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1、新人起步训练要点,1、自以为是替别人打工；2、自私综合症，耍小心眼；3、看不懂，认为是小生意，现在不 用急，慢慢来，做做停停；4、低姿态，怕拒绝；5、怀疑、恐惧、看伤口；,新人启动的十个误区,6、惧怕行动；7、不归零，盲目自大；8、脱离环境，远离系统；9、心太急；10、没有持久的心态，放弃成为习惯。,新人启动的十个误区,一、起步训练的时间及要求：,新人从走进完美事业成为完美大家庭的一员之日起，专职业务员要求在十天时间内，兼职业务员要求在十五天时间内掌握如下内容：,1、亲自体验产品（清、调、补加至少四种以上日用 品）并能总结出对所体验产品的几点体会。2、鼓励家人使用完美产品，并帮助、启发其对产品
2、 的体会。3、懂得健康的重要性，会讲两个故事和三句话。4、会讲芦荟的基本知识。,一、起步训练的时间及要求：,5、学习并掌握基本健康理念，会讲清、调、补的知 识。6、会做五个产品演示。7、会讲公司概况和产品概况。8、懂得为什么要做完美。9、调整好五大心态。10、列好至少一百个客户名单。,一、起步训练的时间及要求：,11、学习如何制订目标、如何邀约。12、做好个人装备。,一、起步训练的时间及要求：,第一天 做好个人装备,一、必备的展业工具产品示范箱,购齐如下东西：本公司的产品：芦荟矿物晶、芦荟沐浴露、芦荟洗发水、护发素、芦荟牙膏、完美多用途清洁剂。市面上的产品：六神沐浴露、飘柔洗发水、洗洁精、牙膏
3、、红花油、碘酊、PH试纸、去痛片、黑色皮鞋油、小铁勺两个。一次性杯子两个及空矿泉水瓶2个。,二、必备的资料：,完美公司、产品简介、VCD碟、芦荟书籍 完美系统教程、完美是这样炼成的 完美事业宝典、每期完美天地健康必读、财富第五波陈昭妃博士的营养免疫学讲座VCD碟,第二天 健康理念,一、健康的重要性,1、三句话：（1）健康是幸福、财富、快乐的基础（2）存钱不如存健康（3）病人就是“坏人”,2、两个故事：,（1）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果患了严重的心脏病，手术后心脏膈膜比纸还薄。医生告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便也不能过于
4、用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜了，给老婆留下了亿万家产。再后来他老婆很快就改嫁一个年轻英俊的男人。,请问：他留下的财富由谁来享受？（后面这个男人）这个男人仅仅多点什么？（健康），这个亿万富翁在九泉之下想得通吗？（想不通）为什么会有这样一个结局？（就因为他平时没有注意保健身体。）这样的例子在我们周围有没有？,2、两个故事：,（2）一个女人的故事：上海一个三十五岁的千万富婆，拥有三家公司，她本人很能干也很能吃苦，而她的丈夫是一个能力平平的男人，只能帮她打杂工。有一天她感觉身体不舒服，而且难以支持下去。于是去医院检查，检查结果一出来，医生告诉她患了子宫癌，需做手术。子宫切除手术后，因为没有彻底
5、，癌细胞扩散，半年后离开了人世。过半年后，她的丈夫又娶了一个年轻漂亮的老婆。,2、两个故事：,她留下的千万财富由谁来享受？这个女人唯一多的是什么？这人千万富婆在九泉之下想得通吗？为什么会有这样的结局？这种类似的例子我们的周围有没有？,2、两个故事：,启示：健康好比“1”，“1”后面的“零”好比车子、房子、老婆以及许多许多的钱，如果去掉“1”，后面零再多也只是一堆零而已，毫无意义。,2、两个故事：,第三天 认识芦荟,一、芦荟应用的历史,人类应用芦荟已有几千年的历史，只是过去认识十分肤浅，懂得了在烧伤刀伤、擦伤、毒虫叮咬之后用芦荟汁涂抹伤口、伤口愈合快且不留疤痕。,人们真正重视芦荟是从第二次世界大
