医美生活美容会拓客活动政策方案.docx

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1、FHZX生活美容部迪芙与似水柔项目拓客政策一、切入话术二、培训安排三、邀约培训四、推广前的培训组织工作五、邀约流程六、邀约话术七、目标终端客人的渗透、铺垫销售话术一、切入话术常见症状症状主要成因分析切入销售面部黄褐斑,蝴蝶斑,瘗疮等因为雌激素失衡使内分泌紊乱,导致气血不通畅,代谢减慢体内毒素堆积,色素逐步在皮下组织沉积形成色斑,在气血情况下,皮脂阻塞毛孔,积聚奉素,产生瘗疮。产品通过排生殖系统毒素,打通雌激素正常分泌的生理轴,激活卵巢来系统全面调理内分泌,使气血通畅,提高新陈代谢,带走黑色素,色斑也就逐步淡化。排除脏腑及血液毒素,减少瘗疮的形成面部皱纹随着年龄增水雌激素不断下降,导致气血循环受

2、阻,皮肤细胞无法获得足够营养而逐步萎缩,同时肌肤水分不断流失,最终产生皱纹。迪芙产品通过平衡雌激素使内分泌正常气血循环通畅,不但面色看起来红润,而且可以使皮肤细胞获得滋养,从而恢复活力利弹性,同时使肌肤代谢恢复止常,减少水分流失,最终对减少皱纹产生起辅助作用。失眠多梦心情烦躁因雌激素不平衡,内分泌紊乱导致神经系统功能也相应紊乱,当神经组织异常兴奋时,就产生了失眠,多梦,心情烦躁等症状。通过系统全面的平衡内分泌,恢复神经系统的正常状态,从根本上减少失眠,多梦等症状。更年期综合症因为人体有400多个雌激素受体,也就是400多个与雌激素有关联的器官或组织,所以随着女性雌激素水平降低,身体很多器官都会

3、出现异常,而神经精神系统异常就会产生动不动发脾气、失眠多梦,消化系统异常就会便秘,食欲不振,代谢系统异常会肥胖,胸部下垂,生殖系统异常,会性冷淡等各种更年期症状。解决女性内分泌问题,延缓雌激素下降的速度,从而改善更年期症状,并有助于延缓更年期的到来。胸部萎缩下垂,扁平无弹性胸部是最重要的雌激素受体之,也就是说雌激素水平下降或波动在胸部的表现最为敏感。当内分泌紊乱,雌激素不断下降时,乳腺就出现异常,乳腺管相应阻塞,乳腺细胞因得不到充分养分而不断萎缩,相应的脂肪细胞也不断流失,最终导致胸部变形、萎缩。全面系统的将女性雌激素水平调理到均衡状态,使卵巢自身分泌的雌激素达到正常,这样乳腺细胞就保持较强的

4、活性,乳腺管通畅,各种乳房细胞所必须的养份没能充分送达,乳腺细胞对脂肪的吸附功能也增强,就会对防止乳腺松弛下垂起到良好作用。乳腺增生,乳房胀痛,乳房肿块因内分泌紊乱,雌激素分泌忽高忽低,使得卵巢分泌的雌激素不断的没有规律的刺激乳腺细胞的增长,时间长了就导致乳腺增生,肿块。迪芙产品,虽然不直接针对乳腺疾病,但可以通过系统调理内分泌,为乳腺问题的解决创造出基本条件和理想环境,是必须首先迈出的第一步。若只是头痛医头,脚痛医脚,不解决内分泌紊乱问题,只能延误病情,甚至导致最终恶变成乳腺癌。体形肥胖,特别是腰部、大腿肥胖因为内分泌失衡,雌激素分泌紊乱,导致脂肪细胞代谢紊乱,脂肪向局部(如腰部,大腿)过分

5、堆积,产生身体变形。不是减肥产品,但想要减肥则一定要用迪芙(OH)生物酶原液,因为如果内分泌不调理好,只是用减水份的方式,饿肚子的方式等等,然在短期内可以减轻重量,但很容易反弹,也无法达到局部减肥。迪芙(OH)生物酶原液通过系统调节内分泌,使脂肪代谢恢复正常,局部堆积的脂肪就会逐步分解,就能达到全面减肥的目的。阴道干涩,性交疼痛,性冷淡.阴道是雌激素作用显现最明显的器官,因此雌激素不均衡,使得阴道粘膜组织不断萎缩!分泌物减少,阴道就变得干涩,且阴道酸碱平衡被破坏易被感染,会出现性交疼痛,甚至出血,女性很难出现性高潮,从而产生性冷淡。迪芙产品对阴道内环境起调养作用,保护正常的白带组织;能打通性神

