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1、1,第9章 国际贸易术语,2,要求：1.了解并掌握国际贸易术语的含义与作用；2.有关贸易术语的三个国际惯例；3.选用贸易术语应考虑的因素；4.INCOTERMS 2010中11个贸易术语的基本含义。,内容：1.贸易术语含义和作用；2.INCOTERMS 2010中11个贸易术语的基本含义；3.FOB、CFR和CIF变形的含义；4.FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。,3,国际贸易中商品的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分构成。,例：US$350 Per M/T CIF London.每公吨 350 美元 CIF伦敦,1、贸易术语的应用,价格的表示,第一节
2、贸易术语的含义和作用,2、贸易术语的含义(P177）,4,3、贸易术语的作用,说明价格构成的要素（简化谈判的程序和费用）,明确交易双方的责任（交付合同货物和单据、进出口通关、支付货款、运输、保险合同的责任）,划分风险和费用的界线,明确双方交货的地点,5,A 表示成交商品的价格 B 确定交货条件 C 确定成交风险 D 表示风险险种,1（单选）在国际贸易中采用某种贸易术语，是为了：,A交货条件 B支付手段 C价格构成 D争端解决 E使用惯例,2（多选）在国际贸易中使用贸易术语是为了确定：,答案：B,答案：A、C,6,第二节 有关贸易术语的国际惯例,国际商会国际贸易术语解释通则 INCOTERMS
3、2010 共解释11种贸易术语，划分为E、F、C、D四个组别,1932年华沙-牛津规则 主要解释CIF,1941年美国对外贸易定义修订本 解释6种主要的贸易术语，在美洲影响较大,非强制性，可被各国法律和政策所超越；一旦订入合同，具有强制性,一、三种影响较大的贸易术语国际惯例,国际商会（ICC）于1936年首次公布，为适合国际贸易实践的不断发展，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年多次做了修订和补充。,7,二、Incoterms 2010的主要变化,国际商会制定的 2010国际贸易术语解释通则，2011年1月1日起生效。2010通则实施之后并非20
4、00通则就自动作废。当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用2010通则或2000通则，甚至1990通则。Incoterms 2010 与Incoterms 2000 相比，其差异之处表现在：,8,E 组启 运,EXW EX Works,FCA Free Carrier 货交承运人 FAS Free Alongside Ship 船边交货FOB Free On Board 装运港船上交货,F 组主运费未付,C组主运费已付,D组到达,CFR Cost and Freight 成本加运费CIF Cost,Insurance and Freight 成本、运费加保险费CPT Carriage Paid
5、 To 运费付至CIP Carriage and Insurance Paid To,DEQ 目的港码头交货 DAT运输终端DAF 边境交货DES 目的港船上交货 DDU 未完税交货DDP 完税后交货,DAP目的地交货,运费、保险费付至,适用于各种运输方式,适用于各种运输方式适用于海运及内河运输同上,适用于各种运输方式,同上,同上,同上,适用于海运及内河运输,同上,适用于各种运输方式,适用于各种运输方式，,1、贸易术语由13种改为11种,工厂交货,适用于海运及内河运输,9,2、术语分为适用于各种运输方式和仅适用于水运两类，但原分类体系仍有效,适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW工厂交货F
6、CA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终点交货DAP目的地交货DDP交税后交货,适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费,10,2010国际贸易术语示意图,Carrier,DDP,DAT,DAP,FOB,FAS,EXW,FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,WORKS,11,2010国际贸易术语解释通则对照表,适合水运,任何运输方式,12,先前贸易术语适用于货物跨越国界的国际货物买卖合同，但在许多地区，如欧盟已使不同成员国之间的边界显的不再重要，此外贸易方常在纯国内买卖合同中使用贸易术语。I
