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1、各机构营销部：为了让广大业务同仁更好地认识MDRT，更多的优秀同仁能够加入MDRT，并以此作为自己在寿险事业中奋斗的目标，我们特制作了该宣导材料。希望各分公司能够以该报告的宣导为契机，大力推广MDRT，尤其是MDRT的核心价值观“完整的人”与MDRT道德标准，并与我公司的企业文化紧密结合，以建立一支高品质高产能的业务队伍。总公司寿险营销部,走向MDRT,百万圆桌会议简介,总公司寿险营销部 2002.11,你知道MDRT吗？,MDRT是MILLION DOLLAR ROUND TABLE的缩写，我们称其为“百万圆桌”。,在国际寿险业，MDRT是成功的代名词。,成为MDRT会员具有严格的佣金标准与
2、品质要求。,MDRT的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准。,什么是MDRT,成为MDRT会员,MDRT年会,平安与MDRT,目 录,什么是MDRT,MDRT的历史,MDRT的特征,MDRT的工作,MDRT核心价值观,MDRT的历史,1927年，32位年销售保额在100万美元以上的美国寿险营销协会的优秀代表在美国田纳西州聚会。,75年后的今天，MDRT已经发展成为享有盛誉的国际寿险销售人员的会员组织。它拥有来自70个国家和地区的28000名会员。,MDRT诞生了！,MDRT的特征,国际性：70个国家的28000名会员,会员性：由会员推动，为会员服务,独立性：会员来自全球500 多家公司,专业性
3、：人寿保险销售领域最专业 的品质与产能标准,MDRT的工作,MDRT,RESEARCH研 究,EDUCATION教 育,MEETING会 议,FUND基 金 会,MDRT的工作,网址：,研究（RESEARCH）,MDRT与LIMRA、LOMA等著名的行业研究协会紧密合作，并定期公布研究成果。,MDRT生产力中心：成立于1996年后期，目的在于出版、传播、提供优质产品与服务，以加强人寿保险与理财服务业销售人员的生产力。,MDRT的工作,远程教育：MDRT提供形式多样的远程教育，包括目前最为流行的网上教育。,现场教育：MDRT还利用各种会议、论坛的形式为会员提供各种培训。如年会、理财专家研讨会等。
4、,教育（EDUCATION）,会议（MEETING）MDRT年会,MDRT的工作,MDRT年会是人寿保险业最出众的销售人员的会议,4天的会议精彩纷呈，包括主会场演讲及形式多样的分会场会议。演讲嘉宾都是享有盛誉的知名人物,来自54个国家和地区的6500名寿险业的优秀代表出席了2002年会。其中包括许多保险公司与经纪公司的首席执行官与营销官，,会议（MEETING）,MDRT的工作,MDRT顶尖会员年会,为优秀中的最优秀者提供一个属于他们自己的论坛,MDRT的工作,会议（MEETING）,论坛及研讨会,MDRT不定期地在世界各地举办高级论坛与研讨会，如2002年9月在香港举行的“2002理财专家研
5、讨会”。,MDRT的工作,基金会（FUND）,MDRT基金会成立于1959年，其使命在于鼓励会员积极参与社区的慈善活动,截止到目前，MDRT基金会已向世界各地千余所慈善组织捐款上千万美元。,因其对社会慈善事业的杰出贡献，MDRT基金会曾荣获诸多殊荣，如美国前总统罗纳德.里根的“C-FLAG”（慈善旗帜）奖。,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,1962年MDRT年会上，著名哲学家、“The Great Books of the Western World”(西方世界的巨著)一书的作者Mortimer Adler提出了“WHOLE PERSON”的概念，鼓励所有的MDRT会
6、员都成为“完整的人”。这一理念遂成为MDRT的核心价值观。,平衡人生之七个不可或缺部分：健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,健康（HEALTH）,家庭（FAMILY）,失去健康，就失去一切拥有健康，才能拥有一切,家庭是幸福的港湾，家庭是力量的源泉,让健康的人无忧无虑地享受生活,让失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗,保险真谛：,保险真谛：,让天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,精神（SPIRIT）,保险真谛：,教育（EDUCATION）,保险真谛：,精神之所在，虽千难万阻
