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1、活动背景：借助重庆TIIDA专案营销与秋季团购车展的势头。活动目的：销售上：借助重庆TIIDA的专案营销势头，推动TIIDA的销售，同时拉动全 车系的销售情况；积累收集意向客户。传播上：借重庆秋季团购车展最大化传播TIIDA信息，同时推出全车系的促销信息，增加品牌 形象积累。活动主题：惊喜全天候，大奖送不停 TIIDA百万巨惠进行时活动时间：2009年9月12日13日活动地点：重庆市君豪大饭店广场活动形式：舞台表演全车系静态展示媒体专访+现场互动（现场彩绘/游戏互动/现场抽奖）,东风日产迷你展厅（Mini Booth)案例分享,此次重庆站借助重庆TIIDA的专案营销势头，推动TIIDA的销售，
2、同时拉动全车系的销售热潮，并积累收集意向客户，待国庆冲刺。东风日产利用“重庆秋季团购车展”最大化地传播TIIDA信息，增加品牌形象积累。活动期间，天气虽然十分炎热，但并无减少销售顾问的工作热情，意向客户的收集工作毫不怠慢。本站2天总计销量78台，意向客户收集352批次。,1.活动成效,活动成效表,传播成效表,销量成效表,备注：对比对象参数为该城上月同时间段销量。,2.现场场地布置规划及模拟效果图,活动说明：以迷你展厅为展具，结合TIIDA专项营销与现场彩绘，吸引参与。活动内容：1、现场彩绘比拼 邀请10岁以下儿童参与现场彩绘表演。2、现场互动 设置丰富的舞台活动与现场互动吸引大众关注参与 现场
3、观众参与投票即可参与活动抽奖3、现场互动环节：现场抽奖（现场订购新车和现场参与彩绘投票即可参与）空间王PK赛（在限定时段通过游戏挑战TIIDA极限空间）,3.活动内容规划,4.现场彩绘流程,现场资料登记,领取绘画工具,参与绘画,完成绘画,参与评选,现场对参与者父母信息信息资料进行登记并留存,所有参与者领取绘画套装一套，画架一个，画板一块,参与者在现场进行绘画创作,绘画创作完成后提交作品,绘画创作作品展示评比,参与彩绘活动规则：现场填写报名表 依据报名前后从1到20进行编号 凭报名表领取彩绘工具一套 30分钟内，在规定的画纸上画下自己心目中的TIIDA车。作品完成后参与现场投票得票最高的前三名分
4、别获得精美礼品一份。彩绘礼品：一等奖1名：自行车 二等奖1名：沙滩床 三等奖1名：打气泵,作品编号展示,领取投票券,写下作品编号投票,统计票数,颁奖、抽奖,5.现场彩绘投票评选,游戏规则：1、登记个人信息即可参与游戏，2人一组。2、在规定的时间（2分钟）内往TIIDA车内填充公仔 3、填充数量超过30个的即算过关，获得精美小礼品一个。4、当天活动结束后填充数量最多的一组还可获得精美好礼一份。人员要求：专营店1名、广博2名所需物料：活动背板、隔离墙、TIIDA车、游戏道具、小礼品、X展架参与礼品：专营店提供获奖礼品：4个（沙滩床）参与小礼品：300份活动时间：12、13日（两天）,报名登记,排队
5、等候,参与游戏,成绩统计,颁发礼品,收集客户线索,保证现场秩序,引导客户参与游戏,统计所装公仔数量为宣收集素材,给客户派发参与礼品,6.现场趣味互动,7.1 现有意向客户分析：在车展前夕，对已掌握的意向客户信息进行分析，作出统一的邀约安排。,7.意向客户分析及商务政策,内励政策：A、销售顾问：天籁200元/台、轩逸100元/台、TIIDA100元/台、骊威100元/台、奇骏200元/台、逍客100元/台；B、管理团队：达成40个订单的目标后，奖励市场部1000元，奖励销售部2000元。外促政策：在享受现有优惠价格政策基础上，活动期间订车，可参与现场抽奖活动。奖品设置：车载冰箱 NISSAN自行
6、车 NISSAN沙滩床,7.2 操作细则,解决办法：定制多档、多类的丰富礼品，针对不同的消费者赠送不同的礼品：,8.车展现场怎样有效留下客户资料,C、针对到东风日产展位参观咨询意向性较强、愿意留存真实资料的消费者：要求客户填写真实资料，即真实姓名、电话、地址等，由执行公司工作人员负责资料的收集，向客户赠送的礼品为靠枕，车展结束后统一邮寄，每天仅限前50 名兑换客户。,B、针对到东风日产展位参观咨询的消费者：由前台礼仪小姐派发三档礼品（礼品+手提袋+型录），要求消费者留下资料后立即赠送。,A、针对到展位愿意接受问卷调查的客户：由客调小姐邀请客户填写调查问卷后，留下客户的基本信息，向客户赠送小礼品
7、一份。,D、保有客户开日产车带意向客户到活动现场并推荐朋友购买并留下真实意向客户的资料（同C）保有客户赠送的礼品为NISSAN 颈枕一对（价值128元）每天仅限前30 名兑换客户。,1)“东风日产惊喜全天候，大奖送不停”是什么活动啊？话术：先生（女士）您好！我们东风日产XX专营店就本次活动推出了巨惠政策。9月12日-13日在重庆市君豪大饭店广场举行，本次活动得到东风日产总部支持，首先您在家门口享受东风日产高品质标准展具给您带来的车展氛围体验，其次；我们XX专营店投入近10万费用直接放在本次车展订车购车优惠中，这是实实在在不做噱头，实实在在地让利给消费者！您要是准备在现场订车的话，只有在我们东风
8、日产买车才有实实在在的优惠呢！史无前例的购车优惠，建议您到时候去看看！机会难得,千万不要错过!2)车展结束后还执不执行车展价格？话术：车展结束后不执行车展价格，本次车展签单在现场优惠价格政策的基础上再送沙滩套装礼品,还可以参加100%抽奖活动，总共50套，先到先得！心动不如行动！时间有限，数量有限，您可得抓紧，过了这村，可就没那店啦！3)车展接待客户的开场白：话术：您好，我是东风日产XX专营店的销售顾问-某某某，请问先生或女士您贵姓；今天您是来看东风日产哪款车型，等客户回答确定后（如天籁）；再询问客户问：“您之前是否关注过这款车型”；等客户确认后，再询问客户：“您今天特意来车展准备下定吗？因为针对此次车展我们有很多的促销优惠”；在确定有意向，再跟客户说：“车展外面太吵了，见您对我们的天籁车这么感兴趣，要么我们去洽谈区细谈吧”（目的：针对车展有意向的客户，定车速度一定要快，因为我们是在与时间赛跑）,9.销售话术,10.广宣及媒体传播规划,抽奖箱,宣传条幅,车顶牌,X展架,活动刀旗,11.宣传及物料展示,报纸广告,车身帖,台卡,抽奖券,宣传横幅,12.活动运营-执行人员结构联络表,13.活动运营-筹备进度及人员安排,14.活动运营-现场车辆安排,15.活动运营-活动流程安排,16.活动运营-物料准备,