6、战后开始的，1945年，美国向日本的长崎、广岛两座城市各投下一颗原子弹，死了成千上万的人，幸存下来的许多居民的皮肤被核辐射灼伤，他们用了很多的药都没有明显的效果，后来其中部分居民试着芦荟汁擦试，发现伤口恢复很很快，且不留疤痕，于是许多科学家投入到了研究芦荟的行列，发现芦荟不仅仅是指对皮肤外伤有神奇的疗效，而且可以治疗人体的其它许多疾病。,一、芦荟应用的历史,二、芦荟的种类：,芦荟的种类有几百种，在几百种芦荟中真正有药用价值的只有几种，如：美国的库拉索芦荟、日本的木立芦荟、中国的斑纹芦荟和非洲的好望解芦荟，其中药用价值最高的是美国的库拉索芦荟，其余的芦荟品种只有观赏价值。,三、芦荟的功效：,杀菌
7、消炎、排毒养颜、修复组织、护肝健胃、降血压、血脂、血糖、抗突变肿瘤。,第四天 认识清、调、补,一、什么叫清、调、补？,清：清除体内毒素，即清肠、清血、排毒。调：调理人体各个系统的机能，重点是调节免 疫力。补：补充人体所需全面均衡的营养。,二、为什么要清、调、补？,人之所以生病，不外于三个病因。,1、毒素的积累：,人体毒素的来源有两个方面，一是外因：即从外界引进体内的毒素，我们要吃食物、要呼吸空气，要喝水，我们所吃的粮食、蔬菜、水果里面有残留的家药，吃的鸡、鸭、鱼、肉里有激素、抗生素，空气和水也被严重的污染，这一些毒素进入到人体内后，就会污染人体的血液，使人体细胞发生病变。,二是内因：即人体大肠
8、内的宿便产生的毒素：我们人的大肠是一根内壁有许多皱折的管道，长度与人身高相近，这此皱折里面容易粘藏粪便，而且不易排出，日积月累，久而久之就形成了宿便，宿便被称为百病之源，它能产生三十六种毒素，通过这三十六种毒素引发一百七十九种病症，许多癌症的发生与之有关。所以要消除毒素对人体的危害，一是注意科学的饮食；二是清除体内积存的宿便。,1、毒素的积累：,2、各大系统机能失调，尤其是免疫功 能低下：,人体由八大系统组成，即消化系统、呼吸系统、血液循环系统、免疫系统、内分泌系统、泌尿生殖系统、神经系统和运动系统。任何一个系统对人体都至关重要，如果其中一个系统出了毛病，那么这个人就会病。所以我们要调理好系统
9、的功能，尤其是提高免疫力。,3、营养不全面不均衡,人体需要七大营养素：水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、微量元素、膳食纤维。这七大营养素对人体都非常重要，而且还要按一定比例搭配。好比修一栋房子需要钢筋、水泥、砖头、沙子、石灰等材料，而且这些材料还要按一定比例搭配，否则房子就不牢固，甚至马上会垮。所以我们要经常保持自己身体内各大营养的平衡，就要不断地补充。,三、怎样清、调、补,我们公司推出的保健品清、调、补完全符合中华传统的中医保健理论，它强调维护人体健康就像一场大型战役，需要全面出击，各方面都要协同作战。即清又调还要补。,1、清高纤乐高纤乐的成份：西莲籽壳、沙棘、草莓。西莲壳又名车前籽壳，
10、被誉为“纤维巨人”，里面含有86%的膳食纤维。膳食纤维吸水性强，又易膨胀，进入肠道后像一把拖把，把人体大肠里面的宿便一点点地带出来，而且它又能吸附肠道里面的毒素。,三、怎样清、调、补,2、调芦荟矿物晶,（1）芦荟矿物晶的成份的芦荟精华、花粉、蜂王浆、维生素C和多种微量元素。（2）芦荟矿物晶主要功能有：排毒、解毒、调理系统功能，增强人体免疫力。,3、补完美营养餐,成分：螺旋藻、糙米粉、麦牙精、黄豆、南瓜等，富含多种维生素和微量元素。螺旋藻在目前是世界上是最营养的食品，富含蛋白质和维生素。八克螺旋藻可以维持一个人40天的生命，美国宇航员在太空就吃螺旋藻。糙米粉是用糙米的胚芽磨成的，也是很营养的东西