7、，仍乐观前往。,没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，,它播种的是爱的种子，收获的是人间的美满与幸福。,知识就是力量。,给爱插上知识的翅膀。,为客户提供最专业的服务。,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,财务（FINANCE）,服务（SERVICE）,保险真谛：,保险真谛：,它不是人生的全部。,但它是人生的保障与价值的体现。,我们用自己的专业知识为客户提供最可靠的财务服务，同时也实现了自己的人生价值。,我们为客户做的一切都是服务。,服务的宗旨就是让客户满意。,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,事业（CAREER）,事业是人生的灵魂。伟大的事业不一定轰
8、轰烈烈。但它一定会在给他人带来幸福快乐的同时，让您自己的人生也快乐幸福。,保险真谛：,保险是一项值得您终生追求的事业。它让您的人生因奉献而伟大神圣，因获得而果实累累、成就无限。,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,完整的人=健康+家庭+精神+教育+财务+服务+事业,完整的人会有：,充沛的精力,平静的内心,生产力的提升,更强烈的成就感,完 美 人 生,小 结,在寿险届及国际销售领域，MDRT已成为成功与卓越的代名词。,MDRT年会是MDRT的一项主要工作，它为会员提供充分交流与学习的机会。,MDRT极力倡导“完整的人”这一核心价值观。保险营销员是从事着神圣事业的爱心大使。,
9、MDRT已走过75年的辉煌历程。,成为MDRT会员,MDRT会员类型,MDRT会员标准,MDRT会员利益,如何成为MDRT会员,MDRT会员类型,合格会员：,特定年度满足特定产能与品质标准，并经核准确认可成为MDRT会员。合格会员可分为：,普通会员：ROUND OF THE TABLE,内阁会员：COURT OF THE TABLE,顶尖会员：TOP OF THE TABLE,其产能标准为普通会员标准的3倍。,其产能标准约为普通会员标准的6倍。,MDRT会员类型,合格及终身会员：,总计已有10年为MDRT合格会员并继续提交符合会员标准的生产额。,终身会员：,总计已有10年为MDRT合格会员，但
10、不再提交符合会员标准的生产额。,连续50年的终身会员合影,MDRT会员标准,鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力,提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望,MDRT的宗旨：,百万圆桌会作为最优秀的人寿保险销售人员的国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服务品质、职业道德及其生活品质。,MDRT的使命：,为实现其宗旨与使命，MDRT制订了严格的道德与产能标准。,MDRT道德标准,对MDRT道德准则的切身履行与严格遵守，对于我们的公众，我们所从事的寿险行业都大有裨益。,1956年会时的豪华游轮,MDRT始终致力于建立行业最高道德标准,在寿险业，MDRT是卓越
11、的代名词。,对客户信息严格保密,为客户提供最切合需求的建议,客户利益永远高于自己的利益,MDRT道德标准,寿险业最高道德标准,充分且翔实的信息披露,确保产品的替换符合客户利益,保持良好的个人行为,严格遵守法律法规,MDRT产能标准,MDRT提供两种可供选择的产能标准：,首年佣金标准,首年保费标准,至少60%的首年佣金或保费须来源于非限制性契约。,在美国，达到MDRT产能标准的人数占全体从业人员的 6%。在平安，达到MDRT产能标准的人数占业务队伍总数的 3%。,MDRT产能标准,个人与团体健康险,非寿险类年金及基金、证券,限制性契约,非限制性契约,意外死亡与伤害医疗险,重大疾病险,失能、长期看
12、护,寿险年金与养老金计划,万能、投连,经MDRT核准，我公司目前采取的是首年佣金标准。其统计口径以LBS系统中的险种为准。交叉销售暂不计入。,MDRT产能标准,2002年MDRT合格会员的佣金标准：,美元标准,人民币标准,普通会员,内阁会员,顶尖会员,63000,84400,189000,372000,253200,498362,首年佣金84400元就可成为MDRT会员，可要去美国参会，您还必须更加优秀，以有足够的财力支持您的辉煌之旅！,MDRT会员利益,最先进的理念,持续的职业教育,生产力的提升,专业化的发展,最新的研究成果,良好的公共关系,提升生活品质,与全球寿险销售人员联谊的机会,参与领