7、NCOTERMS2010正式明确贸易术语对国际和国内货物贸易合同均可适用。,FOB,CFR,CIF象征性交货在INCOTERMS以前版本中风险的转移都是以越过船舷为界，在2010中省略了以船舷作为交货点的表述，取而代之的是货物置于“船上”时构成交货。此规定更符合现代商业现实，避免风险在一条假想的垂直线上摇摆不定的情形出现。,3.取消了越过船舷作为交货的概念,4.贸易术语的适用范围扩大至国内贸易,13,5.赋予电子讯息与纸质信息同等效力。,6.明确了买卖双方间完成或协助完成安检通关的义务,7.明确码头作业费买卖双方如何分担,8.关于链式销售。2010通则中规定了中间商以“取得运输中的货物”的义务
8、，替代“运输交付货物”的义务。,卖方A,买方A/卖方B,买方B,14,卖方义务1.领取出口许可证，办理出口2.指定时间货物装上船，通知买方3.提交相关单据或相等电子信息4.承担货物装上船之前的一切风险和费用,买卖双方义务,买方义务 1.领取进口许可证，办理进口2.租船订舱，通知卖方3.接受交货凭证和货物，付款4.承担货物装上船之后的一切风险和费用,1、FOBFree on Board（named port of shipment）,即装运港船上交货,第三节 六种主要贸易术语,船货衔接问题(P183),15,我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称其租船困难委托我方代为租船，
9、有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。,按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因为买方租船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。,答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。,CASE 1,租船订舱,16,CASE 2,某合同出
10、售一级大米300吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后己及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？,装船通知问题,17,案件点评,FOB条件下，卖方装船时货物品质符合规定，货物装上船舶后，货物风险已转移给买方。大米在运输途中受到海水的浸泡，属于风险损失范围，买方可向保险公司索取保险赔偿，卖方没有义务赔偿差价损失。,18,FOB ST(FOB Stowed and Trimmed)指由卖方承担包括理
11、舱费和平舱费在内的各项装船费用。,FOB的变形(只影响装船费用的承担,不影响风险的划分),FOB Liner Terms(FOB班轮条件）指装船费用按照班轮做法处理。该变形指装船费由买方承担。,FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱及其他费用，概由买方负担。,FOB Stowed(FOB理舱费在内)指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。,FOB Trimmed(FOB平舱费在内)指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装
12、货物进行平整所需的费用。,19,(1)（多选）买方采用FOB条件进口一批货物,用程租船运输,当买方不愿意承担装船费用时,可选用以下价格变形是()。A.FOB Liner Terms B.FOB Under Tackle C.FOB Stowed D.FOB Trimmed E.FOB ST,(2)（单选）在按FOB ST术语成交时，其货物风险转移是()。A.以装运港船舷为界 B.以装运港吊钩下为界 C.以装运港船上为界 D.以目的港吊钩下为界,答案:C、D、E,答案：C,20,1941/1990年对外贸易定义修订本对FOB的解释与Incoterms 有明显的差异，这主要表现在下列几方面：,(1
13、)美国惯例把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，因此，在同美国、加拿大等国的商人按FOB订立合同时，除必须标明装运港名称外，还必须在FOB后加上Vessel字样，否则，卖方不负责将货物运到港口并交到船上。,(2)在费用负担上，规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。,21,(2)（多选）2010通则与1990年美国对外贸易定义修正本在FOB贸易术语上的主要区别是（）。A.风险划分点不同 B.适用的运输方式不同C.表达方式多寡不同，前者只有1种，后者有6种D.出口清关手续及其费用承担方式不同E.进口清关手续及其费用承担方式不同,(1)（
