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1、中汽西北（银川）汽车配件集散交易中心营销初案2016,思考：1.2016年以后机动车市场形势与市场特殊性 2.项目容量与市场需求的共存关系 3.项目价值点深度挖掘及完美释放，助力销售,2016 市场,存在价值,起势,第一篇章2016 市场,2016-2017年机动车保有量预判稳定增长,截止2016年3月，银川驾驶人保有量67.4万余人，机动车保有量66.9万余辆，与2013年相比，平均年增长6万辆左右，环比增长10%以上，整车及汽车后市场潜力巨大。,国内汽车保有量稳定增长,银川汽车保有量稳步增长,2016年，全国汽车消费潜力不断释放，汽车保有量继续呈快速增长趋势，全国汽车保有量达到1.54亿辆
2、。一季度，新注册登记的汽车达706万辆，比去年同期提高69万辆，同比增长10.87%；月均新登记汽车量比去年提高37万辆。,2016年银川汽配市场总量预判,按照当前全球汽车行业的消费比率为1：2计算（即消费一辆汽车，将带来双倍于其销售额的市场需求），银川目前保有量为66.9万辆，年增长6万辆、每辆汽车以15万为计算单位，汽配消费总值为90亿元！,银川汽配市场现状,市场急需一个汽车后产业的一站式综合体！,据统计，银川地区目前从事汽配汽修行业的公司1010家，从事汽车用品753家，整车销售203家，二手车销售119家，其散户集中在银川清和北街、长城路一带外，专业市场目前除了银川市区的国际汽车城、立
3、达汽配城、胡商商贸城、西部汽车城外，其他商户主要集中在贺兰县德胜工业区、永宁县万商国际汽车城、昊升汽车公园等区域。专业市场从建设规模到项目配套还停留在第四代的汽车综合体的阶段，无法满足市场日益发展的需求。,观点一：必须托举项目的标杆姿态,第二篇章存在价值,银川专业市场调研数据,1、集中在清河街与丽景街沿线，新建设的永宁区域没有得到市场认可；2、市场形成周期较长，资金沉淀时间长；3、规划与现状差距很大，项目产品同质化严重；4、市场管理无序，物业及运营的管理能力弱；5、销售价格及租赁价格出现两极分化；,李先生：行业从业者现有自己的经营商铺，经营相对稳定，目前想扩大经营。,区域客购房诉求,金先生：社
4、会精英目前住房滞胀、股票等投资产品风险大而且收益较低，目前需要具备高投资收益的理财产品进行投资。,业内经营者，图谋扩张,投资客，回报率高,结论：改变小区域市场投资观念,项目客群来源的明确与可控,从业客：1、市场氛围2、价格3、产品设计4、规模及配套5、品质6、品牌,投资客：,1、价格2、保值3、市场氛围4、品牌5、品质,短期需求：保值需求,短期需求：市场集聚效应,共性：市场氛围、价格、产品,先启动 再带动,银川市区,宁夏地区,西北地区,口碑带动购买及投资的信心与热情,突破口，树立形象-第一桶金,置业客群主力客户：行业品牌代理商其次为：银川市专业市场经营者其他：少量散落在银川市区的经营户,投资客
5、群核心客户：宁夏为主的区域投资客重要客户：宁夏及其他周边地区的专业市场经营投资客机会客户：其他省会及经济发达地区的区域投资客,消费市场，参与者、使用者的影响力,消费者中心论 大家好才是真的好,资产长期保值是客户的强烈需要,赋予有优越感的长期保值,建 议,依据目前市场形成周期及行业发展情况，建议：1、考虑到市场形成需要较长时间，为了保证资金链，建议小面积多批次进行开发推售；2、线下利用公司资源以及各种营销手段与业内具有影响力的主力品牌销售代理商签订战略合作伙伴，引入项目驻场；3、招商先行，为项目入驻做好铺垫工作，必须确保一期入驻率达到80%以上；4、线上前期市场声势要做足做透；5、为了保证项目能
6、够在业内有效进行传播，建立良好的口碑，在业主入驻后运营工作必须跟上。,价值整合及深化,汽车产业文化综合体,一带一路*汽车后时代桥头堡引领汽车后时代,中汽世邦磅礴力作,汽车产业文化综合体,国企背景,三大主题,八大平台,标杆,=,=,+,+,超大规模,+,观点二：全业态360度汽车后一站式服务,第三篇章2016 起势,世邦宣言我确信 I believe未来，这里将是一座金矿我认同 I know在这里，您想到的我都能为您实现我坚守 I insist质量第一我誓言 I vow您的需求就是我的使命以中汽世邦之名 改写汽车后时代消费新理念,2016年度项目推广体系,中汽汽配集散中心-引燃财富核爆,品牌、整
7、体品质（规划、建筑）、临时接待中心开放，开始认筹,品牌、区域、品质、样板商铺、营销中心开放暨一期开盘,品质卖点（商铺）、运营商、一期样板间开放,120万一站式汽车产业航母登陆银川2.国企背景3.三大主题、八大平台4.公开认筹,打造西北地区最具规模一站式汽车产业园国企背景3.强化三大主题、八大平台4.营销中心开放及开盘,1.人性化项目规划及产品设计2.深化八大平台，为商户提供360度全维度消费体验3.金牌运营商服务4.样板房开放信息,中汽世邦-汽车后时代消费领军者,阶段价值点释放顺序,阶段卖点组合,广告语,定位语,世邦巨献-120万平米汽车后产业新城,世邦品牌的输出,产品标杆的输出,属性标杆的输
8、出,2016年项目蓄客期推广话语体系,以国企为背景，三大文化基础、八大平台的标杆品质托举项目，从项目整体形象的塑造落实到市场“钱”景,第一阶段,第二阶段,第三阶段,6月,临时接待处开放,销售中心开放,蓄客期,样板间开放+商铺加推,阶段任务,项目整体形象的提升，整体卖点的输出,项目确切卖点并细节化的诠释卖点,传播策略,中汽世邦品牌的输出,项目标杆输出,项目标杆的落实,话题内容,项目标杆的明确；品牌实力与产品力的强力支撑,强化区域未来价值；户型卖点深化,销售中心信息释放,继续强化项目文化价值、区域价值及八大平台优势,针对楼市高潮，再次统一输出；品牌信息巩固、样板间细节释放,本年度项目销售后期，针对
9、商铺进行卖点巩固以收拢、还原项目整体形象为主,价值点释放顺序,7月-9月,销售阶段,品牌、整体品质、临时售楼处开放,项目规模、品牌、区域、品质、发展愿景,品牌、区域、规模、愿景,10月,11月-12月,项目价值+品质卖点,品牌巩固+品质卖点+样板间开放,产品品质细化，三大文化主题、八大平台信息释放,2016年传播策略,1、以活动营销为主：吸引目标客户到现场，满足足够的蓄客量，以此促进销售；2、以线下为主：针对周边的区域客，进行地域性项目，路演点对点服务，提高精准度；3、以三大文化主题、八大平台为主：强化客户粘性，提高客户维度。,线上媒体1.网络硬广：新浪地产、搜房网2.报纸软文、app自媒体3.户外广告：道路指示牌、停车场栅栏、户外大牌4.Dm直投5.电商,线下推广1.PR活动2.区域性巡展3.主导成立汽车后产业联盟汇4.参加各类汽车后产业展会5.陌拜、拷电6.第三方合作,本年度活动规划,根据销售节点，规划两次大型引爆活动,引爆活动一：10月销售中心开放,引爆活动二：11月样板间开放,2016年度项目营销工作总图,
