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1、,HealthWay网络营销方案,2010-5-17,目录,销售型官网的改造官网的网络推广营销第三方销售平台建立,第一部分：销售型官网的改造,改造现有企业网站，按照B2C的销售型网站模式重新搭建,为什么要建立B2C直销店？,中国家电网络购物用户规模庞大，未来几年将继续保持增长趋势；为healthway建立网络销售渠道，奠定中国市场销售的强大基础；及早部署新战场，占据领先地位及提高品牌知名度，打开销售至关重要的一步。,B2C运营计划第一步,网站改造,典型企业类网站,目前healthway的官网以树立品牌形象为目的的形象性网站，只是将网站作 为企业宣传产品的介绍工具，属于典型的企业类网站。,设计简
2、约，但过于简单,布局不合理，且不够友好,内容较为空洞,与品牌形象不符,销售型网站,一个销售为核心的B2C直销网站 直接面向用户提供产品销售及服务,企业型网站,戴尔B2C直销网站案例分析,网站结构,主要分为销售以及信息服务的子页面,简洁的界面，针对中国市场三类不同用户的产品目录简介作为导航栏，中间采用5幅轮换的品牌形象图片，下方则显示主推机型和促销机型的图片，使浏览者快速认识戴尔的产品。,主页,“中小型企业”页面,主要内容是针对中小型企业用户的产品目录和重点介绍，DELL公司网站和一般的网上购物网站有所不同，与产品不相关的内容很少，也没有太复杂的网页设计，基本是针对相关产品的促销、订购和帮助信息
3、。,订单服务,在网上为客户提供产品的同时，允许客户实时查询定单处理情况。,healthway网站改造重点,网站内容框架,关于HealthWay,公司简介,荣誉证书,空气净化知识教堂,推荐机型,联系方式,相关链接,售后服务,室内环境检测,网上购物指南,产品营,联系我们,服务支持,功能,技术规格,选购中心,解决方案,1.销售型网站的架构以销售为核心，重新布局网站架构。,2.网上支付功能借助第三方提供的网上支付平台，建立支付系统，如采用重量级的支付宝、银行提供的信用卡支付方式实现等,3.定货功能提供网上定货功能，将已经生产出的产品在网上进行展示，允许客户随时随量进行订购。,4.随时沟通开设即时的聊天
4、工具，客户能反映自己遇到的问题或者需求，客服人员能及时处理及解答，不受网络空间所限制。,5.配送功能与一些专业化的物流公司建立紧密的合作伙伴关系。如Dell公司的配送服务是通过联邦快递公司进行的，他们之间通过网络实现配送信息的同步，当Dell公司有定单需要配送服务时，该定单同时送达联邦快递公司，由联邦快递公司根据定单需要从生产地直接送到企业的顾客。,6.良好的售后服务在网上为客户提供产品同时，允许客户实时查询定单处理情况，并提供技术支持服务。,网站设计参考,方案一,方案二,方案三,第二部分：官网的网络推广,推广策略-多管齐下,网络营销推广，打造品牌知名度，提升网站访问量通过搜索引擎优化、事件营
5、销、微博营销多种整合式营销模式快速提升品牌知名度，提高网站访问量，增加网站用户，从而进一步引导，达到扩展网站商品销量的目的。,推广手段,Seo搜索引擎优化,Seo搜索引擎优化,搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization），又称为搜索引擎优化，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。,例如：设定若干关键字如“净化”、“空气”、“净化器”、“净化机”等，均可出现官网及其信息。,电子邮件营销,根据地区，性别，学历、收入水平等参数筛选特定人群，投递推广信息到这些目标社群。,Edm邮件营销,事件营销,事件炒作：一台丢失的空气检测机带来的风波事件
6、目的：通过“某男子拣到一台空气净化机”一事，重点诉求室内空气污染的严重性，引发网友争议。,男子拾获万元空气质量检测仪，相关公司发律师函要求其归还,话题示例,KB！家里的空气中竟然有一千多万的细菌,我拣到一台价值万元的空气环境检测仪,百科推广,在百度百科，维基百科编辑关于healthway品牌及旗下净化机的相关词条，healthway在该范畴仍属一片空白。,百科推广,第三部分：第三方销售平台的拓展,除了建立自己的b2c直销网站之外，可通过借助第三方销售平台的人气与影响力，争取更广泛的市场，有效的聚集用户、买家，促进更多的销售，形成循环效应，产生滚雪球式的品牌效应。,借力第三方销售平台拓展市场,第
7、三方B2C家电网购平台市场分析,2009年，中国家电B2C网络购物市场交易规模为21.2亿元，比2008年增长177.0%,2008-2012年中国B2C家电网络购物市场交易规模（亿元）,第三方B2C家电网购平台市场份额,第三方销售平台推荐,京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台之一，是电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一;根据alexa排名统计及艾瑞咨询统计，京东商城在国内综合购物网站排名中位居第四，在全国网站排名位居53名，全球排名位居345名。日均PV超过1600万，日均访问数超过140万人次。,1、立体化三维图片显示，从不同的视角显示商品的全貌，详细的商品规
8、格参数，让顾客充分了解产品的技术参数；提供价格举报功能，保持自己优质低价的经营理念。2、支持分期付款；支持支付宝、QQ会员登陆，用户可以不用注册，就可以通过自己的QQ账号和支付宝账号登陆京东商城，给顾客提供了省时省力的优质服务。,中国C2C网购市场的领军者，成立于2003年，经过6年的发展，截至2009年6月拥有注册会员1.45亿，2008年实现年交易额999.6亿人民币，拥有市场80%的市场份额，是亚洲最大的网络零售商圈。,B2C平台淘宝商城,成立于2008年，至今已整合数千家品牌商、生产商，众多知名品牌都纷纷入住淘宝商城，提供100%品质保证的商品，七天无理由退货的售后服务，已经购物积分返
9、现等服务。,淘宝2009年的交易额约2000亿，超级的人气与销量，共享9800万注册会员，被搜索几率无可匹敌，带来海量浏览量,独特优势,功能亮点,对商家而言，淘宝提供个性店铺模板，更多的设计区域，更多的自由度，商家更可免费报名商城定期组织的促销活动,淘宝商城推广手段,淘宝直通车,淘宝直通车是一种全新的搜索竞价模式，商家针对每个竞价词自由定价，当消费者搜索该竞价词的时候，商家的产品就会出现在网站的广告位置中，以图片及文字的形式展现，以被点击次数服费。,第五大道中国第一家全球知名品牌网上销售中心，网站通过整合以欧美市场为主的全球供应资源，商品全部源自欧美，由品牌销售商和供货商直接提供。商品以高级箱包和服饰鞋帽为主，同时涉及家居电器，目前正发展为中国最大最权威的时尚奢侈品在线折扣销售网站。,THANKs,
