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1、创意店的创业组织计划、实施分析,创业团队和创业计划 项目概述 创业计划摘要 市场与竞争分析 营销策略 创业发展规划与运营管理 财务分析 风险分析,DIY,DIY梦之队,胡蓉,段纹瑾,马继锴,如先古丽,王雪梅,创业团队,店铺名称：DIY创意店远景：成为长沙市最有名的DIY创意城使命：激发人们潜在的创意；提供各种创意服务；让人自由发挥、宣泄情感价值观：提供全面简单的服务，让每一个顾客 都能够喜欢上这样一种宣泄情绪的方式,创业计划,DIY创意T恤店成功模式分析 项目的商业运营模式项目的概况 项目建设的意义与必要性,项目概述,产品专卖与个性创意工场相结合店面经营与生产加工相结合 店铺经营与无店铺经营相
2、结合 行商、坐商、脑商相结合产品销售与DIY技术培训相结合,成功模式分析,生产制作 责采购的店员根据公司要求的规模和选材条件与材料供应商就价格和运输方式等一系列问题进行谈判，完成原材料采购后有一个专业的创意设计团队设计出成品供顾客模仿，激发顾客的潜在的创意热情,销售 负责营销的店员将对DIY创意店的规模，地址，产品类型和提供的服务等内容制作成小册子，定期进行宣传活动，让我们的创意模式深入消费者心里，从而唤醒更多潜在消费者的消费热情，我们卖的不是T恤，而是一种提供给消费者创意机会的服务,商业运营模式,项目名称：DIY创意T恤店 总投资规模：,项目概况,立项情况：本项目核准手续正在办理过程中。内容
3、提要：DIY创意T恤店是个性与创意的结合，等是一种将消费者自己的个性化需求和创意结合起来，设计出符合自己口味的T恤和杯子等，或者是送给朋友。在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势，充分挖掘DIY的意义及方式，引领流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。DIY创意T恤和杯子、盘子等早已在欧美、香港、台湾蔚为时尚，而在国内，却还是一个非常全新的行业。,项目概况,可满足“新新人类”及休闲娱乐派 学生市场：随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，因而对手工制作课的要求也相应地加强。T恤、杯盘DIY是一种
4、新颖且环保型的手工制作目，在学校有很大的发展前景，也有很大的经营市场。,儿童市场：因为手工涂鸦T恤的简单操作，儿童都可以很容易的做出漂亮的图案，而更多大人现在更重视儿童的动手能力和创造性 老年人市场:中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注 DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣,充实生活的分分秒秒.,项目建设的意义与必要性,从国内市场的状况来看：DIY手工涂鸦T恤填补了市场空白，前景非常广阔。创意化DIY手工涂鸦T恤的出现，对于追求时尚喜欢创意设计的新一代来说，将会极具诱惑力。从投资收益产出比来看。DIY创意T恤投资低、回报率高从涂鸦T恤的工艺操作来看：涂鸦具有操作步骤简
5、单、完成时间简短，老少皆益的特点。从手工涂鸦T恤产品品质来看：DIY创意T恤品质极优。从消费人群的特点来看：DIY创意T恤面对消费群广阔。,项目的六大优势,项目建设规模主要设备实施进度项目服务模式,创业计划摘要,项目规模的表达：制程设计生产能力计划期：1年核定生产能力的方法：A、最小规模法 B、起始经济规模法 C、运用“假定产品法”原理假定产品：按T恤和杯盘的预计需求量比重计算假定产品的价格和采购成本。通过调查问卷的统计结果得知：印制T恤、涂鸦T恤、缝制T恤、杯盘预计需求量比重为4:4:4:1项目规模的计量单位：以产出量(件或个)为计量单位生产方法：小规模批量定制,项目建设规模计算前提,计算假
