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1、普通人如何致富？,北京天则经济研究所 段绍译,一、普通人致富的六大途径,1、选对行业跟对人，投资入股 做股东；2、学会控制风险，将钱借给有 能力又值得信赖的老板吃 比较高的利息；3、条件具备时自己组建团队创 业做老板；,普通人致富的六大途径,4、博采众家之长，将自己培 养成某一行业、某一领域 的行家里手，做高管；5、找份好工作，争取拿高薪；6、学会花钱，等于赚钱。,二、我的“稀缺”理论帮助你进行明智的选择,市场经济时代，完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。我讲的“稀缺”不是绝对稀缺，而是相对稀缺，即相对于人类的欲望来说是否稀缺。,1、要想致富，首先要知道什么是稀缺的,做的事少，赚的钱多
2、，就是稀缺；做的事多，赚的钱少，就是不稀缺。人家求你办事，想给你很多钱，就是稀缺；你非常积极主动地给人家办了事，人家也不愿意给你钱，就是不稀缺。人家排队求你，就是稀缺；你排队去求人家，就是不稀缺。,2、努力把自己变成稀缺的人才,1）、建立自己的诚信品牌；2）、学会为人处世，使自己成为一个受欢迎的人；3）、把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手。,1）、建立自己的诚信品牌,任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事，一定要百分之百兑现，绝不能只兑现百分之九十九。坚持以上两点，久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。,2）、学会为人处事,1、诚信第一 2、宽大为怀3、不贪小利4、社交礼
3、仪5、合作精神,3）、把自己培养成市场需要的行家里手,市场最需要的，才是最好的。所以我说现在很多大学生没致富，而很多初中生致富了的最主要原因是：1、那些没致富的大学生们学好了市场不很需要的知识；2、没有学好市场很需要的知识；3、他们学的知识自以为很重要甚至真的很重要，但学同样知识的人太多了，多得象空气一样，不稀缺，所以不能致富。,3、把不稀缺的东西配置到更稀缺的地方去,中国将玩具、衣服出口到美国，美国将飞机出口到中国，香蕉从南方卖到北方，苹果从北方卖到南方。都是通过把商品从不稀缺的地方配置到更稀缺的地方而创造了新财富。,把不稀缺的东西配置到更稀缺的地方去,例如：我将自己的20万元借给值得信赖又
4、很需要钱的企业老板，每月利息按2%计算，就可以得到4000元/月的利息，然后再用4000元/月去租一套市值120万元的房子，也就是说我的20万元就等于房东的120万元了。为什么我的20万元能得到4000元/月的利息呢？因为我把钱放到了稀缺的地方。为什么房东市值120万元的房子每月的收益只有4000元呢？因为他把钱放到了不稀缺的地方。,4、知道“与谁同行”,一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人多么优秀，要看他身边有什么样的朋友；一个人能有多大的成就，要看他有谁指点。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名家指路，名家指路不如名家带路。,三、我对“财富”的定义将帮助你增加更多财
5、富,“财富”是能直接或间接地满足人类的某些欲望，并有交换价值（能以货币计量）的产品和服务。所以，财富是以人为中心的，跟人没有关系的东西不是“财富”，跟人有关系但不能满足人类欲望的东西也不是“财富”，能满足人的欲望但不能算钱的东西也不是“财富”（部分精神财富不在此内）。,四、如何选对行业,选行业要从三个方面衡量：1、市场是否需要，很赚钱就是很需要，不赚钱就是不需要；2、自己是否擅长，能找到擅长的人合作也行；3、自己是否喜欢（至少不讨厌）。,五、如何选对行业跟对人，做股东的捷径,1、先在自己的亲戚朋友或亲戚的亲戚或朋友的朋友中，选择10个候选人，看第一有钱的人在干什么？第二有钱的人在干什么？第十有
