《银行产品培训材料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行产品培训材料.ppt（15页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,财富“鑫鑫向荣B款”理财产品2013年12月18日隆重发售中国邮政储蓄银行,1,2,“鑫鑫向荣”释义,“欣欣向荣”源自于陶渊明的归去来兮辞，“木，欣欣以向荣；泉，涓涓而始流”，形容草木生长旺盛，比喻事物的蓬勃生长及事业的兴旺昌盛！“欣欣向荣”内在释义，即世间万物皆有自身运行的规律：“水因湍流而不枯，树因代谢而不朽”，而现金管理亦是如此，只有流动才会产生价值；“鑫”谐音“欣”，代表金多兴盛，因此本产品取名“鑫鑫向荣”，也预示着我行人民币理财业务正处于业务发展的黄金时期！,3,目 录,第一部分产品要素,第一部分,产品要素,4,5,一、基本要素,机构客户,6,二、鑫鑫向荣/B款比较,从预期收益率来
2、看，两款“鑫鑫向荣”产品的区别主要在29天以内和90天以上两个区域的分档设置。具体情况见下表：,7,三、鑫鑫向荣B款定价表,第二部分,产品特性,8,9,一、产品特性,（一）确保流动性的基础上，长期持有收益率更高 与“鑫鑫向荣”相比，B款产品主要优势是在3个月以上档期具有更高的预期收益率，既能满足理财客户的流动性需求，又能满足客户的中长期理财需求。“鑫鑫向荣B款”更适合投资者长期持有。,10,一、产品特性,（二）分行有一定自主定价权1.“鑫鑫向荣”B款产品引入不同分行制定差别化的费率。2.电子渠道费率全国统一定价，客户享受较高的收益率。3.机构客户费率同本分行个人客户费率。,各分行可调整90天以
3、上期限档产品在柜台销售的收益率（收益率调整上限为电子渠道全国统一收益率），同时需将销售费率反方向调整相同幅度，保证客户收益率与销售费率之和等于成本上限；产品收益率下浮调整不受限制，适度有效平衡客户维护与银行创收之间的关系。,11,一、产品特性,（三）产品手续费计提设置 1.各档期产品成本费率总行统一控制，柜台销售产品手续费计提方式为：产品保有期间按最长端费率计算，赎回时根据实际分档手续费率补差。2.电子渠道销售产品手续费计提方式为：产品保有期间按对应分行柜台最长端费率计算，赎回时根据电子渠道实际分档手续费率补差。,12,二、产品收入,（一）分行收入加权平均销售费率0.7375%（年），托管费率0.05%（年），每月由总行划拨至各销售网点。分行收入举例 如某分行最近一年日均保有“鑫鑫向荣B款”100亿元，则每年可获得理财收入为：7375万+500万=7875万元,13,三、产品卖点,收益递增：收益率高于同期存款，随持有时间递增资金安全：投资稳健，客户资金安全申赎灵活：成立后每个开放日开放申赎市场潜力大：可以有效锁定存量客户，吸引新客户,14,三、产品卖点,目标客户：邮储代发工资业务客户：对工资卡上余额有理财需求通知存款客户：短期有资金使用需求小微企业主：每日都有现金变化，进货时使用较多资金，随时支取使用机构客户：有一定的闲置资金，且短期内无现金支出计划,谢 谢!,15,
