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1、挑战杯创业计划书选题与写作,创业：是发现和捕捉商业机会并由创业者团队利用一定资源在一定的组织框架下创造出新的产品或商业模式，从而充分利用商业机会实现其潜在价值的过程。,创业是什么,创业对美国社会的影响,创业是美国经济增长的秘密武器美国95%的财富是由创业的一代1980年以后创造的。创造就业机会财富500 80s 雇佣1：5劳动力；90s 1：14新企业的设立每年成立1.1-1.2百万的新企业,美国创业教育的发展速度,在过去的30年中，创业学成为美国商学院和工程学院中发展最快的学科领域。1977年时，50-70所学院和大学开设与创业有关方面的课程。1980年，163个院校都开设了创业课程。198
2、4年，开设创业课程的学校已增加到260个。1997年，大约400所商学院开设创业课程，125所商学院设置了系统的创业教学计划。,大赛的由来与发展,商业计划竞赛1983年，美国德州大学奥斯汀分校MIT 50k$商业计划竞赛1990年发起MIT 50k$Entrepreneurship Competition全球商业计划竞赛网络（Global Business Plan Competition Network）全球30余所大学,挑战杯创业计划竞赛在中国的发展,首届清华大学创业计划竞赛，1998年传统“挑战杯”竞赛“挑战杯”创业计划竞赛“挑战杯”首届中国大学生创业计划竞赛，1999年，2000，20
3、02，2004，2006，2008，2010，2012，2014,为什么参加,适应时代潮流，转变人生理念整合所学知识，提升综合素质人格培育与知识教育融合发掘自我潜能优势取得成绩，增加就业竞争力,创业计划大赛参赛要求,参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。,竞赛项目选题与优化,1.选题趋势、潮流、问题、难题、新技术、机会、兴趣、
4、操作性、经济性、持续性、放大性 环境、信息、网络、社群、交通、气候、人口、社会问题、食品安全、旅游休闲、电商、文化、航天、海洋、生物、物联网、自动化、服务、提高效率、情感。2.优化,创业计划概念,创业计划 由于创业是一项涉及面广，影响因素复杂、多变的事业，要想取得创业的成功就必须事先对创业进行周密策划与计划。创业计划是创业者在创业种子期及创业期编写的商业计划。创业计划的作用可表述为如下几个方面：（1）为创业者指明创业思路，确立经营理念；（2）为创业者的创业活动进行周密安排；（3）为创业企业融资提供基础文件；（4）为创业企业宣传、扩大影响提供了依据。,创业计划书概述-总要求,创业计划竞赛要求参与
5、者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。,创业计划的种类与框架,创业计划的种类 根据行业划分可将创业计划分为：高新科技创业计划、传统产业创业计划等。根据创业计划编制目的，可分为：吸引风险投资的创业计划、创业规划性创业计划等。根据创业计划的详略可分为：略式创业计划（概括式）与详式创业计划等。,创业计划的
6、种类与框架,一般来讲，创业计划的基本框架内容如下：1执行总结：概述整个计划，明确思路、目标及竞争优势；2创业机会选择及创业项目决策：描述创业机会及项目决策；3产品/服务介绍：详细介绍产品/服务技术及前景；4公司战略：介绍公司背景及现状：创业企业目的、创业公司定位、创业企业战略制定；5市场分析：详细阐明产品/服务市场容量与趋势，分析市场竞争状况，进行了产品市场定位；,创业计划的种类与框架,6营销策略：分析产品服务成本，制定定价策略、营销渠道 策略以及促销策略；7经营管理：制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置、产品/服务开发目标等；8创业团队及组织结构：描述团队构成及工作背景，设计创业企业组织
7、结构，设定公司产权、股权结构；,创业计划的种类与框架,9财务状况及财务预测分析：介绍公司的财务计划。讨论关键的财务表现驱动 因素。进行创业项目财务预测分析：包括收入报告、平衡报表、前两年的季度报表、前两年的年度报表，现金流及成本分析。,创业计划的种类与框架,10融资方案和回报：描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；11风险分析：列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题，是要对关键风险因素进行分析，同时提出解决办法。,创业计划书的编写,创业计划书编写的基本步骤准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。主要有如下一些准备工作：（1）确
8、定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。,创业计划书的编写,资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。,创业计划书的编写,创业计划的形成
9、创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟定创业执行纲要 主要说明创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。,创业计划书的编写,（3）修改完善阶段 这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（4）创业计划定稿 进行决策，并印制成正式创业计划文本。,创业计划书的编写,创业计划书编写方法及注意事项 创业计划书编写方法 创业计划书编写目的是为了创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施方案。因此，创业计划
10、书的编写除尽可能展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：第一，做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。,创业计划书的编写,第二、始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性地评估产品与服务的创业价值。第三、要充分寻求外部有关人员的指导与协助。第四、在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。,创业计划书的编写,第五、要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团
11、队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。,创业计划书的编写,产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。,创业计划书的编写,创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。,创业计划的评价,创业计划评价要素（一般包含如下一些内容）1创业计划报告的完整全面性2方案可行性3方案技术含量或创新性4经济效益性5资金筹措方案合理性6市场前景,创业计划的评价,创业计划评价标准 创业计划的
12、评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准案例如下：1概要：10分2创业公司：5分3产品服务：10分4市场分析于营销策略：10分5经营管理：10分,创业计划的评价,6 管理团队：10分7 财务分析：10分8 融资回报：10分9 可行性：20分10计划书写作：5分,创业计划书-实用提纲,项目和公司简介产品或服务市场需求预测和竞争分析市场营销方案 生产和运作模式组织管理方案财务管理与融资方案投资效益评价 风险分析及其防范投资撤出机制 结论,创业计划书-写作注意点,注意点：项目选择正确团队分工合理时间保证计划书结构合理计划书内容充实、数据准确、形式完整尽可能符合实际,31,Thank You&Open to Questions！谢 谢，欢 迎 提 问！,
