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1、1,BILIBILI社区分析,目录,2,bilibili简介,bilibili的盈利方式,Bilibili的SWOT分析,Bilibili的前景,Bilibili的合作伙伴,Bilibili的其它问题,成员介绍,B站前身Mikufans,3,内容,B站创始人-9bishi 徐逸,一丶广告1.内容页播放器弹幕池广告，多为哔哩哔哩游戏中心游戏广告。2.首页的广告，多为漫踪等网店的盗版周边。3.内容页播放器上方的Ads广告，谷歌ads广告，内容为搜索Cookies定向广告，广告主要是京东的商品。4.内容页播放器下方广告，多为各大游戏代理商发布的新游广告。,bilibili的盈利方式,5,二.游戏联运
2、所谓联运就是联合运营的意思，通常就是厂商产品开发完成，与各大平台进行联合运营，获得收入后双方按照约定的比例进行分成。这种玩法的首创者是盛大的陈天桥。B站自2013年开始借享游科技一名联运页游。并在崩坏学园2大获成功后继续接手了LOVELIVE！学园偶像祭、梅露可物语、神之刃等手游产品，完善了B站的游戏中心业务。据了解，B站作为渠道平台，手游联运是按照五五分成。崩坏学园2游戏联运月流水已达上千万，且超过50%的安卓收入来自B站，核心数据比其他的安卓市场高34倍，可以说没有B站就没有崩坏学园2的成功,6,bilibili盈利方式,三.众酬B站先自己出钱买版权，然后再在观众群体里众筹集资，相当于是买
3、下新番然后再收观众票钱，观众自愿决定给不给，给多少。“新番承包计划”是bilibili推出的、供广大用户自主“承包”正版内容的活动。无论是否参与“新番承包计划”，用户都可以正常地观看bilibili的版权内容，并且不会含有视频贴片广告。所有用户参与“新番承包计划”均是自愿的，用户可以在任何时间选择对自己所感兴趣的内容进行“承包”，承包数额可自行选择。,四.周边商品 B站一直有自己的官方网店，而且之前销量相当火爆，有手办，抱枕，水杯，T恤，帽子等商品。,7,bilibili的SWOT分析,优势（strengths）1.所谓“弹幕”，也就是在暂停音视频播放的时候，用户发表评论，这样，观众就可以看到
4、音视频某一特定时刻其他观众的吐槽，就好像是有几位诙谐幽默的朋友坐在身边一起观看一样，给观众们一种独特的观影感受。2.Bilibili的弹幕极具特色，其弹幕系统允许会员管理自己视频中的弹幕，并且，一定权限的用户还可以发布逆向弹幕、可精确位于任何位置的弹幕，甚至包括渐隐、变色、斜向弹幕。不同的弹幕也可以由视频发布者分置在不同的“弹幕池”中，以用来保护字幕和“神弹幕”。视频发布时也可以自动分段。3.此外，Bilibili对弹幕的审核也有自己的一套系统，弹幕的评论页上设有关键字，以屏蔽掉非法的广告和不良的信息。4.Bilibili相比于其他主流视频网站还有一个特点，就是广告少。Bilibili视频开头
5、的时候不会有冗长的几段广告，而广告则出现在其他地方。由于Bilibili网站自身的运营者较少，整个团队加起来只有九人，因此对资金的要求并不会太高，因此网站的盈利目的不会太强。,优势（strengths）1.所谓“弹幕”，也就是在暂停音视频播放的时候，用户发表评论，这样，观众就可以看到音视频某一特定时刻其他观众的吐槽，就好像是有几位诙谐幽默的朋友坐在身边一起观看一样，给观众们一种独特的观影感受。2.Bilibili的弹幕极具特色，其弹幕系统允许会员管理自己视频中的弹幕，并且，一定权限的用户还可以发布逆向弹幕、可精确位于任何位置的弹幕，甚至包括渐隐、变色、斜向弹幕。不同的弹幕也可以由视频发布者分置