14、单选）我天津某公司与美商签订进口合同，规定在旧金山的船上交货，应采用（）：AFOB Tianjin BFOB San Francisco CFOB Vessel San Francisco DFOB Vessel Tianjin,答案：C,答案：A、B、C、D,22,2、CFR术语 Cost and Freight(named port of destination），即成本加运费（指定目的港)。,卖方义务1.领取出口许可证，办理出口2.租船订舱，指定时间货物装上船，通知买方3.提交相关单据或相等电子信息4.承担货物装上船之前的一切风险和费用,买方义务 1.领取进口许可证，办理进口2.接受交货
15、凭证和货物，付款3.承担货物装上船之后的一切风险和费用,买卖双方义务,23,(单选题)某外贸企业对外以CFR报价，如果客户要求将货物交到某货运站指定承运人时，那么采用（）为宜。A.FCA B.CIP C.CPT D.DDP,CFR术语装船通知的重要性P187、P 199,(判断题）在CFR条件下，如合同未规定卖方在货物装船后发装船通知，卖方就没有该义务。,答案:错误,(单选题)以CFR成交，应由()。A、买方办理租船订舱并保险B、卖方办理租船订舱并保险C、卖方办理租船订舱，买方办理保险D、买方办理租船订舱，卖方办理保险,答案:C,答案:C(若货物采用集装箱方式成交则不适合使用CFR),24,C
16、FR Ex Ships Hold(CFR舱底交货)按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。,CFR的变形（卸货费用的承担）,CFR Liner Terms(CFR班轮条件)指卸货费按班轮做法处理，即卖方负担卸货费。,CFR Landed(CFR 卸至码头)指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。,CFR Ex Tackle(CFR 吊钩下交货)指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。,25,2.单选题:某公司与英国一家公司以CFR Landed的条件成交一笔交易，按国际惯
17、例，该笔交易的货物在目的港的卸货费用，驳船费用应由（）承担。A.买方 B.卖方 C.船方 D.港务部门,1.判断题:CFR EX SHIPS HOLD 属于目的港交货的贸易术语。（）,答案：错,答案：B,26,3、CIF术语Cost Insurance and Freight(named port of destination),即成本加保险费和运费(指定目的港)。,卖方义务1.领取出口许可证，办理出口2.租船订舱，办理保险缴纳保费指定时间货物装上船，通知买方3.提交相关单据或相等电子信息4.承担货物装上船之前的一切风险和费用,买方义务 1.领取进口许可证，办理进口2.接受交货凭证和货物，付款
18、3.承担货物装上船之后的一切风险和费用,买卖双方义务,27,CASE 3,我国某公司以CIF纽约条件向美国出口某商品，在投保一切险基础上加保了战争险和罢工险。在载货船舶尚未抵达纽约港前，船方获悉纽约港正在罢工，不能靠岸卸货，于是便将货物卸在纽约港附近的一个港口。一个月后，纽约港罢工结束，货物又由该港转运到纽约港，但增加了1500美元的运费。对这笔额外费用的负担问题，各方产生了争议。,试分析该笔额外费用应由谁（卖方买方承运人保险公司）承担？,CIF条件成交运费为基本运费,28,承运人,保险公司,卖方,？额外费用归属,买方,否,否,否,案件点评,依据提单的免责条款不负责任,因罢工改港卸货多增加的运
19、费属间接损失，拒赔,不承担货到目的港前的任何偶然事件所引起的额外运费,29,CIF条件成交费用和风险划分点相分离,风险转移点,卖方办理出口手续,买方办理进口手续,铁路公路,买方,卖方,费用承担分界点,铁路公路,30,英国的卖方按照CIF条件出口500吨生铁到美国。合同中规定的装运港苏格兰的格拉斯哥，目的港是美国的新奥尔良。到合同规定的装运期，卖方在格拉斯哥无法租到开往新奥尔良的船只，却发现在英格兰赫尔有一条开往新奥尔良的船，于是将备好的货装上该船，最后货物也安全地到达了目的地。但当买方得知卖方单方面变更了装运港后，拒绝接受单据和货物。双边无法达成一致，遂将争议提交法院。,问：最后判决结果会是怎
20、样？,CASE 2（CIF成交风险划分点）,31,CIF贸易术语成交的特性：象征性交货（P188）,象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务。凭单交货、凭单付款。,32,CASE 4,有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。,试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？,33,只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损
