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2、验阶段 钱天白发出第一封电子邮件“越过长城，通向世界”；第二阶段为1993-1997 起步阶段 杨致远创建雅虎搜索网站；第三阶段为1998至今 快速增长阶段 中国网络三雄诞生（搜狐、新浪、网易）；BAT3抢占入口之争；移动端产品，APP、自媒体风靡一时。未来发展趋势 互联网的世界，实现人与人、人与物、物与物的连接，万物联网；协同消费，资源整合，互利消费的经济模式。,装饰垂直门户网现状分析,家居电商 1、成都美乐乐家具网 2、上海齐家网 3、广州新居网 4、上海星易家 5、青岛有住网 6、杭州淘宝家装 7、宁波家装4S网装修门户 1、深圳土巴兔网 2、宁波土拨鼠网 3、上海沃克网 4、厦门X团
3、5、天津爱装网,装饰行业特点,家装消费高；频率低、周期长；对生活质量影响大；装修电商平台，怎样赢得业主信赖？1、平台的第三方增值服务：产品体验满足业主需求、装修公司推荐（免费报价、量房）、免费监理、先装后付等；2、线上购买后配送体系+安装服务；3、建立线下体验系统，装修体验馆。引出O2O概念Online To Offline，线上与线下结合，相互导流，促进转化。B2B（阿里巴巴）、B2C（天猫、京东）、C2C（淘宝）、O2P（电商平台+客户体验店+社区门店+物流配送）概念解析。,网络营销都有些什么内容,一、市场调研与分析 1、网站需要怎样的营销 2、网络营销与传统营销的结合二、网站定位及目标
4、1、目标客户群定位 2、核心产品定位 3、产品卖点定位举例：小米口碑营销三大战略做爆品、做粉丝、做自媒体,网络营销都有些什么内容,三、搭建平台1、让消费者爱上你的网站！content完好的内容支持2、漂亮脸蛋迷住你的顾客！vision视觉设计 3、四大体验让人爽！usability易用性 A.速度体验；B.操作体验；C.结果体验；D.信任体验6、计算网站投资与回报率ROI7、提升网站知名度，通过网络营销，推广品牌,PC端网络营销渠道,竞价付费推广 PPC针对搜索引擎：百度、360、搜狗呈现的形式：,付费方式：CPC：Cost Per Click 特点：用户基数大；客户精准；,PC端网络营销渠道
5、,竞价付费推广 PPC呈现的形式：,PC端网络营销渠道,SEO搜索引擎优化 针对搜索引擎：百度、360、搜狗、搜搜、Google、雅虎通过SEO技术，自然把装修相关的关键词优化排名，实现用户点击转化呈现形式：,PC端网络营销渠道,SEO搜索引擎优化呈现形式：,论坛营销杭州19楼宁波东论厦门小鱼网上海篱笆网南京西祠胡同,博客营销,QQ群营销1、新楼盘，自建业主群；2、主动加业主群；3、潜移默化做营销，导出群号码；,网络推广,PC端网络营销渠道,邮件营销根据导出的QQ群资料，设计好邮件广告，定期发送,微博营销用户基数新浪微博腾讯微博弱关系，品牌推广，转化率逐渐降低,IM营销话务营销新楼盘小区名单专
6、业的话务团队,网络推广,PC端网络营销渠道,视频营销腾讯、优酷、56、土豆、爱奇艺、搜狐视频1、企业宣传片2、广告合作3、活动视频,与平台合作赶集、58同城、搜房等1、资源互换2、商务合作 广告费用、投放周期 投放策略、广告类型 广告内容,自媒体营销今日头条搜狐自媒体网易自媒体人人都是媒体的时代,网络推广,PC端网络营销渠道,移动端网络营销渠道,微信产品私人微信号、微信公众平台微信公众平台：服务号、订阅号、企业号微信公众号数量：接近600万管理后台：服务号：适合于大企业；每月推送4条图文消息；高级接口；订阅号：适合于小企业和个人；每天可推送1条图文消息；企业号：企业内部及组织人员管理、信息沟通作用。,移动端网络营销渠道,APP产品IOS、安卓版土巴兔：强关系 粘性 转化高,其它营销,1、活动营销；2、电话营销；3、小区营销；4、广告合作；5、会议营销；6、口碑营销；7、资源整合；,商家谈单技巧,1、平台模式介绍，产品、服务优势；2、推广渠道铺设，免费为商家打广告；3、整理谈单话术；4、签单途径：电话营销+上门拜访；5、具有电商背景的商家，优先考虑入驻；6、谈单思维：抓潜、给予、成交；,