6、经传导生理轴,使女性产生性的渴望和兴奋感。又能滋养激活卵巢,使卵巢正常分泌雌激素,阴道粘膜组织正常分泌润滑液,减少性交不适,最终从根本上改善性冷淡。便秘,口臭便秘、口臭的核心原因是内分泌紊乱影响肠胃的正常蠕动,使肠液分泌减少,最终使大便干涩难以排出,肠道毒素被人体重复吸收进血液循环系统,产生各器官均被毒素包围,产生色斑,口臭,肠癌等各种问题。解决内分泌问题,可以使肠胃功能得到恢复。大韩参宝能帮助排出五脏六腑的毒素,使体内有一个洁净的环境,自然便秘、口臭就消失了。经期胀痛,月经紊乱,月经的形成就是在雌激素作用下子宫内膜周期性的增生和剥脱,雌激素失衡就导致迪芙产品可清除子宫内的毒素、废物,降低产生

7、肌瘤的机率。同时可以将雌激素的分泌达到均衡状态,消除了月经紊乱,子宫肌瘤等子宫内膜增生异常,剥脱不净,产生月经紊乱,因为雌激素不平衡或过高,不断刺激子宫肌肉,导致它异常增生,逐步演化成肌瘤,如果形成肌瘤后雌激素依然失衡,肌瘤就很容易恶变成癌症。子宫肌瘤产生的重要根源,而不是采取手术等方式从表面解决。宫颈糜烂不洁性生活、流产、生育、病菌感染、上环等,都是产生宫颈糜烂的重要原因。通过迪芙(OH)生物酶原液,对女性自洁系统的恢复抑制病菌,滋养修复宫颈糜烂创面,阻止疾病恶变。二、确定培训时间。为了要确保培训质量,培训时间必需一天的时间。而且希望美容院行政部配合做好考核奖罚方案。上午10:00开始到12

8、:00,进行专业知识和产品培训午饭后13:00开始到16:00,进行考核,其中1小时是开卷考试,2个小时为口答考试。三、邀约培训所有知识考核过后,与顾问再一起开会沟通邀约事项。先列举最有消费能力的15个顾客名字,再一一分析其需求及针对她的邀约话术,并且在表格上做登记。最后预计大概人数,每位顾问分配责任制。每位到时见教授的顾客者必须被铺垫过产品,对产品了解,有妇科保健意识。否则不允许见教授。四、推广前的培训组织工作培训与邀约为活动前1周开始。培训完天立即群发女性妇科保健提醒类短信息,而且每天一条,详细见“短信跟进二活动前3天,区域经理下店跟进,对其所有参与培训人员再一次考核,这次考核为闭卷考试。

9、活动当天,导师下店对其所有人员再一次考核。五、邀约先把所有表格上登记的客人发一次短信如;尊敬的会员您好!当您在百忙之中,请多多关注自己的健康。晋城FHZX美容医院美容美体中心会所全体员工衷心祝愿您永远美丽又健康。您知道吗?世界卫生组织:强烈呼吁全世界女同胞必须重视卵巢妇科保健,因每三分钟死于子宫颈癌,为了让你正确的认识妇科保健的重要性,我会所于XX号,特别立邀妇科保健教授XX女士亲临会所,与您一对一真情交流,让您拥抱健康,享受美丽的人生。约客人到店做护理,再从面对面聊天当中进行邀约。六.邀约话术:例1:陈小姐,脸上很多斑,身体肥胖,内分泌紊乱,有轻微妇科炎症。需求:身体方面你好陈小姐,这段时间

10、在忙什么?(可以聊一聊生活,拉拉家常)。您这段时间常来我们这里做护理,您看,脸上的斑改善了好多,但可能因为您工作和生活压力的缘故,本来改善得很好的皮肤现在又有斑出现了,其实是您身体的原因啊,大多数女性都有内分泌或者妇科炎症方面的问题,但是很多人都不知怎么样去调理,您再这样下去,斑会越来越多,怎么做护理都没有用。(客人会问,那怎么办?)我不是学医的,我想给您多点建议但是我又做不到。您可以跟杨教授学学怎样养生,她是我们老板的朋友,她是台湾养生协会客座教授,中国心理咨询协会培训师,她在#月#日会到我们店里,我介绍她给您认识,她今年50多岁,但看起来跟30多岁一样,您可以跟她学学怎样更好的保养皮肤和自