21、坏或灭失，买方也必须接受有关的单据并履行付款义务。,在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。,案件点评,卖方有权要求买方付款！,34,法国某卖方按CIF条件向英国某买方出口一批货物，装运港为法国的加来，目的港在英国的多佛尔。卖方在合同规定的装运期备妥了货物并安排好了船只。但在办理装运时，卖方考虑到装运港距目的港很近，风平浪静，估计不会发生什么意外就没有办理保险。载货船舶起航后也很快平安抵达目的港。当卖方通过银行向买方提示单据，要求买方付款赎单时，买方发现其缺少保险单，就以此为由拒绝接受单据和支付货款。卖方则以货物完全合格，且安全到达，保险单已失去效用为由进行抗辩。,试分析通过诉讼争
22、端解决方式何方将败诉？,思考题,35,某公司按CIF ROTERDAM 向荷兰出口一批空调,双方在合同中规定:买方应于9月底前将信用证开到,卖方保证运输船只不得迟于12月1日抵达目的港。如载货船只迟于12月1日抵达,则买方有权取消合同。如货款已收,卖方须退还买方。合同中的这一条款是否合理?为什么?,解析：按CIF术语成交的合同在装运港完成交货。同时CIF属于象征性交货,当货物在规定的装运港越过船舷时,卖方即完成了交货,卖方无须保证到货,所以规定货物必须于12月1日抵达是不合理的。改变了CIF凭单交货、凭单付款的性质，合同已不属于CIF性质。,CASE 5,答：不合理,36,1、（单选题）按照I
23、NCOTERMS 2000，CIF贸易术语条件下，卖方最低应负责投保的险别是（）A、水渍险 B、平安险 C、一切险 D、一切险加战争险,CIF 保险险别的问题,2、(单选题）按C组术语成交，货物启运后的风险由（）负担。A.卖方 B.买方 C.承运方 D.保险公司,若合同中未能就保险险别等问题，按照2010通则卖方只需投保最低的险别，但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。,答案:B,答案:B,37,CIF是装运合同，不是到达合同,1、判断题:CIF EX SHIPS HOLD 属于目的港交货的贸易术语。（）2、判断题:CIF Landed NewYork,是指
24、卖方必须将货物交到纽约港岸上，才算完成交货义务。（）,答案:错。,3、判断题:CIF liner terms表示货物采用班轮运输形式。（）,解析：CIF liner terms表示CIF班轮条件，不一定采用班轮运输形式。贸易术语的变形影响的是装船费用（FOB）和卸货费用（CFR/CIF）的分摊，不影响买卖双方的风险转移。（重要！）,答案:错。,答案:错。,38,1、（单选）某公司与英国一家公司以CIF Landed的条件成交一笔交易，按国际惯例，该笔交易的货物在目的港的卸货费用，驳船费用应由（）承担。A、买方 B、卖方 C、船方 D、港务部门2、（单选）我方出口一批钢铁到也门，按CIF Hod
25、eidah(荷旦达)成交，合同规定，我方不承担卸货费，该术语应变形为（）。A、CIF Liner Terms Hodeidah B、CIF Landed Hodeidah C、CIF Ex Ships Hold Hodeidah D、CIF Ex Tackle Hodeidah 答案:C 3、CIF EX Ships Hold与DDP相比，买方承担的风险（）。A、前者大 B、两者相同 C、后者大 D、买方不承担任何风险 答案:A,CIF贸易术语变形,答案:B,39,4、FCA Free Carrier（insert named place of delivery）货交承运人,40,风险转移：货
26、交承运人 关于交货：交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分。在卖方所在地交货：卖方负责装货；在其他地点：卖方不负责卸货。交货地点：若无约定且不止一个交付点可以使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点,理解注意事项,单选题:在采用海运集装箱出口货物时，如果卖方想提前转移风险并提早取得运输单据，根据2010通则，以下比FOB术语更为有利的贸易术语是（）A.CIF B.CFR C.FCA D.FAC,答案:C,答案:是,判断题:根据2010通则，在FCA贸易术语下，如货物在卖方仓库处交付后适用公路运输方式，则意味着卖方要负担将货物装上卡车的费用。（）,41,广东顺德某进出口公司向新加坡某贸易公司出