6、定产品的价格和采购成本,项目建设规模计算内容,用假定产品计算项目规模,最小生产能力的计算：寻找盈亏平衡点的位置，确定保本点产量：QF/（PV）（F计划期内固定成本；P计划期内产品价格；V计划期内变动成本）由以上图表可得：T恤最小生产能力=F/（PV）=142166/（38.5-20）Q=7685/件 一年起始经济规模的计算：Q(Fa.M)/(P-V)Q=（142166+0.15*99556）/（38.5-20）Q=8492/件 一年,项目建设规模计算内容,计算具体产品的生产能力,项目建设规模计算内容,三合一烤杯、烤盘、烫画机,惠普D2668 HP Deskjet D2668彩色喷墨 打印机+惠
7、普818彩色CC643ZZ墨盒,吹风机,涂鸦、缝制用的桌椅,电脑,展架,主要设备,实施进度甘特图,工艺流程图店内平面布置图 服务模式,项目服务模式,工艺流程图,原材料库：T恤、杯子、盘子、图案、涂鸦和缝制工具试衣区：布帘T恤缝制区：1个案板、5个凳子、缝制工具T恤涂鸦区：1个案板、5个凳子、涂鸦工具杯盘、T恤印刷区：三合一印刷机、打印机、1个案板原材料、缝制图案展示区：展架、衣架杯盘展示：1个展架T恤样品展示区：衣架收银台：一个桌子、电脑,店内平面布置图,顾客进入小店，表达自己的消费意愿，DIY杯盘还是DIY T恤，在店员的帮助下在原材料展示区选择原材料：T恤/杯盘，对于T恤，在试衣间试穿T恤
8、找到适合自己的型号；在原材料的基础上进行DIY：1）如果选择印制T恤：顾客自己提供图案或者在小店电脑图案库中选择图案，在店员的帮助下经由打印机将图案彩印在打印纸上，将打印纸和T恤组合好放入烫画机，调整温度，经过一段时间后取出，冷却；2）如果选择缝制T恤：顾客自己提供图案或者在小店电脑图案库中选择图案，由店员记录图案的形式和大小，交由专业缝制店，根据图案对布进行裁剪形成对应图案的布块，将布块缝制在T恤上，大约1-2天后将成品返回小店；3）如果选择涂鸦T恤：顾客自己提供图案或者在小店电脑图案库中选择图案，在店员的帮助选择涂鸦工具，涂鸦完毕后在店员的帮助下用吹风机将涂鸦T恤烘干；4）如果选择印制杯盘
9、：顾客自己提供图案或者在小店电脑图案库中选择图案，在店员的帮助下经由打印机将图案彩印在打印纸上，将打印纸和杯盘组合好放入烫画机，调整温度，经过一段时间后取出，冷却；将DIY后的T恤或杯盘包装交给顾客，顾客付款。,服务模式,外部环境分析,内部环境分析,市场与竞争分析,外部宏观环境PEST分析,政治法律环境（P）,经济环境（E）,外部环境分析,政治稳定,政府政策,Title,在全球化的大背景下消费者需求的广泛性和多样化也必定会有很大的发展,DIY创意店能满足商品的多样性，,政府通过各种政策、法律来维护和促进创新型创业,我国政局的稳定，为经济发展提供了良好的环境，也十分有利于企业的发展,法律意识,D
10、IY创意T恤在中国的发展正热，还有很大的发展空间，比较成功的一些DIY创意店的法律意识都很强烈。,外部环境分析政治法律环境（P）,经济发展,DIY创意店的市场空间很大，而且价格符合大众消费标准，从国内市场的状况来看，DIY手工涂鸦T恤填补了市场空白，前景非常广阔。,DIY创意生活的手工涂鸦更加打破了传统的T恤制作工艺，以DIY为主题，充分满足顾客个性需要，适应时代需求，其市场前景将是绚烂无比的,受金融危机影响，政府大力采取措施促进经济的发展，同时积极拉动内需，采取了很多利于经济发展和拉动内需的优惠政策，对于我们公司这个行业来说，这些政策也是十分有利的,消费者消费习惯,经济政策,外部环境分析经济
