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1、公司介绍,公司名称 戴尔（Dell)公司口号 The power to do more(激发无限）成立时间 1984年经营范围 电脑公司性质 外商独资,1.起源2.营销的方法3.产品的分布情况4.大众眼中的戴尔5.案例分析6.总结营销方法优点 team six,戴尔的起源,由迈克尔戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名,戴尔效应,二十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改
2、善他们的工作和生活。,戴尔理念,在戴尔，管理层与员工之间建立一种直接互动、开诚布公的交流关系，以便悉心听取员工的反馈，不断完善管理，从而为公司在市场的获胜打下坚实的基础。聆听、了解、交付 这就是我们的工作。,发展历程,1984年1985年1987年1988年1989年1990年1992年1993年,2004年2005年2006年,营销模式,营销策略,1、产品策略2、定价策略3、促销策略（1）广 告（2）公共关系（3）销售渠道策略。,策略方法,一、产品策略二、定价策略:1、低价定价策略占领市场2、定制定价策略发展和留住客户3、价格调整销售额增长4、价格策略失衡过分注重中低端5、销售调整策略,3、
3、促销策略,（1）广告。（2）公共关系。在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。例如，在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍，还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等。（3）销售渠道策略。,销售分布情况,产品图,全尺寸键盘，使它在14”的笔记本上更显方便。让您的手指在触控板上 有更大的划抹空间，轻松便捷完成您需要的操作。从人体工程学的角度设计，使之更贴合人的手指，最大程度保证手指的舒适，减少手指出汗和疲劳。,简单便捷全尺寸键盘,剖析产品,销售额,大众眼中的戴尔,1、大众眼中的戴尔（非使用）2、戴尔使用者对戴尔评价及看法,戴尔失败案例,总结戴尔营销方法的优点,我们的风采,腾飞六组,总 策 划：丛珊珊照片收集：于 佳资料收集：宋 双摄 像：肖 静拍 摄：曹风雪采访人员：崔兰兰后期制作：马南南,到现在，此次presentaion即将接近尾声、感谢老师给我们这次机会，让我们组来展示Dell的营销的方法，我希望通过这次的presentation，能够使大家能进一步滴认识、了解Dell最后，感谢大家的支持!,