27、口香料15吨,报价为毎公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份,集装箱装运.我方10月16号收到买方的装运通知,为及时装船,公司业务员于10月17号将货物存于湛江码头仓库,不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失,以致货物损失由我方承担。请问,我方的做法有何不当之处?,答：FOB湛江意味着货物在装上船之前的风险由卖方承担,要避免此类风险,集装箱装运货物可选择FCA湛江贸易术语,货物在湛江码头交给承运人即可。,CASE 6,42,装运港,FCACPTCIP,FOBCFRCIF,风险转移点:货交承运人,风险转移点:装运港船舷,顺德,湛江,着火,分 析,FCA湛江,A公司每月从香港进口相同数量的电子
28、元件，与香港的B公司订立合同，有关内容如下：数量：10万件；装运：空运，从5月开始，每月2.5万个；单价：每个50港元，FOB香港卖方办公室，卖方办公室至机 场的运费由买方支付。,试分析合同按2010通则的解释，内容有何不妥之处？,FOB只适用于水运方式，本题中规定的是空运方式，应该用FCA。由卖方办公室至机场的运费应由卖方支付。,CASE7,44,卖方将货物交给由他指定的承运人，支付货物运到目的地的运费，但货物在被如此交付后发生的一切风险和其他费用，由买方负担。,5、CPTCarriage Paid To(named place of destination)运费付至,与FCA不同之处：卖方
29、办理运输手续，交纳运费,风险转移：货交承运人,装货通知：与CFR术语相似，CPT术语成交卖方在完成货交承运人后应及时通知买方，以便买方及时办理保险手续。,45,我国甲公司与加拿大乙公司签订出口服装销售合同，拟采取空运方式，甲公司承担将货物运至目的地的运费但不负责保险，根据2010通则，应采用的贸易术语是（）A.CPT B.CFR C.FOB.D.CIP答案:A,CPT术语中，交易双方划分风险的界限是（）。A、装运港船舷 B、货交承运人 C、目的港船上 D、目的地码头答案:B,根据2010通则，CPT贸易术语后面应注明（）A.目的地名称 B.目的港名称 C.装运港名 D.指定出口地点,答案:A,
30、46,6、CIP Carriage and Insurance Paid To(.named place of destination)运费、保险费付至.,（1）是指卖方要负责订立货物运到指定目的地的运输合同并支付运费，办理保险，支付保险费。（2）与FCA不同之处：卖方办理运输和保险手续，交纳运费和保费（3）风险转移：货交承运人（4）根据INCOTERMS 2010，CIP只要求卖方投保最低险别，投保加成10%，采用合同货币,47,1、(单选题)某公司出口一批水产品，拟采用空运，我方负责将货物运至韩国仁川机场的空运费并办理保险，根据INCOTERMS 2010，应采用的术语是（）A.CIF I
31、ncheon B.CPT Incheon C.CIP Incheon D.CFR Incheon,答案:C,48,FOB、CFR、CIF 与FCA、CPT、CIP的比较,49,相同点：（1）风险转移界限：都是货交承运人（2）进出口报关责任及其费用承担：出口报关责任及其费用均由卖方承担，进口报关责任及其费用由买方承担；（3）合同性质：均是装运合同。（4）适用的运输工具：均适用于任何运输方式。不同点：（1）运输责任承担不同：FCA由买方承担，而CIP、CPT则由卖方承担；（2）保险责任承担不同：FCA、CPT由买方承担，而CIP则由卖方承担。,FCA、CPT、CIP有何异同？,运输方式的选择更多风
32、险可以提前转移费用更低收汇更快,我国内陆地区出口使用FCA、CPT、CIP有那些好处?,50,卖方一般没有义务将货物装上买方所派的运输工具上，除非双方有约定买方办理进出口清关手续，办理运输和保险，卖方有义务协助买方取得货物进出口相关单证和信息交付地点多个时，卖方可以选择对其最最方便的交付点卖方所承担的风险、责任以及费用都是最小的,第四节 其它五种贸易术语,1、EXW Ex Works（named place of delivery）工厂交货，指卖方在商品的产地或所在地交货的条件。,51,船边完成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船边为界 装船的责任和费用由买方负担，若船不能靠岸，则驳船费用
33、由卖方承担 此术语不适合集装箱运输,2、FAS Free Alongside ship（named port of shipment）船边交货（指定装运港）。,52,在指定地点将符合合同约定的货物从抵达的运输工具上卸下交给买方处置时即完成交货风险转移：货交买方卖方负责卸货边境有多个交货地点，双方要约定，否则卖方可以选择对自己最有利的地点交货卖方自愿投保,3、DAT Delivered At Terminal（named terminal at port、or place of destination），运输终端交货,(判断题):以DAT条件成交，货到目的港后的进口报关手续应由买方办理。（）,答