11、环境（E）,社会发展趋向,改革开放以来，社会环境方面的变化日趋加快,DIY创意领域才刚刚发展还有很大的发展潜力空间，这对于那些具有创意而又想满足自己需求的消费者来说，这个服务对他们来说是很有吸引力的，也是很经济实用的,.人们消费不仅是要满足生理需求，更重要的是还要获得心理或精神上的享受,虽然受经济危机的影响，但在在经济危机的冲击下，人们对低档消费品的需求反而增加。,在经济发展的情况下人们的消费观念也日益时尚各异，需求有很大的差异化，而我们公司对追求个性创意的年轻消费者，我们将会为这些用户提供个性化的需求，以满足年轻人对创意和时尚的追求,消费者心理,大众差异化需求,外部环境分析社会环境（S）,彩
12、印技术发展随着我国经济的发展，科技也取得了很大的发展，对于DIY彩印技术而言，也是如此，我们公司将紧跟科技步伐，将产品精雕细琢，满足大众消费需求的同时，也能给我们公司带来发展机会和生存空间,印像技术的发展 现场印像是照相行业和服装市场的一块大蛋糕，有着巨大的市场潜力 目前，新视觉个性印像酷酷吧致力于杯子和服装的印制技术和手工艺制作的研究，已经在特色服装服饰店、商场、旅游景点学校、照相馆等推广这种个性印像新型技术,外部环境分析技术环境（T）,供应商能力分析,新进入者威胁,同行业的竞争者,产业分析波特五力分析,顾客的讨价还价能力不是很高。而且行业中大部分采用的是明码标价形式。所以在这方面不存在什么
13、威胁。,白T恤制造行业竞争激烈，而且各制造商已经是价格的接受者，因此供应商的讨价还价能力不是很高，前向一体化可能性很小。,供应商能力分析,Title,Title,Title,进入壁垒虽然不高，市场发展前景好，但是市场有限，且有风险，因此有新进入者的威胁会处于一个中间水平。,替代品的吸引力大小是因顾客而异的，从严格意义上来说，DIY卖的是一种独特的服务，对于追求个性的顾客，替代品的吸引力不是很大,Title,我们的产品差异化程度高，各具特色，用户的装换成本高，同行竞争并不是很激烈。,顾客的讨价还价能力,替代品,新进入者威胁,同行业的竞争者,产业分析波特五力分析,潜在外部威胁T市场增长可能比较缓慢
14、新进入者容易模仿我们的创意目标群体人数很难增长,潜在外部机会O 可以扩大规模，实行团购，定做班服等扩展产品线，满足顾客对色彩的更多需求市场的发展空间很大又进入新市场的可能，网店开设等,内部环境分析SWOT分析,潜在内部优势S 我们是第一家这样的DIY店，产品创新行业的领先者买主的良好印象高素质的管理人员,潜在内部劣势W 新的领域、经验不足资金存在不确定性还未形成固定消费者,内部环境分析SWOT分析,市场占有率资源预测 设备 原材料 DIY工具,现有情况分析,1市场调查 2产品介绍3选址4营销推广5市场定位版文本样式,营销策略,市场需求预测方式：购买者意愿调查法（问卷调查法）和店主咨询法。问卷的
15、发放形式：全部都是在选择地点找逛街的人群填写。并且对顾客不懂的地方给与及时解答。发放问卷数量：100份 有效问卷数量：100份,市场调查,淡季：其中通过问卷调查，发现购买T恤涂鸦的占33.3%，缝制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盘印制等其他占3.4%，于是各品种每月销量：T恤涂鸦30件，T恤缝制28件，T恤印制29件，杯盘印制3件。旺季：其中通过问卷调查，发现购买T恤涂鸦的占33.3%，缝制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盘印制等其他占3.4%，于是各品种每月销量：T恤涂鸦180件，T恤缝制165件，T恤印制177件，杯盘印制18件。,调查结果,主营业务 通过提供设备和原材料