11、己的身体,请她来一次真的不容易,我帮您约个时间吧,您一定要来。例2:王小姐,皮肤暗,内分泌紊乱,婚姻不幸福。需求:感情方面您好王小姐,这段时间在忙什么?(可以聊一聊生活,拉拉家常)。您这段时间常来我们这里做护理,您看,脸上的斑改善了好多,但可能因为您工作或者感情方面压力的缘故,本来改善得很好的皮肤现在又有斑出现了,其实是您身体的原因啊,有些女性有内分泌或者妇科炎症方面的问题,甚至家庭感情对她的身体影响也很大的,但是很多人都不知怎么样去调理,怎么去释怀自己的心理,您再这样下去,斑会越来越多,身体会越来越差的,怎么做护理都没有用。(客人会问,那怎么办?)我不是学医的,也不是学心理学的,我想给您多点

12、建议但是我又做不到。您可以跟杨教授学学,她是我们老板的朋友,她是台湾养生协会客座教授,中国心理咨询协会培训师,她在#月#日会到我们店里,我介绍她给您认识,她今年50多岁,但看起来跟30多岁一样,您可以跟她聊聊心理的问题,她是心理学教授,她可以给您很多方面的咨询,请她来一次真的不容易,我帮您约个时间吧,您一定要来。七:目标终端客人的渗透、铺垫销售话术例1:铺垫顾客的步骤铺垫顾客的步骤1、 分析顾客的健康状况,了解顾客的健康需求。健康是每个人都需求的,从而切入。2、 所有女性从脸上到身体都有很多保养品,但惟独女性最脆弱的地方-生殖器官却不知道保养。3、 女性身体上所有问题的出现都是从生殖系统的变化

13、引起的。案例一:体形肥胖,特别是腰部肥胖。XXX小姐:您好!我们都知道肥胖是影响健康的一大杀手,但是却有很多人不能正确了解肥胖形成的原因。因为内分泌失衡,雌激素分泌紊乱,导致脂肪细胞代谢紊乱,脂肪向局部(如腰部,大腿)过分堆积,产生身体变形。所以说如果内分泌不调理好,只是用减水份的方式,饿肚子的方式等等,然在短期内可以减轻重量,但很容易反弹,也无法达到局部减肥。迪芙(OH)生物酶原液通过系统调节内分泌,使脂肪代谢恢复正常,局部堆积的脂肪就会逐步分解,就能达到全面减肥的目的。案例二:皮肤长斑。XXX小姐:您好!这段时间您的斑好像加深了,您有用产品吗?(没有)哦!XXX小姐斑一定要坚持调理,斑的产

14、生是因为雌激素失衡使内分泌紊乱,导致气血不通畅,代谢减慢体内毒素堆积,色素逐步在皮下组织沉积形成色斑,在气血情况下,皮脂阻塞毛孔,积聚奉素,产生座疮。我们现在引进了迪芙(OH)生物酶原液产品通过排生殖系统毒素,打通雌激素正常分泌的生理轴,激活卵巢来系统全面调理内分泌,使气血通畅,提高新陈代谢,带走黑色素,色斑也就逐步淡化。排除脏腑及血液毒素,减少瘗疮的形成。从而达到淡斑的效果。案例三:经期胀痛,月经紊乱,子宫肌瘤等。XXX小姐:您好!我们都知道妇科炎症的发病非常之高,具世界卫生组织调查显示报告:全世界的已婚女性有83%的女性曾经患有不同程度的妇科炎症,中国的发病率则高达90%。大家都月经的形成

15、就是在雌激素作用下子宫内膜周期性的增生和剥脱,雌激素失衡就导致子宫内膜增生异常,剥脱不净,产生月经紊乱,因为雌激素不平衡或过高,不断刺激子宫肌肉,导致它异常增生,逐步演化成肌瘤,如果形成肌瘤后雌激素依然失衡,肌瘤就很容易恶变成癌症。迪芙产品可清除子宫内的毒素、废物,降低产生肌瘤的机率。同时可以将雌激素的分泌达到均衡状态,消除了月经紊乱,子宫肌瘤产生的重要根源,而不是采取手术等方式从表面解决。案例四、失眠多梦心情烦躁XXX小姐您好!您知道吗?当女人进入了更年期失眠多梦心情烦躁就会不断影响我们,其原因是因为雌激素不平衡,内分泌紊乱导致神经系统功能也相应紊乱,当神经组织异常兴奋时,就产生了失眠,多梦,心情烦躁等症状。所以他的根源在于女性的卵巢分泌是否平衡,只有通过系统全面的平衡内分泌,恢复神经系统的正常状态,从根本上减少失眠,多梦等症状。现在我们店引进了专业的调节女性内分泌平衡的迪芙(OH)生物酶原液产品,从源头解决内分泌失调,从而达到解决失眠多梦心情烦躁的症状。

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