13、导的机会,职业声望与尊严,MDRT会员利益,给自己一个值得毕生追求的事业目标,为了实现这样的目标，您的每一天，都变得充实而快乐,每天实现佣金235元,每月实现佣金7033元,持续、专业的客户服务,每年实现佣金84400元,MDRT合格会员,MDRT会员利益,光荣之旅,MDRT合格会员,MDRT终身会员,MDRT会员的平均年龄为 48 岁,与他们相比，我们还很年轻,前面的路还很长,如何成为MDRT会员,填写MDRT会员申请表,经MDRT核准的业绩证明人提供业绩证明,缴纳会员申请费,MDRT委员会核准,MDRT合格会员,要成为MDRT会员，您必须：,如何成为MDRT会员,成为MDRT会员，您将会得
14、到：,MDRT会员证书,MDRT年会邀请函,国际会员名录,ROUND THE TABLE杂志,公认的行业褒奖,MDRT PROCEEDINGS汇编,以会员优惠价提供的MDRT产品与服务项目,小 结,MDRT会员有合格会员、合格及终身会员、终身会员三种类型,为实现其宗旨与使命，MDRT制订有严格的品质与产能标准，我公司目前实行的是首年佣金标准。,对寿险销售人员言，加入MDRT最重要的意义在于为自己设定一个值得毕生追求的目标。,MDRT年会,MDRT年会宗旨,MDRT年会内容,MDRT年会宗旨,于每年6、7月间召开的MDRT年会，旨在为优秀的寿险销售人员提供一个交流与合作的舞台。,MDRT年会,激
15、情澎湃的升旗仪式,MDRT年会,主会场演讲 7000人同堂聆听，感受非凡,MDRT年会,分会场演讲 精彩纷呈，任由选择,MDRT年会,气势宏大的国际宴会大厅,MDRT年会,会员自娱自乐，才华尽显,MDRT年会,在这里学习,MDRT年会内容,在这里交朋友,MDRT年会,用最真切的故事讲述保险的真谛,MDRT年会,最专业的演讲者,MDRT年会,最热情周到的会员义工,小 结,MDRT年会是全球最优秀的寿险销售人员的盛大集会。,与会的演讲者，既有金融领域的专家学者，更有社会知名人士。,这里没有营销个案的讲解，这里有的是最真切的人间真情。,在这里，您还将最真实地感受到您是来自最具有潜力的保险市场中年轻的
16、寿险营销员,平安与MDRT,事实与数字,我们的MDRT会员,事实与数字,我公司自1999年加入MDRT协会，至今已有1434人次获得MDRT会员资格。,事实与数字,13人累计4次成为MDRT会员,29人累计3次成为MDRT会员,116人累计2次成为MDRT会员,他们的奋斗目标是MDRT终身会员：,20人为MDRT顶尖会员,50人为MDRT内阁会员,自1999年至今，已有100余人赴北美参加MDRT年会，成为中国大陆参会人数最多的公司。青岛分公司的尹德兰、上海分公司的郑灵芝等人已多次赴北美参会。,事实与数字,2002年MDRT会员总数为：28046，会员数量位居前10位的国家和地区分别为：,1、
17、美 国 13899 2、日 本 24733、韩 国 1825 4、新 加 坡 15325、台 湾 1253 6、加 拿 大 1155,7、香 港 1063 8、马来西亚 1044 9、中国大陆 708 10、印 度 293,2002年，来自中国大陆的会员人数为708人，位居第九。而这708人中，有660人来自中国平安。,事实与数字,2002年会员人数位居前十名的公司一览,排名 公司 国家/地区 会员人数,1 纽约人寿 美国 2066 2 西北共同保险 美国 1428 3 PRUDENTIAL 美国 902 4 ING 人寿 韩国 893 5 大都会人寿 美国 891 6 索尼人寿 日本 830
18、 7、MASS共同保险 美国 664 8、中国平安保险 中国 660 9、PRUDENTIAL 韩国 63610、ING 安泰 台湾 593,MDRT会员,蹇宏于2001MDRT顶尖年会留影。,蹇宏，四次入围平安高峰会，两次任会长。荣获2002年中国保险协会“保险之星”荣誉称号。1999-2002年四次获得MDRT顶尖会员资格。,MDRT会员,2002MDRT年会，胡乐红与美国国旗手合影留念。,胡乐红，五次入围平安高峰会，荣获2002年中国保险协会“保险之星”荣誉称号。1999-2002年四次获得MDRT会员资格。,MDRT会员,2002MDRT年会中国国旗手郑灵芝,郑灵芝，2002平安高峰会优秀营业组主管。1999-2002年MDRT会员并四次赴北美参加MDRT年会，两次担任中国国旗手。,MDRT会员,2002MDRT年会代表团部分团员合影,2002年，我公司660名MDRT合格会员中的50名优秀代表赴美国参加了MDRT年会。我公司已成为中国大陆参会人数最多的公司。,加入MDRT，给自己一个值得毕生追求的事业目标,