6、在不同的“弹幕池”中，以用来保护字幕和“神弹幕”。视频发布时也可以自动分段。3.此外，Bilibili对弹幕的审核也有自己的一套系统，弹幕的评论页上设有关键字，以屏蔽掉非法的广告和不良的信息。4.Bilibili相比于其他主流视频网站还有一个特点，就是广告少。Bilibili视频开头的时候不会有冗长的几段广告，而广告则出现在其他地方。由于Bilibili网站自身的运营者较少，整个团队加起来只有九人，因此对资金的要求并不会太高，因此网站的盈利目的不会太强。,bilibili的SWOT,bilibili的SWOT分析,劣势（weaknesses）Bilibili最大的问题出现在内容上。首先，集中在
7、版权问题上。网站建立之初有提供本地的视频储存服务，但现在的视频内容采用非正式转载方式，多是储存在新浪播客、QQVideo、优酷等国内视频分享网站。作为“内容为王”的垂直细分视频网站，Bilibili的音视频内容始终走在侵权边缘，引入一部正版动画可以说是杯水车薪，无法从根本上解决视频来源的合法性问题。其次，在于Bilibili的审核制度上。由于用户发布上来的信息可能参杂了非法广告、不良信息，网站的工作人员有时候要人肉审核才能把这部分信息过滤掉。但是Bilibili的人手不够，很难对所有的音视频内容、弹幕把关,机会（opportunities）Bilibili的机会可能来自于中国人观影习惯的改变。
8、这种观影习惯代表着吐槽习惯的逐渐兴起。随着微博、微信等这种实时分享的社交软件的兴起，人们越来越习惯分享，也就是网络所流行的“吐槽”。随着这种习惯的普遍，人们必然会适应这种新型的观影方式。Bilibili的另一个机会可能来自于国内现在对主流视频网站的管制。管制包括对于盗版的打击、对于较极端内容的封杀。而因为Bilibili并不主流，政策带来的负面影响相对不会太敏感。因此它很容易在政策紧逼在上面的主流网站上而自己得到一部分分流出来的用户群。,bilibili的SWOT分析,威胁（threats）2014年2月8日Alexa公司的调查报告，Bilibili在全球综合排名第3804位，中国排名第371
9、位。综合排名的主要依据是用户链接数和页面浏览数。Bilibili目前的威胁主要来自于其同类型的竞争对手，以及其替代产品上。Bilibili最主要的特色是弹幕，国内其他的弹幕网站还有AcFun弹幕视频网、MioMio弹幕网、吐槽弹幕网等。这些弹幕网站也多数是以漫画发烧友、宅男腐女、90后为受众。其内容同样有大量重合，均是以漫画为主，影视为辅。因此，对于Bilibili来说，最主要的竞争力还是集中在优质的视频资源和用户群上。Bilibili因以动漫为主打，而动漫又多集中于日本动漫上，因此其竞争对手不仅来自于中国的主流视频网站，如土豆网、优酷网、56网、奇艺网等，也有自境外的，如香港的myTV、Me
10、gavideo、gametrailers，台湾的Im Vlog，还有来自美国的YouTube、Joost、Google视频，法国的Dailymotion，日本的zoome、FC2影音，韩国的潘多拉TV等。,bilibili的SWOT分析,Bilibili的前景,一.产品层面：何罪之有?弹幕网站此前显示出的一些问题，让人对弹幕这种产品是否经得住主流社会考验，心存疑虑。最大的争议，可能还是来自于弹幕这种产品体验自身。作为一种遮挡部分视频画面的文字，弹幕在进入主流人群视野后曾引起较大争论，尤其是弹幕版小时代3被搬上电影院时，“影响观看体验”等言论不绝于耳，公众对于弹幕背后亚文化的接受度，似乎并没有想
11、象中那么高。即便是针对能接受弹幕的年轻用户，弹幕占用的位置以及承载的文字信息量有时也会引起他们的不快。具体而言，一般弹幕都会在视频中上部出现，但部分用户将弹幕发在底部字幕位置，在观看外文电影时会引发用户的严重反感;此外，在观看一些悬疑剧或凶杀剧时，部分用户会提前透露谜底或凶手，使得其他用户对影片顿时索然无味。这些行为都使得“弹幕”染上了一些负面评价。刘炎焱表示，这些现象都真实存在，但弹幕本身其实没什么错，“弹幕只是一种工具，本质只是承载更多信息，用户需要良性的引导，网站如果没做到位，就会出现一些无序行为”。在他看来，年轻人的文化，可以是多样的，怎么发弹幕都行，但必须得有个前提，就是不影响别人，
