《2019年融创述职报告.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年融创述职报告.ppt（19页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,XX区域集团营销管理述职报告,述职人：2018年12月,前言,时光飞逝，转眼间2018年已悄然离去，我们已经奔,跑在2019年的道路上，回顾2018年的工作，感慨万千。2018是融创飞速发展的一年，企业规模扩大，业绩飞速增长，XX进入百亿城市。在公司飞速发展的同时也 需要我们快速成长，这一年来感谢公司领导给予的信任 和认可，感谢各兄弟部门给予的理解和帮助。,目 录,2018年目标完成情况,2019年目标计划,走进企业、医疗机构、教育机构以及高 校、4S店，挺进郊县，为业绩提供新增长点。,希望能更进一步，在融创这个平台实现自己目标的理想,深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足，认清自己的优缺点，争
2、取更大提升,2019年目标及重点工作计划、开展策略,04,01,02,03,CONTENTS,05,个人发展诉求,个人工作亮点与不足,管理情况介绍,深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足，认清自己的优缺点，争取更大提升,2018年目标完成情况,01,1.年度目标达成情况,来访8290组,认购707套,派单85万份,完成签约额共计17.5亿元,电开126万组,3月份,团队扩编（2月 报告渠道二部 架构调整及计 划3-4月完成团 队扩编60 人）3月团队业绩突 破1.2 亿，4 月 突破2亿,6月份,政府严查，售 楼部关闭，所 有工作停滞。组织员工专项 培训，并考试，将团队业务能 力再提升,8月份,组
3、织世纪花园、国际城小区业 主沕沕水消夏 畅游活动。认 购4套，龙口认 筹8组,10月份,走进金融机构 华夏银行等，奢侈品拍卖会，后期形成到访8 组,认购2套.同 月传奇成交占 比案场6/1，占 比部门4/1,5月份,组织舞林大会，参加人数 200 人，认购3套；走进河北钢铁 集团，实现认 购3套。同时5 月突破2.2亿,7月份,团购成功（实 现签约并回款7600余万，历 时6个月洽谈协 商，实现渠道 首例团购）,9月份,4S店集中巡展（奥迪、凯迪 拉克、奔驰、丰田等）合作 活动5场，冠名 活动一次，实 现成交5套,11月份,11-12 月，对 成交业主拜访，填写调查问卷，业主生日问候，分析成交
4、原因，做老带新以及 业主圈层。,2.营销计划关键节点达成,为了给百亿XX贡献更大的力量，18年突破自己，细化管理，配合公司的业务发展和人才培训以及输出，渠道二部共同努力 成果如下：,部分活动展示,首单团购达成历程,感谢xx的协助洽谈，xx的全力推进，销管的大力配合，,1月接触洽谈，3月达成协议,4月预留房源并开始拆迁咨询,5月挨家走访拆迁户,6月选房并确定 回款时间和流程,7月实现回款并 签约7600余万,2018年度工作小结,走进企 业宣讲12次,医疗机构4家,教育机构6所,4S店6家,挺进郊县（沙河，元 氏，晋州，赵县，宁晋 等）,为业绩提供新增长点感谢策划团队的大力支持和配合,个人工作亮
5、点与不足,02,个人工作亮点,及时充电愿意学习改变,懂员工不脱离一线,用人所长 避其所短,让人才实现价值 让其有所提升,不忘初心 以终为始,01,02,03,04,性格直 不懂得妥协遇事应学会思考之后再做行动，往往在自己头脑发热时做的决定 都是容易出错的,陪伴孩子时间少记得起航培训说过，不会合理分配工作和家庭时间的人不是一个成功的人,工作效率还应再提高要提高工作效能，制定标准化动 作，让自己和团队在轻松愉悦的环境下共同成长,读的书还不够多利用碎片化时间，我会多阅读，丰富自己的见识，尽管如此还是 觉得自己的阅读量应该再有提升,个人工作不足之处,管理情况介绍,03,渠道二部人才培养,带遇见实习生1
6、1人 录用2人,主管9人 预备经理2人M2级经理2人,部门培养 大客户经 理12 人,传奇7人 举手5人传奇预备主管2人,向各部门培养 并输送员工23人,渠道一部M2经理一人 主管2人。保定项目M2经理一人主管2人大客户经理2人。渠道三部电开15人,2019年目标计划,04,12,6,9,3,第三梯队搭建人才梯队建设培养 管理团队管理技能提升,渠道的转型升级渠道的创新动作 渠道的标准化动作 真正的渠道销售化,业主维护以及老带新点持续并加大对于老客户的维系，包括离职人员交接的业主，持续维护，挖掘业主身边的圈层,新人标准化培训标准化培训，标准化动作,大客户部门建立团购大单的挖掘 渠道高端化,2019向着更高目标前进2017年述职心愿完成100亿，17年完成12亿，18年17.5亿，距离100亿差70亿 希望两年内完成,2019年目标及重点工作计划、开展策略,个人发展诉求,05,创新务实,超越自我,追求卓越,团结奋斗,实现梦想,个人发展诉求,2018,突破百亿！,2019,向着更高再出发！,THANKS！,
