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1、,录,目,品牌简介,Beats By Dr.Dre,Beats By Dr.Dre,Beats By Dr.Dre是一家美国声乐设备品牌，主要产品有耳机和扬声器，由饶舌歌手Dr.Dre及环球唱片下属的Interscope唱片公司董事长Jimmy Iovine联合创建于2008年，独家授权由魔声（Monster Cable）制造和销售。2012年两公司宣布停止合作。作为营销策略的一部分，其耳机经常出现在电影、MV和其他媒体。,Dr.Dre 照片。,Dr.Dre 照片。,几款Beasts耳机展示。,与魔声（Monster）耳机关系,一段恩怨纠葛的历史,Monster,早年人称“怪兽”，是一个应用广
2、泛，普及性强，性能可靠的大型民用及专业线材品牌耳机，魔声是全球领先的高品质耳机制造商，为家庭娱乐、音频、家庭影院、手机、电脑和游戏提供高级连接性解决方案，同时也是iPod，iPhone和iPad配件和专业音频领域的杰出创新者。,Monster,魔声公司由总裁李美圣（Noel Lee）于1979年前创立，致力于“打造更完美的音乐声效”的产品。在魔声线材品牌的引领下，公司在高级音频、视频和数据连接性解决方案领域中引领潮流，在创新方面始终保持领先，申请了350多项美国及世界专利，还有100项正在研发过程中，并且在全球120多个国家销售了6000多件产品。许多产品均以物美价廉、工艺出色、性能稳定而广受
3、欢迎。,Monster耳机的LOGO。,Monster,2008年发布Beats by Dr.Dre头戴式耳机，由魔声联手Dr.Dre和Interscope Geffen A&M主席Jimmy Iovine联手共同研发，由魔声公司设计生产。2009年联合Beats公司发布Heartbeats byLady Gaga耳机。2010年联合Beats公司发布Diddybeats及Butterfly by Vivienne Tam。2011年联合Beats公司发布Beats Pro、iBeats及“姚明-魔声”iSport系列。2012年8月14日由于经济纠纷问题同Beats公司终止合作关系，并停止出
4、售所有同Beats合作的耳机,Beats 耳机早期LOGO。,与苹果公司的关系,从此抱上了大腿,苹果,2014年5月28日，当地时间周三，苹果公司宣布，已经同意收购Beats。这项交易的总对价为30亿美元，是苹果有史以来规模最大的一次交易。,营销策略,品牌定位,品牌定位,作为一个耳机，从一开始，Beats就定位于喜欢hip-hop以及R&B风格流行音乐的青少年。这个群体喜欢音乐，并将音乐作为生活场景中的一部分，大量的户外时间里都是与音乐为伴。在受到全世界年轻人追捧的同时，beats耳机的基本功能却饱受诟病。有人调侃这耳机只是“做成耳机形状的项链”，在搜索引擎上搜索关键词“Beats”，也会出来
5、相当多的“Beats音质那么差为什么卖得那么好”的帖子。,策略选择,娱乐营销,Beats的创始人是来自环球唱片公司的Jimmy Iovine和hip-hop明星Dr.Dre，凭借两位创始人在时尚和娱乐圈的人脉和影响力，Beats很快发动各路明星为自己代言。,娱乐营销,Beats是街拍的宠儿，凯蒂赫尔姆斯、Lady Gaga、Justin Bieber、科比等都时常被拍到戴着Beats出现在公众视野中，引领了大众的时尚潮流。据Beats的CMO Omar Johnson表示，beats并没有花钱给这些明星，让他们戴着Beats出现在公开场合。许多明星喜欢戴Beats耳机，只是因为他们认同Beat
6、s是一种时尚。,娱乐营销,正如Beats品牌所倡导的，它并不只是一个工具，也是一种时尚的配饰。所以，在与一些明星的合作中，Beats会为明星量身定制不同的耳机，以方便他们搭配不同的场合和不同的服装。例如，Beats为它的代言人、足球明星内马尔定制了多款不同的耳机，在不同的场合，内马尔戴着的Beats耳机都与他的衣服搭配得天衣无缝。,Beats亚洲形象大使林俊杰。,最新品牌代言人黄子韬。,体育营销,2008年，在Beats耳机首次公开发布之前，Jimmy Iovine给美国篮球明星勒布朗-詹姆斯寄了一副，后者的经纪人打电话说，如果免费给詹姆斯提供15副，就让他戴着Beats的产品公开亮相。,体育
7、营销,与詹姆斯的合作，也促成了Beats在2008年奥运会上阵容豪华的亮相。在抵达上海后，当美国篮球队15名队员，几乎每人都戴着一副Beats耳机走下飞机时，作为美国队的非官方赞助商，Beats成功地实现了一次“突袭”，让它瞬间名声大噪，而这次“突袭”的成本，也只要区区4500美元。,NBA球星Kevin Durant。,国足球星于大宝。,跨品牌合作,Beats的另一大营销手法，是与一些大品牌合作，将自己的Beats audio音效系统植入到其他品牌的产品中，借助其他品牌的知名度和营销活动，提高自己的知名度。,跨品牌合作,2011年，Beats与克莱斯勒集团宣布合作伙伴关系，将Beats的音效
8、系统内置到克莱斯勒即将于2012年推出的全新Chrysler 300s轿车上，双方在对外宣传中表示，这个合作让驾驶员在车内就能体验到录音棚的听觉效果。,跨品牌合作,Beats还与HTC、惠普等品牌合作，把自己的音效系统、技术植入到这些产品中。2011年9月14日，HTC发布首款Beats音频驱动的智能手机HTC Sensation XE;2012年，HTC又推出新一代One系列手机，该系列每一款手机上都带有Beats的红色logo。直到苹果公司即将收购Beats，Beats与HTC的合作关系才终结。,跨品牌合作,Beats与惠普在笔记本扬声器方面也有非常深入的合作，惠普15%-2-%的设备采用
9、Beats的音效技术，通过这种合作，Beats又把自己的Logo印在了笔记本上。,跨品牌合作,2013年，Beats与时尚品牌Alexander Wang联手设计限量版的Beats Studio耳机和Beats Pill便携式音箱及魔声耳塞，限量版耳机采用黑色外观设计配以金色作为点缀，非常有街头风格。,跨品牌合作,这些跨界合作的好处是，与Beats的合作通常成为为这些品牌产品的一个卖点，随着这些品牌营销活动的推广，Beats也随之被不断地传播出去。从Beats与克莱斯勒和Alexander Wang的合作来看，Beats正在将自己的目标消费群从青少年扩展至更消费能力更高的高端人群，这种跨界合作的效果，用Iovine的话来说，当Beats为一个广告付款之前，就已经卖掉了超过5000万的产品。,竞争者分析,竞争者分析,优势：粉丝众多，且顾客忠诚度相当高；有苹果的渠道和知名度依靠。,劣势：定价过高，不够亲民；口碑太差，会吓跑一部分追求品质和性价比的消费者。,发展现状,发展现状,如今Beats在苹果旗下发展趋势良好，粉丝逐年增多，话题性也不减。借助苹果的知名度，Beats也收获了一大批不了解耳机，也对娱乐圈、时尚不感兴趣的顾客。总体而言，Beats或许不是最出色的耳机，却是一件广受欢迎的时尚单品，一个成功的营销产物。,THANKS,
