《2014年新员工销售方法与技巧.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2014年新员工销售方法与技巧.ppt（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、新员工销售方法与技巧,北京金万维科技有限公司渠道管理部主讲人：潘良波 时间：2013-08-26,目 录,第一章 寻找客户的途径 第二章 客户分析 第三章 新客户的开发流程,第一章 寻找客户的途径,1、内部资源 a.客户共享池 b.ISV客户资料库2、外部资源,客户共享池（确认没有重复或同名可以直接转入自己crm账号跟踪联系）,第一章 寻找客户的途径-内部资源,ISV客户资料库,第一章 寻找客户的途径-内部资源,外部资源：1、互联网资源 行业网站、地方工商网站等2、与客户的交流中获取对应行业资源3、自己发一些微博或论坛帖子，可以增加销售机会,第一章 寻找客户的途径-外部资源,1、目标客户 为中
2、小企业提供信息化服务的各类软件厂商和代理商、系统集成商、咨询服务商、视频监控厂商和代理商等。2、优质客户 异速联：软件为C/S架构的软件厂商和代理商 天 联：连锁行业、特殊网络 宽带通：小型软件/视频监控厂商代理商 帮我吧：售后服务量较大的厂商代理商 选软件网：大中型软件厂商,第二章 客户分析,1、2分钟话术(熟背)下载地址：2、针对目标客户尽可能了解目标客户的背景信息，通过crm里的案例共享，找到已合作同类信息（）并根据其不同的类别继续做有侧重点的介绍，分别为：(1)针对金蝶，用友代理商：重点介绍异速联,天联，辅助选软件网，帮我吧；（针对管家婆代理，重点推动态域名，辅助选软件网，帮我吧；）,第三章 新客户的开发流程,(2)针对小型或超小型ISV：（或动态域名免费客户信息资源）主推动态域名(3)针对中大型ISV：首推选软件网及帮我吧，后续根据对方软件产品特点推荐一款适合的传统软件。3、给客户发邮件或者QQ传送公司产品介绍ppt 下载地址：4、如第一次不成功，录入CRM后保持两周一次的持续联系。（有意向和没有意向的客户区别对待）,第三章 新客户的开发流程,Thanks！,