6、钱的人在干什么？2、第一有钱的亲戚朋友，如果他的事业有用得着你的地方，或者你也有做好那件事的可能，那你要千方百计想办法去给他打工，并千万不要计较报酬；如果不能得到给第一有钱的人打工的机会，就选择第二有钱的人。以此类推。,如何选对行业跟对人，做股东的捷径,3、如果你所有的亲戚朋友都不是很有钱，那不是他们无能，而是他们选择的行业全错了。你就只好在打工中另外结交有钱的朋友了。,六、没有捷径时，如何选对行业做股东？,1、先到一个比较赚钱的、自己比较擅长的行业去打工，如果暂时不擅长，能在不太长的时间里学会也行；2、打工不要选择大企业，而是在能经常见到老板并与之对话的前提下，企业越大越好；3、先从简单的事
7、做起，以“假定自己是老板”的心态，努力把自己的工作做到一流；,没有捷径时，如何选对行业做股东？,4、打工时一定不要看重“工资”和待遇，而一定要看重“行业”和“老板”。好汉不赚“有数”的钱，当发现你从事的行业并不是很有前途时；当你从现在的老板身上能学到的知识已经非常有限时；当你在你所在的企业永远也看不到入股的希望时；应果断而不计报酬地选择更有利于自己成为股东的企业。,七、能得到投资入股机会的重要条件,建立自己的诚信品牌，学会为人处事，努力把自己培养成该企业不可或缺的人才，是成为股东的三个非常重要的条件。,八、做老板的八大条件,1.有做老板的强烈愿望；2.有高中以上学历（不排除学历更低就不能做老板
8、，我就培养了很多只有初中学历的百万老板或千万富翁），但最好不在本科毕业后直接读硕士博士；3.信誉和人品良好（这些都不是天生的，可以慢慢培养；但如果你认为守信用不重要，那你不要做老板）；4.有一定的本钱（不一定要很多，我就是靠借来的两万元起步的），并学会理财；,做老板的八大条件,5.要善于合作，不要斤斤计较，只有这样才容易找到更多更好的合作伙伴；6.勤奋刻苦，学有专长（如果你现在还没有专长，你可以从明天开始学习）；7.先向老板们学习怎样做老板，博采众家之长；8.不要急于求成，如果你花3至5年的时间找到了你认为正确的路,就非常不错了。,九、自己怎样做老板容易成功？,1、如果能有机会跟对人做股东，最
9、好不要自己做老板。因为做股东可以帮助你的大股东把事业做得更大更强，而自己做老板时，你就多了一个对手。2、深刻理解我对企业的定义：“企业是以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织”。,自己怎样做老板容易成功？,3、如果非要做老板，那一定要先选对自己熟悉而有前途的行业，如果自己不是行家，一定至少要邀一个行家入股。4、组建一个好的团队，团队中最好要有生产的行家、营销的行家、管理的行家和财务的行家。,自己怎样做老板容易成功？,5、建立好企业的制度。最好的制度就是要尽量让每一个员工能感觉到：做好做坏与自己的利益是有密切关系的
10、。美国经济学者弗里德曼说：“一个人花自己的钱办自己的事，既讲节约，又讲效果；花自己的钱，办人家的事，只讲节约，不讲效果；花人家的钱，办自己的事，只讲效果，不讲节约；花人家的钱办人家的事，既不讲效果，又不讲节约。”,自己怎样做老板容易成功？,6、选好合作伙伴，特别是股东和管理人员，标准是人品第一，能力第二。因为，只要一个人人品好，有兴趣一心一意去做好一件事，做久了就是行家。7、作为老板，要尽可能什么苦都能吃，但不要什么苦都去吃；要尽可能在本企业什么事都懂，但不要什么事都去做；凡是能请人做的事就尽量不要亲自去做，要始终做自己认为最重要的事。,自己怎样做老板容易成功？,8、给自己的企业起一个好的名字
11、和申请一个好的商标 好名字要注意以下几点：（1）便于记忆，朗朗上口，比方说“远大”空调、“联想”电脑；（2）最好不要超过3个字，因为太长的名字不便于记忆；（3）与众不同，最好到网上查询一下是否有“重名”；,自己怎样做老板容易成功？,（4）不要使用生僻字，免得顾客不认识；（5）最好不要使用多音字，免得顾客不知道读法；（6）最好与企业所提供的商品和服务有一定的关联性，能够让顾客产生积极的联想，比如说“蒙牛”牛奶；（7）企业名称最好和商标名称合二为一。,十、将钱借给有能力又值得信赖的老板吃利息,未来10年，中国的民间借贷是一个金矿。因为未来10年里，中国金融业的发展一定赶不上中小企业发展的需要。过去