11、。总之，营养餐中含有人体所需要的各种营养成份，适合所有人食用，尤其是小孩、老人和身体虚弱的人更适合吃。,第五天学会五个产品演示,一、矿物晶的演示,演示工具：一次性透明水杯一只、矿物晶、碘酊、去痛片、大米少许。演示目的：说明芦荟矿物晶排毒、解毒的效果好，并能提高人体免疫力。,二、沐浴露的演示,演示工具：芦荟沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶，空矿泉水瓶两只，PH试纸、鞋油。演求目的：（1）含有芦荟、能杀菌、消炎；（2）微酸性，不务皮肤；（3）去污力强；（4）超浓缩；（5）水溶性强；（6）天然水果香型；（7）含有润肤乳。,三、洗发水、护发素的演示,演示工具：1、一次性透明水杯两只，荟新护理洗发露、护发素、
12、飘柔洗发水一瓶，鸡蛋一个，搅拌棒一根。演示目的：通过对比，说明完美洗发露不含任何化学成份，不伤发，与护发素一起配套使用可改善发质。,四、芦荟牙膏的演示,演示工具：芦荟牙膏、市面的牙膏，印有红色字体的塑料袋。演示目的：（1）完美芦荟牙膏磨擦剂细腻，不伤牙釉质；（2）芦荟牙膏三合一配方，能杀菌消炎，防治口腔疾病，能坚固牙齿等。,五、多用途清洁剂的演示,演示工具：多用途清洁剂、市面清洁剂一瓶、食用油、汤勺两个、一次性杯子两只。演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好，且不含磷雄盐，100%的纯度。,第六天公司概况及公司产品概况,一、公司概况,完美公司全称“完美（中国）日用品有限公司”，由三位来自马来
13、西亚和新加坡的年轻华侨投资的创办，地址在广东省中山市。它成立于一九九四年，是一家势力庞大的集科研、开发、生产、销售、服务于一体的公司，它是98年国家批准的十家合法的转型直销公司之一，采用专卖店加雇佣推销员的销售方法销售产品，人民日报、消费者报、工商报等报刊和中外名牌、时代潮、中国创新报道等杂志都有关于公司及产品的报道。,公司在中山的第一、二期工程总面积120亩，江苏扬州的第三期工程总面积达350亩，还有一家五星级的金钻酒店，公司总投资达20个亿。公司三位领导人是：董事长：古润金；副董事长：许国伟；总裁：胡瑞莲。,二、公司产品概况,完美公司的产品分四大系列：,1、保健食品系列：,芦荟矿物晶、高纤
14、乐、高纤餐、氨基酸片、健怡茶和完美营养餐，其中高纤乐、芦荟矿物晶和完美营养餐组成的符合中化传统保健理念的清、调、补健康食品组合，在消费者中口碑相当好。2003年元月公司产品被选入人民大会堂精品展，人民日报、消费者报、家庭杂志等都有公司产品的广告宣传。,2、个人护理品系列：,芦荟沐浴露、荟新护理洗发露、荟新去屑洗发露、荟新护发素、芦荟胶、芦荟牙膏、芦荟口腔喷雾剂、蔡新动感发胶。“有口皆碑”“一传十，十传百”“好东西与好朋友分享”这是所有人的天性，它与上门推销的方式是不同的。,所谓复制就是把成功的经验科学总结后形成标准化的模式，然后按照统一的模式广泛地推广应用。麦当劳，肯德基连锁店就是采用这种模式
15、成功的。由于完美的复制不是一对一从一点到另一点的线性复制，而是以一对多，以点带面的复制，因此可以产生倍增效应，即从市场开拓和业务发展来看，可以持续不断的成倍的增长是一种原子裂变式的增长。,心态就是你对待自己、对待别人、对待你所遇事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动不一样，当然结果也就是不一样。,销售保健品的观念沟通三步曲,人应该活到多少岁？人是因为年龄而死，还是疾病而死？为什么会得病？,忙,但不能没有目标的忙!,我有没有目标?我忙吗？我在忙些什么？我是在为了自己的目标而忙吗?我忙得来不及思考自己的目标吗?,迈进成功的五肯法则,肯学：（学习是成功的加速器，跟着学还是逼学，每会必到）肯谢：（知恩必报是圣人，有恩不报是俗人，忘恩负义是小人，恩将仇报是罪人）肯要：（成功是要来的，不是给来的）肯修：（肯修为自己，吾日三省吾身）肯做：（千万不要大事做不了，小事不想做，高不成，低不就）,路虽远，行必至。事虽难，做则成。脚总比路长，人总比山高。错误发生在细节，成功取决于系统,完美会员卡完美会员卡就是完美公司的象征，只要你拥有卡号和卡名就可以，想了解这个事业的可以加我QQ 2219600089,