16、，让顾客自己DIY，做出想要的作品。产品类型 主导产品（3种DIYT恤）：缝制T恤、印制T恤、涂鸦T恤 辅助产品：印制杯盘产品和服务具体情况 1、缝制T恤 2、印制T恤 3、涂鸦T恤 4、印花杯子（辅业）5、宣泄途径：就像去ktv唱歌，或者和朋友一起旅游一样，我们不是简单的买T恤。而是在销售一种服务，一种真实的沉淀、发泄心情的服务。,产品介绍,1、选址的条件指标2、选址方案和数据收集3、评分选优法：确定权数确定级数计算总分分析：人流统计中这几天包含了4天是雨天，2天是晴天。而我们产品都属于绝对的创新。市场上并没有现成模式。因此市场竞争力三个地方是一样的。而又因为三个地方都地处交通便利处。距离很
17、近。所以交通便利程度也一样。并且地点对于进货便利程度也没有了明显的影响。影响因素：这样以后我们所要考虑的影响选址的因素有人流量、租金、气候影响、消费习惯、已有市场规模、消费环境最后选址结果：麓山南路,选址,广告传单“人员促销”营业推广折扣活动,营销推广,目标市场：需要购买T恤的顾客、需要沉淀宣泄心情的顾客、对创意有追求的顾客。市场定位：通过分析，我们的市场定位并不是简单的卖出一种自己动手的T恤，而是把我们的产品定位于一种纪念品、礼物和宣泄形式。或者把这个自己动手的过程当成一种宣泄情绪的形式，就像去KTV唱歌一样。我们的优势就是我们在宣泄情绪之后还会有纪念意义的作品。,市场定位,创业发展规划劳动
18、组织、定员、劳动生产率 主要负责人及激励措施人员招聘、培训和考核,创业发展规划与运营管理,项目发展规划,第一年：添加生产能力、建设规模等 注重营销推广、服务品质和创新理念 不断探索新的商业运营模式，努力达到较高的利润水平，在满足顾客多样性差异化的需求的同时，也能促进DIY创意T恤店的维持和发展。接下来5年时间：视经营和市场情况等来变化我们的发展战略和运营模式，同时在服务、销售、运作等方面不断追求创新，突破地区限制，进行规模扩张和连锁经营，实现规模效益和连锁效益,根据公司的发展战略和自身能力的现状，根据合理的分工与协作、精简、统一、效能和节约的原则，确定以下组织结构：,组织结构,店长：店铺的日常
19、管理以及财务工作等两个店员：产品营销推广与宣传，在顾客购买产品时，负责顾客的T恤缝制、印制等多样化需求制作等材料采购员：T恤和杯子针线颜料等原料的采购。,工作制度 全年运营300天，工作时间为08:0022:00定员依据 根据我们DIY 创意T恤店运营和销售等实际用人情况确定我们店铺所需定员组织定员及人员构成分析 本店定员4人：厂长1人、店员2人、采购员1人定员来源 店长可由投资方委派，其它店员可以实行公开招聘，有工作经验者优先录用。员工一律实行聘用制，签订劳动合同。,定员,劳动生产率,劳动生产率：销售额/工作人数=8492/4=2123件/生产能力利用率 年市场需求量/起始经济规模=9486
20、0/8492=11.17提高劳动生产率：人员的合理组织和配置、教育和培训提高员工的个人素质、加强对员工的物质和精神激励,发展之初，所有权与经营权相分开，店长为店铺的主要负责人。待店铺发展到连锁经营等一定规模时，则可视店铺运营实际情况进行适当调整和变更,主要负责人,物质激励 工资、奖金和福利精神激励 目标激励，荣誉激励，参与激励，普升激励、股权激励,人员激励,人员招聘 遵循计划性原则，公正性原则和科学性原则 根据连锁店不同部门对人力的需求选聘员工人员培训 短期内：专门培训中心参加培训或进行在职培训 较大规模时：在本连锁店自己开个员工培训中心绩效考核 由工作实际和行为表现来确定，工作实际是是否按时