12、30年来，中国所有民营企业的起家靠的是民间借贷，未来10年，中国民营企业的培育和发展同样离不开民间借贷。,十一、如何控制民间借贷的风险？,1、资信调查；2、借款人赚钱能力和人品评估；3、投资项目盈利能力评估；4、规范的借款合同；5、担保或抵押设定。,十二、民间借贷“十不借”,1、看上去不顺眼的人不借；2、听说有严重不良信用纪录的人不借；3、没有赚钱能力的人不借；4、没有还款实力的人不借；5、自己不认可的投资项目不借；,民间借贷“十不借”,6、借钱去炒股或买基金的人不借；7、有复杂社会背景的人不借；8、有严重不良嗜好的人不借；9、有刑事犯罪前科的人不借；10、老婆（配偶）不支持的不借。,十三、怎
13、样才能“有资可投，有财可理”?,1、要学会尽可能把自己所有的“死钱”变为“活钱”。2、一定要学会“借鸡生蛋”。,踏莎行读普通百姓致富之路,入仕无心，生财有术，情牵黎庶贫和富。而今网上出奇招，鼠标点击人无数。百姓欢欣，专家赞誉，神州遍植摇钱树。借鸡生蛋创商机，争相奔向康庄路。李传昭,十四、如何把“死钱”变成“活钱”,1、在中国，在自己有足够的钱之前，特别是在35岁以前，千万不要建房子或买房子住（但碰到好机会可以买房子卖）。2、如果缺钱投资的人千万不要买人寿保险（钱存在银行没用的人可以买）。3、千万不要去做“直销”和买“地下六合彩”。,十五、为什么不能过早买房子住呢？,1、因为你在创业未成功之前，
14、你的每一分钱都是种子或者是“母鸡”。2、对于一个没有足够资本的投资者来说，绝对是“买房子住”不如“租房子 住”，当然“买房子卖”是另一 回事，只要能赚钱就行。,为什么不能过早买房子住呢？,3、过早买房子的另外一个害处就是很浪费时间。4、一个人过早买房子住，他不只是损失了当前的投资机会和生命，而且他以后大部分的投资机会和好的就业机会也很容易丧失掉。,为什么不能过早买房子住呢？,打工皇帝唐骏有至少有10个亿的资产，但他却租房子住。因为：租一套价值2500万的住房，租金才12万元/月，一年的租金才144万元。而2500万元按20%的投资回报率计算，年收益为500万元。,为什么不能过早买房子住呢？,对
15、于现在还感到比较缺钱花的人来说，不要太在乎自己拥有什么，而要在乎自己能享受什么。,十六、会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？,以中国某人寿保险公司推出的“康宁终身保险”为例：1、一个20岁的男性一次性趸交97800元保险费2、不管任何时候任何原因身故可以得到30万元的保障买保险的人得到的最大回报系数=300000/97800=3.0675,会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？,（一）、如果按年投资收益率12%来计算的话，即（1+12%）n3.0675，这个n9.9年1、29.9岁的时候身故就恰好买保险等于不买保险,会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？,2、平均每早死一天可以捡到大约56元的便宜
16、。即：【(300000元赔偿金-97800元保险费)3613天】=55.96元,会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？,3、如果活到40岁将一定损失64万元，即：【97800元保险费9.65（20年复利系数）-30万元=643770】4、如果活到50岁将一定损失263万元，即【9780029.96（30年复利系数30万元2630088元】,会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？,5、如果活到60岁将一定损失 880万元，即：【9780093.05（40年复利系数）30万元8800290 元】,会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？,（二）、按年回报率为7.2%如果按投资年收益率7.2%来计算即（1+
