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1、斯柯达经销商销售人员销售积分激励方案（2011年Q1发布版）,SKODA SKS2011-01,批准：,申请：,_ SKS,_ SKSR,2011年Q1销售积分奖励政策,激励车型：昊锐、明锐、晶锐相关车型激励时间：2011年1月1日-3月31日政策内容：根据上述政策期间内ADS系统中零售且交车信息，按照下述奖励标准，给予销售顾问/关键客户经理、销售管理与支持团队对应积分奖励。,销售管理与支持团队*：包括总经理、销售总监、展厅经理、计划与控制主管,2011年Q1销售积分考核规则（销售顾问）,销售积分（销售顾问）=车型积分*销售服务满意度考核系数*月度零售完成率考核系数*投诉考核系数,1、车型积分
2、 请参考”2011年Q1销售积分奖励政策中“销售顾问/关键客户经理积分/辆”中车型所对应积分。2、销售服务满意度考核系数：,3、月度零售完成率考核系数：,注：1、发放对象为在ADS系统中正常上线的销售顾问 2、上述考核规则仅限于零售类型为”普通零售”且享受正常促销的车辆 3、积分发放周期为月度,4、投诉考核系数 如果收到对某个销售顾问的投诉，经过销售部核实确认后，每有一起则该销售顾问当月的投诉考核系数减少10（满分为100%）。,11年Q1销售积分考核规则（销售管理与支持团队）,销售积分（销售管理与支持团队）=车型积分*销售服务满意度考核系数*月度零售完成率考核系数*投诉考核系数,1、车型积分
3、：请参考“2011年Q1销售积分奖励政策”中“销售管理与支持团队积分/辆”中车型所对应积分,2、销售服务满意度考核系数：,注：1、销售管理与支持团队积分将统一发放至总经理积分账户，总经理、销售总监、展厅经理、计划与控制主管，建议按照3：2：2：1的比例进行分配，并将最终分配签收结果报RBO备案 2、上述考核规则仅限于零售类型为”普通零售”且享受正常促销的车辆 3、积分发放周期为月度,3、月度零售完成率考核系数：,4、投诉考核系数：投诉考核系数Z由投诉次数考核参数X和重复投诉考核参数Y决定。,2011年Q1销售积分发放规则,1积分=0.5元如发放积分奖励的金额低于1000元，则暂时不予发放；待奖金累计超过1000元后，一并发放。销售积分奖金的纳税部分，由获得奖金的销售人员自行承担。总部将通过电话录音回访的方式抽查经销商的集中卡行为，一旦发现集中收卡行为，暂停发放该家经销商的积分奖励。,