12、一旦越过这个底线，就需要运营和管理，而运营管理可能是决定弹幕网站生死的重要因素。B站在运营管理问题上同样无法幸免。一些“二次元”用户看来，相比A站，当前素质较低的“小学生”很大程度上成了B站特色，即便站方屡次整顿，但在用户高速扩张的背景下，管理问题依旧是其发展路上的阴影。,二.主流视频网站：会让弹幕更主流?在AB两站逐渐走进主流社会视野的同时，优酷土豆、爱奇艺、搜狐等主流视频网站也在积极挤进弹幕网站行列。王学普告诉网易科技，“爱奇艺的用户基数更大，用户构成更加多元化一些，弹幕会作为多元化用户需求的重要补充”。作为AB站曾经版权上的“敌人”，上线了弹幕功能的爱奇艺在动漫上的投入不可谓之少，倚靠高
13、额版权投入，爱奇艺目前已积累了一些常驻动漫爱好者，部分热门动漫剧集的弹幕数量也颇为可观。爱奇艺在全站推广弹幕，目前，除了部分严肃视频没有开放，几乎所有视频都开放了弹幕功能。而这距离爱奇艺上线弹幕功能，也就只过去了一年。“现在爱奇艺平台上，用户打开弹幕率约为12%左右”，王学普称，除了动漫，电视剧、电影、综艺在弹幕打开率上都比较高，这几种视频类型，其实已经在主流文化范畴中了。值得一提的是，爱奇艺去年公司年会的大屏幕直接采用了弹幕形式，现场互动据称比较理想，这也让爱奇艺对于弹幕抱有了更大预期。王学普进一步表示，“我们相信，弹幕有可能会成为主流，包括电影、展会等等可能都会被互动性强的弹幕改变。,Bi
14、libili的前景,Bilibili的合作伙伴,一.B站和杜蕾斯的合作 杜蕾斯为B站的受众提供了一个自由发挥的平台，让用户带动用户，激励参与共创。只有用户最终创造的弹幕与视频相结合时，广告网，只有用户最终创造的弹幕与视频相结合时，才算是真正意义上完成了这支广告片。杜蕾斯结合owned media与KOL发力，助推从垂直社区内向外的传播。3月13日，杜蕾斯将一部分微博用户引导到B站，关注此次直播活动。另一方面，B站也为该次活动发布了首页banner，将B站用户引入直播页面。杜蕾斯选择的垂直社区B站的受众并不是其主力消费群体，而是更多利用他们自发的传播力去传递、去放大该新品发售的消息。真正会去购买
15、产品的主力消费群体仍是传统自有媒体上的这一批受众，他们作为传播链上的第二层级，接受了身边朋友的背书，对品牌的产品自然更感亲近。,Bilibili的合作伙伴,二.sloggi携手B站发布唐嫣直播首秀,Bilibili的合作伙伴,三.小米与B站合作,Bilibili的合作伙伴,四.与淘宝合作,Bilibili的合作伙伴,五.与新浪合作,bilibili的其它问题,热搜词,A站与B站的区别,番剧视频,鬼畜视频,弹幕介绍,鬼畜视频,番剧视频,1、Duang 2、城会玩 3、狗带 4、世界那么大5、然并卵 6、吓死宝宝了7、小公举 8、壁咚9、活久见 10、安利,在两者都同时拥有高度粘性用户的同时，A站的人群普遍比B站大3至5岁。这个年龄差也决定了A站具有更强的社会属性，而B站拥有更多学生党，也就不难理解在内容上A站的视频内容在二次元的基础上慢慢扩散至三次元的社会属性上。但“宅”性依旧，A站则掌握更多拥有“情怀的御宅群体。虽同为弹幕网站，B站弹幕的活跃程度明显多于A站，重复和无意义的也多，但被概括为“呆萌”群体的B站用户乐此不疲。内容尽管是重点与用户入口，但让更多A站老用户迷恋的却是让其引以为豪的文章区和评论区。在某种层面上来看，在AcFuns上人们关注的重点也许不是内容本身，更是以一种特殊环境下所获得的满足感。,B站与A站之间的区别,23,弹幕系统,Thank You,谢谢观赏！,26,
