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1、,是多年延续下来的传统习俗,贴,福，从示部。从示部的汉字，多与祭祀、神明、祈祷、企盼有关。这一点从甲骨文中的“福”字可以得到印证。,甲骨文的“福”字，像双手捧酒樽往祭桌上进奉酒食之状，表示以酒祭神以求降福，引申为指神灵所降赐的“福气”。,现代人对“福”的解释是：幸福、福气。有人在报刊上撰文说，“福”字的右边，“一”代表房屋的梁；“口”代表人丁兴旺；“田”代表土地。,连起来就是说，一个人有房住有田种且人丁兴旺就是有福。这也算作现代人对福的一种“说文解字”,5,福如东海 福气多多 福星高照 福寿年高 福寿齐天 福寿双全 福寿无疆 福孙荫子 福至心灵 洪福齐天 福星高照 福寿康宁福禄双全 福地洞天福
2、寿绵长 五福临门,福字的成语,一个理由一个利器一个微笑,1、互相祝福，是我们主顾开拓的最佳时刻。2、万象更新，是我们帮助客户规划未来的绝好良机；3、阖家团圆，是我们关怀问候的最好时机；,送 带给我们的契机,贴“福”的来历,过春节在大门上贴上大红福，主要表示了福星高照，富贵吉祥的象征，也表达了人们祈求添福添寿、岁岁平安的心理。,明太祖朱元璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个“福”字。其中有户人家不识字，竟把“福”字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了“福”字，还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒，立即命令御林
3、军把那家满门抄斩。,“福”到了的传说,马皇后一看事情不好，忙对朱元璋说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是“福到”的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉利，二为纪念马皇后。,泰康年年为新老客户送,但是，今年送的不一样,有啥不一样,今年送的是天下第一,说说天下第一,天下第一福,在国家重点文物保护单位恭王府秘云洞内，珍藏着一块号称“天下第一福源”的福字石碑。每天来这里请福的人络绎不绝，人人都想亲手摸一下这公认为“天下第一灵验”的福字，好“沾一沾福气”。,天下第一福,来北京要到故宫沾沾王气；到长城要沾沾霸气；到恭王府一定要沾沾福气！
4、这块碑距今已有近400年历史，为康熙御笔，作“请福续寿”之用，一直是大清国宝，珍藏于紫禁城内。乾隆时期，此碑神秘失踪。,天下第一福,1962年在周恩来总理的批示下重修恭王府，考古人员在王府后花园的秘云洞内意外地发现了失踪的福字碑。总理得知后欣然将其命名为“中华第一福”，又称“天下第一福”。,天下第一福,康熙十二年（公元1673年），孝庄太后六十大寿将至，不料突染沉疴，太医束手无策。百般无奈之时，康熙查知上古有“承帝事”请福续寿之说，意思是真命天子是万福万寿之人，可以向天父为自己“请福续寿”，遂决定为祖母请福，沐浴斋戒三日后，一气呵成了这幅倾注了对祖母挚爱的“福”字，并加盖了“康熙御笔之宝”印玺
5、，取意“鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪”。,天下第一福,孝庄太后自得到了这“福”字，百病全消，十五年后，以75岁高龄得以善终。民间俱称这是康熙“请福续寿”带来的福缘。事后康熙几番重提御笔，却再也写不出其中的神韵，所以民间盛传此福为“天赐鸿福”。御笔岂可倒置？御“福”加玺后，成为了中国乃至世界得以传世的惟一一枚不可倒挂的“福”字。其次，此“福”的书写不同于民间常用的饱满方正，其字形窄而狭长，为瘦，音谐“寿”，民间称之“长瘦福”，即长寿之福。,天下第一福和长寿福,有意思的是这个福除了可理解为寿外，还可分解成“才”、“子”、“多”、“田”四个字，有“多子多才多田多福多寿”。五福之寓，巧妙地构成了
6、“福”字的深刻含义，意味深长，是古住今来独一无二的“五福”合一之“福”字，因而被世人公认为“天下第一福”。,天下第一长寿福,俗语称“有福必有寿，有寿必有福。有福无寿是为无福可受”。但是，由于“福”，“寿”二字字形差异太大，因此，自古以来很少有书法家将其合二为一，可康熙所写此“福”，恰恰将福、寿两字形为一体，做到“福中有寿，福寿双全”。,康熙御笔天下第一福,又因其中的“田”部尚未封口，因此是鸿福无边、无边之福。孝庄太后称其为“福之本源”，民间则称“五福之本、万福之源”。,天下第一福的独特之处,康熙帝的这个“福”字不仅治好了太后的病，而且有意无意间创造了书法史上的许多记录。其一，由此成为书法史上第
