激励方案 新春答谢礼 部部为盈奖 卓越营业部 高价值客户迁徙专属奖励,活动分类：,客户活动方案一：新银行 新服务 开户有礼,活动时间：2012年1月8日2月28日活动对象：广州城区业务员、收展员；广州城区营业部经理或展业课长活动内容：活动期间，客户新开立金卡，且卡内余额20000元（含）以上，广州城区业务员、收展员；广州城区营业部经理或展业课长可获“价值30元的有机大米一袋。,客户活动方案二：平安“金”有礼,客户活动方案三：平安“购”疯狂,活动对象：平安蛇年金条的客户对象：金卡、白金卡、钻石卡的
11、持卡客户；礼仪存单的客户对象：全行所有新老客户；活动时间：2013年1月1日2013年3月31日,客户活动方案四：平安“春”贺喜,主要内容：1、平安金系列产品：金卡、白金卡、钻石卡持卡客户办理平安金系列指定产品，不仅可获得平安银行蛇年纪念金条，还可立即获得8克“平平安安纯银福碗”一套（单个客户限赠送“银碗”一份）；平安蛇年金条，以癸巳蛇年生肖金为主题，10克AU9999材质，投资收藏两相宜，馈赠家人、友人的极佳赠品；2、礼仪存单新春期间，客户开立礼仪存单，可获赠新年精美利是封一份，即开即送。,渠道活动方案一：渠道新春答谢礼,活动时间：2012年2月8日2月28日活动对象：广州城区业务员、收展员
12、；广州城区营业部经理或展业课长；活动内容：截止2012年10月31日存款月日均为基数，分别对比2012年12月、2013年1月、2月各月月日均存款余额环比新增达到以下标准给予相应档次礼品。注：不含2年期定存,渠道活动方案二：部部为盈奖,对象：营销系列部经理、区拓系列各级课长时间：2013年1月1日2013年12月31日规则：营业部存款月日均大于1000万（含）且月新增折标价值客户数大于2个（含），可按以下标准每月获得奖励:,新增折标价值客户奖金基数=50元月度奖金计算公式：部部为盈奖金=新增折标价值客户数*50+存款月日均区间对应的奖金基数折标价值客户说明：新增折标价值客户数=当月折标价值客户
13、数上月折标价值客户数；折标价值客户以平安银行黄金客户资产达标要求为基准（不判断持卡）即：1个折标价值客户=1个资产达标的黄金客户;1个白金客户=5个折标价值客户;1个钻石客户=15个折标价值客户;,24,(3)亿元闪烁奖（各营业部一年仅一次获奖机会）各机构营业部每年首次年日均存款1亿，即可获得5000元奖励，全年全行共仅有12个名额，先到先得,说明：,同一营业部可同时获得最佳贡献奖与最佳成长奖称号和奖杯，但奖金限领一个奖项奖金。价值客户：近3个月中任意1个月金融资产日均5万以上（含5万）的客户,25,对象：营销系列部经理、区拓系列各级课长时间：2013年1月1日2013年12月31日,(1)最
14、佳贡献奖（各机构三名）各机构季日均存款达到以下标准，且排名机构前三名营业部，按季度兑现：,(2)最佳成长奖（各机构三名）各机构季日均存款达到以下标准，且排名机构前三名营业部，按季度兑现：,渠道活动方案三：卓越营业部,业务员,客户,拜访有礼：“平安发展”纯银福碗一个,渠道活动方案四：高价值客户迁徙有礼,根据目标客户的持卡及月日均资产情况，给予业务员客户达标奖，最高2000元/户,奖励兑现：兑现时效：每月兑现，当月兑现上月；奖励标准采用孰高原则：当客户已符合某一兑现标准时，费用按照兑现时效及时兑现，若12月31日前客户资产提升后符合更高的标准，则在符合标准的兑现期补足差额；客户资产若下滑，不予扣回；费用划拨：费用采用分行垫付，总行调增分行营销费用的方式，每月兑付。,心有多大 舞台就有多大个推银 助你成就大事业,