21、按质按量的完成任务等。,人员招聘、培训和考核,总投资估算资金筹措财务评价经济效益测算和综合分析,财务分析,总投资估算,筹资结构 总投资为99736元，其中基本建设投资为91236元，流动资金为8500元筹资途径 引入投资者，总投资额由其出资。,资金筹措,前提假设：所需的原材料、辅助材料及燃料、电力按目前市场价格确定产品销售价格为含税价价格设定：T恤印制：35/件、T恤涂鸦：40/件、T恤缝制：45/件、杯盘印制：20/个本项目2010年6月2010年7月为项目建设期,项目资金预算销售收入计算,月销售量,项目资金预算销售收入计算,计算淡季：光顾量为2432人/天；淡季每天要购买的人为2432/5
22、00=5人，每月为5*30=150人；发现购买T恤涂鸦的占33.3%，缝制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盘印制等其他占3.4%旺季：光顾量为平均5344人/天；每天要购买的人为5344/200=27人，每月为27*30=810人；发现购买T恤涂鸦的占33.3%，缝制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盘印制等其他占3.4%,月销售额,项目资金预算销售收入计算,计算淡季：各品种每月销量：T恤涂鸦50件，T恤缝制46件，T恤印制50件，杯盘印制5件，因此一个月的销售额为：50*40+46*45+50*35+5*20=5920元/月旺季：各品种每月销量：T恤涂鸦270件，T恤缝制248
23、件，T恤印制265件，杯盘印制28件，因此旺季一个月的销售额为：270*40+248*45+265*35+28*20=28575元/月,年销售收入为：28575*9+5920*3=274935元,月成本费用表,假设：月设备折旧假设为原值的1%、营业税税率为5%、年销售收入为：28575*9+5920*3=274935元,项目资金预算成本费用估算,主要技术经济指标 盈亏平衡分析 财务评价结论,经济效益测算和综合分析,年销售收入：274935元 年销售税金及附加：13746.75元 年上缴所得税（所得税税率按25）：9691.725元年上缴税金总额：23438.475元 年税后利润总额=年销售收入
24、-年总成本费用-年上缴所得税=29075.175元总投资利润率：净利润/总投资=29075.175/99736=29.15%投资回收期为：总投资额/年税后利润总额=99736/29075.175=3.43年 内部收益率：通过使用excel计算，该项目五年的内部收益率为14%,主要经济指标,已知：固定总成本：86236元、总变动成本：144025.3元、总营业收入：274935元、保本产量=固定费用总成本/（总营业收入总变动成本）=65.87%盈亏平衡分析图,结果表明：只要营业收入达到设计规模65.87%，本项目就可以实盈亏平衡。由此可见，本项目的抗风险能力比较强。,盈亏平衡分析,从以上财务分析
25、可以看出，本项目财务内部收益率为12，投资回收期为3.65年（包括建设期），盈亏平衡点为65.87%，有较强的抗风险能力；投资利润率为27.42%，有比较好的获利能力。综上所述，项目经营期内财务状况较好，具有一定的盈利能力和抗风险能力，项目是可行的。,财务评价结论,内部风险 看似在走一种差异化路线，但是我们的店铺技术含量很低外部风险 进入障碍很低，很多人都可以进入我们的市场；淡季销售量会严重受到影响,风险分析,培养人们的自己动手的习惯，并且把这种创意定位在一种纪念品、礼品、或者是宣泄情绪的形式，争取占领且挖掘这一领域的市场。为了避免淡季对销售量的影响，我们还特意销售杯子等一些其他产品,风险规避,