7、一个将“福、寿”写在同一个字里的福字。其二，是古往今来，独一无二的“五福”合一之“福”，一改“衣禄全，一口田”福字的正统写法。其中的“田”字未封口，因此，此“福”是鸿福无边，无边之福。其三，此福的书写不同于传统的饱满方正的写法，其字形窄而狭长，字瘦，音谐“寿”，是长瘦福，即长寿之福,天下第一福的挂法,1、应该挂在进门的左手边，要座北朝南挂,要光线充足的地方，但一家只能贴一个，如果贴多了，叫做“重蹈覆辙”不吉利2、康熙福字手拓碑轴挂在卧室是大忌；3、康熙福字绝对不能倒挂，因为恭王府的福上印有康熙的玉玺，此玉玺的位置为福字正中上方寓意“福到顶”，因此如果倒挂意思是大不敬，刚好相反，说明该家人福到头
8、了，接下来就是要走霉运了。,天下第一福的摸法,1、一定要在大年二十八挂上，这是自古留下的老规矩；2、摸的时候讲究男左女右；3、摸的时候从下往上摸，这叫增福添寿；摸到印玺处再横着摸，寓意福星高照，洪福齐天！给您带来一年的好福气！,有啥不一样？“福”光普照,有福的地方就有泰康，有福的地方就有客户。,有啥不一样？抢占先机,在激烈竞争的市场，谁先约福，谁就先抢占了先机。,有啥不一样？张口是“福”,开口就是福，客户跟你走！,要怎么说出口,如何送福,1、物质准备,福字、台历、保单整理卡、展业夹、万能计划书、保单等,2、行动准备,送福话术、送福小故事、计划100,如何送福,知己知彼，百战不殆,3、心态准备,
9、快乐工作，挣过年的钱,听话照做，必定成功,送福一百张，幸福万年长,如何送福,50个客户,100张福,20 个准主顾,6个客户,30000元保费,收入6000元,成本25元,送福拜访流程图,整理客户名单资料,电话邀约,赠送福礼包道明来意(邀约报告会),参加报告会、获取加保并要求转介绍,直接获取转介绍,一、电话邀约,业务员：王哥您好，我是小李啊，到年底了，最近很忙吧？客户：还好（很忙）业务员：是啊，最近到年底都很忙，我也忙得不得了！客户：是吗？忙什么？业务员：最近公司一年一度的送福活动又开始了，我们每天都在给亲朋好友以及新老客户送福，同时还有个利好消息告诉大家，这样吧，您明天上午有空还是下午有空，
10、我过去给您送福去？客户：是吗？那你就下午过来吧！拒绝处理：您可以拒绝我没有关系，但不可以拒绝福气！,拒绝处理：客户:现在送福,太早了吧?答:早好啊,送早福嘛.另外,这福字预示着多福多寿福字您2016年一定要有的，你看我是今天晚上，还是明天上午给你送过去？客户:我太忙了，没时间?答:正是因为你很忙，我才提前打电话约您，但这个福字我今年一定给您送到，预示着您2016年多福多寿，你看我是明天晚上，还是后天晚上给你送过去？,1、拜访地点的选择 在客户家、亲戚家等客户私人场所办公室、车间、科室等工作地点也可以邀请客户到我们职场领取。送福送哪里：人气最旺的地方办公室联系最多的地方居民委、街道办事处等等家庭
11、聚会送福到家，大家同福,二、面谈,对福字的包装,“一帆风顺”福“二龙腾飞”福“三羊开泰”福“四季发财”福“五福临门”福,“六六大顺”福“七星高照”福“八方来财”福“九九同心”福“十全十美”福,2、寒暄赞美，送福，邀约报告会 业务员：王哥，您越来越富态了，今年年终奖肯定不少拿的！客户：业务员：是这样的，今年公司一推出新春送福活动，我第一个就想到你了，在马年到来之季，祝福您马到成功，马上有钱！业务员：对了，王哥，还有一个好消息要告诉您，泰康是一个特别注重服务，特别有责任心的公司，在春节到来季，专门针对我们的新老客户举办服务报告会，给新老客户汇报泰康的荣誉、服务，同时每位到场的客户还都给免费开通电话
12、私人医生，方便客户进行咨询，体验高端人士的待遇客户：,3、要求转介绍业务员：王哥，这次服务报告会你可以再带一位朋友去，让他也感受一下泰康的服务，他同样也获得电话私人医生的资格。,送福不同人群相关话术,一，已买保险的客户：（感谢+祝福）1，张姐，感谢您平时对我的支持，在今后的日子里，我会竭诚为您服务；这是我们泰康人寿送给您的新年祝福，祝福您和您的家人身体健康、万事如意2，王老板,你人那么好,事业又很成功,相信你在2016年一定走大运,事业更红火.3，我们公司印制的专版福字,因为数量有限,只允许我们送给身边最好的朋友,我第一个就想到了你,相信这福一定会让你的事业更发达.你看我是今天下午,还是明天晚
13、上把福给你送过来?祝你2016年发大财.,二，未买保险的客户：（祝福）准客户张先生：您好，非常高兴认识你，希望在不久的将来，我将有幸为您服务，这是泰康人寿送给您的新年祝福，祝福您和您的家人阖家欢乐、万事如意。,三，小区内送福：（敲门）您好，我是您的邻居6单元502的小陈。是泰康人寿保险公司的，是这样，邻居之间平时都忙，也没有抽空来拜访，今年我们泰康人寿为了答谢市民，特向您赠送新年福字。祝您2016年心想事成、多多发财。,礼到 福到 心意到 想到 做到 落实到,签单有惊喜,好礼等你拿,等待揭开神秘面纱,送福会签单,一帆风顺，二龙腾飞三羊开泰，四季平安五福临门，六六大顺七星高照，八方来财九九同心，十全十美百事亨通，千事吉祥万 事 如 意,祝大家,
