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1、1,主题化媒体和跨媒体的协同效应,阳光文化网络电视有限公司韩立光,2,纲要,1999 新媒体概念年2000/2001 媒体整合年2002 跨媒体行销时代媒体经营格局的改变媒体改变的基本元素媒体改变的目的？,3,改变中存在的问题主题媒体和跨媒体的协同方式跨媒体销售的协同效应操作前的小小建议操作上的小小建议协同销售的逻辑-媒介组合媒体的特性,4,1999新媒体概念年,1999年媒体市场开展了所谓新媒体概念的激动年报业集团连续建立，网台分离经营，电视与广播，有线与无线合并停止四级办台。这一系列改革措施加速了媒介经营格局的改变,5,单一媒体经营的方式也因为广电集团的成立，电视允许参与报纸，杂志经营，报
2、业集团也可以进入广电行业，而有了新的思维出现。,6,2000/2001 媒体整合年,无锡广电集团湖南广电集团浙江广电集团上海文广集团北京广电集团中国广电集团。,7,2002 跨媒体行销时代,国内广电集团的经营模式贝塔斯曼集团的经营模式AOL时代华纳的经营模式阳光文化网络电视的的经营模式,8,媒体经营格局的改变,单一媒体经营 多媒体单一经营 跨媒体经营,9,媒体改变的基本元素,人的变化组织的变化内容的变化价格的变化销售的变化管理的变化市场的变化,10,媒体改变的目的？,为了配合市场的改变为了改变市场,11,改变中存在的问题,仍然处在多媒体单一经营的状态外部广告竞争变为内外部广告竞争广告景气仍未恢
3、复，价格跳水更加严重支撑主题频道的栏目不足，定位难准新频道收视习惯尚未养成,12,媒体需要一段自我调适期也需要给客户一段调适期已经改变不了买方市场的事实需要在行业间建立共识与规范,13,主题化媒体和跨媒体的协同方式,电视+广播+报纸+杂志+互联网都市频道协同都市报财经频道协同财讯杂志新闻频道协同新闻报娱乐频道协同音乐网购物频道协同易趣,14,跨媒体销售的协同效应,满足客户一站式多功能服务的便利性充分利用媒体特性发挥客户媒体效应节省广告经营成本客户经营稳定性高减低内部竞争保障利润,15,操作前的小小建议,做一个简单的竞争分析（SWOT)竞争环境中的优势带来了什么机会竞争环境中的弱势带来了什么威胁
4、确定领头羊谁来做？,16,操作上的小小建议,合理的价格体系健全的客户服务心态专业的媒体服务计划恰如其分的广告经营中心机制专业管理人才TCM全方位客户管理系统尽早建立行业规范,17,协同销售的逻辑-媒介组合,客户在决定广告预算后的第一个思考什么媒体最能达到广告目的？广告信息需要什么媒体承载？广告预算够不够分配那一家最便宜？有没有一家公司可搞定？协同销售配合协同购买！,18,媒体的特性,电视的特性 冲击性最强的媒体 声-光-电的组合 目标受众较宽泛 免费电视/付费电视 最贵的媒体 不可携带,19,报纸的特性承载大量广告信息目标受众宽泛可携带可传阅较便宜印刷较差发行/销售收入端看策略,20,杂志生命周期长可携带可传阅目标受众精准印刷精美发行/广告双轨并行,21,广播的特性最富想象空间目标受众宽泛可携带最便宜的媒体,22,路牌最具地域性的媒体互联网主动式广告阅听视媒体复合式经营的综合媒体互动式媒体旗帜广告，按钮广告，浮动标示，全屏广告，流媒体，文字链接，聊天室赞助。,23,谢谢各位的耐心！,