34、案：对,53,卖方承担运输途中的所有运费和保险费用 风险转移：货交买方。卖方在指定目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货 卖方要保证货物可供卸载，但不负责卸货 卖方自愿投保,4、DAP Delivered At Place（.named place of destination），目的地交货,(单选题):根据INCOTERMS 2010，DAP是（）。A、指定目的地交货 B、运输终端交货 C、指定目的港交货 D、指定装运地交货,答案:A,54,DAT和DAP比较,相同：基本原则相同（1）卖方承担将货物送至指定地点交货前的一切风险和费用（2）风险在交货时转移（3
35、）风险划分点与费用划分点统一（4）适用所有运输方式不同（1）DAT负责卸货（2）DAP不负责卸货,55,5、DDP Delivered Duty Paid（named place of destination）完税后交货（指定目的地）,风险转移：指定目的地货交买方 卖方办理进出口手续，并负担运到指定目的地的一切风险和费用 卖方保证货物可卸载，买方负责卸货 卖方自愿投保 卖方承担的风险、责任以及费用都是最大的,若卖方方无法办理进口手续，应采用DAP术语,56,EXW,FCAFASFOB,DESDEQDPUDDP,CPTCIPCFRCIF,风险,费用,费用划分点与风险转移点相分离,象征性交货,57
36、,1、据2010通则，由买方办理出口手续的术语是（）A.EXW B.FOB C.FCA D.CPT,答案:A,2、以FAS术语成交，若装货船舶不能直接靠岸，则货物从码头驳运到装运船边的一切风险和费用，由卖方负担。（）,答案:是,3、(多选题)根据INCOTERMS 2010，由买方负担卸货费的术语有（）。A、DAT B、DAP C、DDP D、CIP E、CPT答案:BCDE 解析：DAT贸易术语中卖方负责将货物卸下运输工具并交给买方，即卖方负责卸货，而DAP和DDP中卖方只保证货物可卸载，由买方负责卸货。,58,5（单选题）:我国出口报价时，单价可写为（）A.FOB上海每吨120美元 B.每
37、箱95英镑CIF伦敦 C.CIF纽约每件80元 D.每箱200美元CIF美国,答案：B,4、据2010通则，以DDP贸易术语成交的合同，以下哪个选项不是卖方应承担的义务（）A.卖方应按合同的规定将货物置于买方的控制之下 B.承担一切出口应付的税费 C.按照合同的规定提供有关的货物凭证，并代买方销售货物 D.承担运输过程中的风险和费用,答案:C,59,卖方义务 买方义务A1 提供符合合同的货物 B1 支付货款A2 许可证、核准书和手续 B2 许可证、核准书和手续 A3 运输和保险合同 B3 运输合同 A4 交付货物 B4 收取货物A5 风险转移 B5 风险转移A6 费用划分 B6 费用划分 A7
38、 通知买方 B7 通知卖方A8 交货证明、运输单据或具 B8 交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息 A9 检验、包装、标记 B9 货物检验A10 其他义务 B10 其他义务,买卖双方十大责任总结,60,A1/B1：提供符合合同的货物、支付货款卖方：交货 提交相应的单据（发票，运单等）买方：支付货款,A2/B2：进出口许可证、核准书和手续 卖方：出口清关（EXW除外）买方：进口清关（DDP除外）,61,A3/B3：运输和保险合同,62,A4/B4:交付货物和A5/B5：风险划分,63,64,A7/B7:相互通知 买卖双方都有及时通知对方相关信息的义务，若未及时则未履
39、行义务的一方承担因此而增加的费用,A8/B8:交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息 买方应提供交货证明，如货代收据、海运提单、空运提单、货物收据等,A9/B9:检验、包装、标记 卖方：查对、包装、标记买方：必须支付任何强制性装船前检验费用，出口国有关机构强制性检验费用除外特殊：EXW下所有检验费用（含出口国强制性检验费用）均由买方承担；DDP下所有检验费用均由卖方承担,A10/b10:其他义务相互提供对方清关所需安全相关信息，费用由对方承担,65,EXW,FCAFASFOB,DATDAPDDP,CPTCIPCFRCIF,风险,费用,费用划分点与风险转移点相分离,象征性交货,66,Incoterms2010术语使用时注意的事项,在使用贸易术语EXW、FCA、DAT、DAP、DDP、FAS和FOB时，指定地点是指风险从卖方转移到买方的交货地点，建立风险承担的认定基础。,合同仅选择术语，但没有说明Incoterms2010？！,在使用贸易术语CPT、CIP、CFR和CIF时，指定地点并非交货地点。在使用此四种贸易术语时，指定地点是指运费已付至的目的地。,注册商标,交货地,费用支付地,术语的变通,