17、7.2%）n3.0675，这个n16.2年 1、在36岁的时候身故买保险恰好等于不买保险,会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？,2、平均每早死一天可以捡到大约34元的便宜，即：【(30万元-97800)5913天】=34元3、如果活到40岁将一定损失93000元，即：【978004.02（20年复利系数）-30万元=93156元】,会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？,4、如果活到50岁将一定损失48万元，即：【978008.05（30年复利系数）30万元487290元】5、如果活到60岁将一定损失128万元，即：【9780016.14（40年复利系数）30万元1278492元】,十七、最好不
18、要炒股、买基金,西江月评当今股市 两载冲天牛市，万民“博傻”淘金。前赴后继乐津津，总想连连好运。机构疯狂炒作，散民冒死盲跟。传花击鼓到如今，哪顾含悲饮恨？2007年9月28日,最好不要炒股、买基金,卜算子评当今股市 风雨送牛归，暴雪迎熊到。已是股灾泛滥时，几股还能俏？无力苦支撑，只看谁先跑。股指何时节节升？上帝也难料！2008年2月10日,著名经济学家凯恩斯的“博傻理论”,“你之所以完全不管某件艺术品的真实价值，即使它一文不值，也愿意花高价买下，是因为你预期会有更大的笨蛋花更高的价格从你手中买走它。”这就是著名经济学家凯恩斯的博傻理论（Theory of Greater Fool）。,十八、“
19、借鸡生蛋”的八大技巧,1、恪守信用；2、要有良好的心态，要把借钱投资当作一件很光荣的事；3、不管借谁的钱都要付利息，哪怕是借你丈母娘的钱都要尽可能主动付利息；4、利息不能付得太高也不 能付得太低；,“借鸡生蛋”的八大技巧,5、一定要向你的债权人说明用途；6、学会“化整为零”；7、要不断积累“信用纪录”；8、最后一条也是最重要的一条，我只告诉值得信赖又真正准备投资创业或正在办企业的人，在这里就不说了，但可以单独交流。,十九、段绍译16条投资理财经典语录,1、诚信第一，你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富；2、不要拼命地为了赚钱去工作，要学会让金钱拼命地为你去赚钱；3、选择不对，干
20、了白费；4、完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。,段绍译16条投资理财经典语录,5、赌博是有可能赢钱的，但永远不要羡慕一个赌徒赢了钱。6、年轻人不要太在乎自己拥有什么，而要在乎自己能享受什么。7、买房要么是为了提高自己的生活品质，要么是为了作为投资手段赚更多的钱。但如果为了买房而终生成为“房奴”，不管房子怎么升值对你来说都是毫无意义的；,段绍译16条投资理财经典语录,8、股市是一个允许投机地“投资场所”，而最好不要把它当作一个可以投资的“投机场所”，“博傻理论”在股市大行其道，但不要认为自己每次都能找到比自己更大的傻瓜；9、不一定要按自己拥有的实际现金去决定投资规模，而要在认定安全稳健
21、的前提下，需要投资多少钱就想办法去借多少钱；,段绍译16条投资理财经典语录,10、借钱不一定是坏事，一个不会借钱的人一定不是投资理财的高手。只要通过借钱能赚更多的钱，不管付多少利息都是对的，否则就是错的。11、高档的奢侈品未必能提高你生活的品质；12、科学合理地消费就等于收入的增加；,段绍译16条投资理财经典语录,13、对自己的账目尽可能随时做到心中有数；14、不管存在多大潜在风险的投资，转移或控制了风险就等于没有风险；不管存在多小潜在风险的投资，没有控制风险就可能是百分之百的风险。一点风险都不冒就是最大的风险之一。,段绍译16条投资理财经典语录,15、一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人多么优秀，要看他身边有什么样的朋友；一个人能有多大的成就，要看他有谁指点。16、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名家指路，名家指路不如名家带路。,踏莎行游学张家界,怪石争雄，奇峰竞秀，一排御笔云中矗。土家阿妹舞翩跹，山歌唱醒花千树。望月神蟾，流泉飞瀑，雄鹰誓把金鞭护。春光旖旎爽胸襟，边游边学增财富。段绍译 2010年3月30日,我的联系方式,电话：137 0738 8888Email:段绍译快乐理财游学苑:博客：,段绍译快乐理财游学苑,感谢您的到来与聆听！祝您快乐理财，轻松致富！,
